フリーランスエンジニアの現実！やめとけと言われる理由や年収・案件単価の実態について徹底解説

フリーランスエンジニアの現実は、自由で柔軟な働き方ができる一方で、厳しい一面も多く存在します。リモートワークや高単価案件など魅力的な条件に惹かれて独立する人が増えていますが、「やめとけ」「きつい」といった声が上がるのも事実です。

実際、案件の獲得や継続契約の維持には高いスキルと自己管理能力が求められ、収入の波や景気変動に左右されやすいというリスクもあります。経済産業省の調査では、日本のIT人材は2030年に約59万人不足するとされ、エンジニアの需要は今後も拡大していく見通しです。しかし、その分競争も激化しており、単に技術力があるだけでは生き残るのが難しい世界でもあります。

本記事では、これからフリーランスを目指す方向けにフリーランス独立・開業のプロが「フリーランスエンジニアが「やめとけ」と言われる理由や、年収・案件単価の実態、さらに成功するためのポイント」について初心者でもわかりやすく解説していきます。

フリーランスエンジニアの現実！やめとけと言われる5つの理由

フリーランスエンジニアの実情として「やめとけ」と言われる主な理由を、実際の体験談をもとに5つのポイントに整理して解説します。

1.収入が不安定になるリスクがある

フリーランスエンジニアの現実として、収入の不安定さが挙げられます。

会社員のように固定給がないため、案件が途切れるとそのまま収入ゼロになるリスクがあります。特に独立初期は継続案件が少なく、安定した収入を得るのが難しいのが現実です。

内閣官房日本経済再生総合事務局の「フリーランス実態調査結果」でも、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と回答しています。

景気や季節によって需要が変動するため、複数案件の掛け持ちやフリーランスエージェントを活用して継続的な案件を確保することが安定収入のポイントです。

2.景気変動に左右される

フリーランスエンジニアは、企業の開発予算や景気動向に大きく左右されます。不況時にはIT投資が削減され、案件数や単価が下がることも少なくありません。

その問題は今回のコロナ禍で浮き彫りになりました。「2021年フリーランス白書」によると、コロナ禍で事業収益が減少したと答えた人は55％に上りました。雇用契約のないフリーランスは、案件が途切れれば収入もゼロになるリスクがあります。

会社と雇用契約を結んでいるエンジニアはある程度の給与が保証されますが、フリーランス、個人事業主は案件がなくなると、収入もなくなってしまいます。雇用されているエンジニアと比較すると、フリーランス、個人事業主は安定性が低いという側面があります。

3.スキルが伸びづらい

フリーランスエンジニアは、案件が特定の分野やツールに偏りやすく、スキルの幅を広げにくい傾向があります。企業のように研修制度や教育支援が整っていないため、自主的に学ばなければスキルが停滞してしまうのが現実です。

さらに、フリーランスは経済産業省の最大75万円の補助が出る「リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業」の対象外で、学習費用もすべて自己負担です。

収入を得ながら時間とお金を投資して学ぶ必要があります。最新技術のキャッチアップを怠ると市場価値が下がるため、技術コミュニティへの参加や継続的な自己研鑽が欠かせません。

4.マネジメント能力が求められる

フリーランスエンジニアには、高いマネジメント能力が求められます。技術力だけでなく、契約交渉・スケジュール管理・品質担保などをすべて自分で行う必要があるため、自己管理が甘いと信頼を失うリスクもあります。

実際、「フリーランス白書2025」でフルタイム、もしくはそれ以上に働くフリーランスが全体の約半数に上ります。さらに、閣府「これからのテレワークでの働き方に関する検討会」でも「勤務時間と私生活の区別がつけづらい」と感じる人が44.9％に達しています。案件を複数抱える中で効率的にタスクを進めるには、計画力とセルフマネジメント力の向上が不可欠です。

5.社会的信用が低いことで企業との契約に不利になる

フリーランスエンジニアは、会社員と比較して社会的信用が低いと見なされる傾向があります。

企業に所属していないため、金融機関や不動産会社からは「収入が不安定」と判断され、住宅ローンやクレジットカードの審査で不利になるケースが少なくありません。また、クライアントとの契約交渉でも立場が弱く、不当な条件を提示されるリスクもあります。

項目	フリーランスの場合	会社員・法人の場合
住宅ローン審査	収入が安定しないと見なされ、審査が厳しい	毎月の給与所得があるため、審査に通りやすい
クレジットカード	実績が浅いと発行が難しい	勤務先や年収が評価され発行されやすい
取引先との契約	個人より法人の方が信頼されやすい	法人格のため安心感がある
社会的イメージ	「不安定」「いつ収入が途切れるかわからない」と思われやすい	「安定収入」「長期的に働ける」と見られる

フリーランスエンジニアの労働時間や働き方のリアル

フリーランスエンジニアの労働時間や働き方は人によって大きく異なります。実際にフリーランスとして働くエンジニアの体験談をもとに、現場でのリアルな働き方や労働時間の実情について詳しく紹介します。

フリーランスエンジニアの労働時間

フリーランスエンジニアの労働時間は、就業日数や時間に制約がなく案件内容や契約条件に応じて柔軟に調整できます。

実際のデータでも、月間稼働時間が140時間未満のフリーランスは52.9％と過半数を占める一方で、140時間以上働く人も47.1％と、働き方の幅広さがうかがえます。（フリーランス白書2025）

週5日の常駐案件もあれば、週2〜3日の稼働で対応可能なリモート案件もあり、ライフスタイルやダブルワークとの両立に適しています。

フリーランスエンジニアの働き方

フリーランスエンジニアの働き方は、常駐・リモート・副業型など多様化しています。

常駐型ではチーム開発に参加し企業文化に近い環境で働ける一方、在宅・リモートワークを活用すれば、自宅やカフェ、地方や海外など、どこでも働ける環境が整っており時間の使い方も柔軟に調整できます。

また、近年は副業(副業エンジニア・副業コンサル)を行う人も増えており、自分のスキルを活かして稼働時間を最適化できることから、副業エージェントの活用も有効とされています。

実際、国内のフリーランス人口は約341万人に達し、東京都が27.9％を占めるなど首都圏中心に拡大しています（フリーランス白書2025）。近年では地方創生支援の流れを背景に、地方を拠点にしながら高収入を実現する地方フリーランスも増加しており、「場所に縛られない働き方」が現実のものとなっています。

フリーランスエンジニアの年収や案件の実情

フリーランスエンジニアの年収や案件の実情を紹介します。

1.フリーランスエンジニアの年収・月収の実態

フリーランスエンジニアの年収は、スキルや案件単価によって大きく異なります。

スキル・経験レベル	月収の目安	年収の目安
初心者（実務未経験）	10万〜30万円	100万〜300万円
実務1〜2年	30万〜50万円	300万〜600万円
実務3〜5年	50万〜80万円	600万〜1000万円
実務5年以上	80万〜120万円	1000万〜1500万円
エキスパート	120万〜200万円以上	1500万〜2500万円以上

平均的には年収600〜900万円ほどが相場ですが、高スキル人材や上流工程を担当できるエンジニアは1,000万円以上を稼ぐことも珍しくありません。

下記はフリーランスの年収図ですが、高スキル人材や上流工程を担当できるエンジニアは稼ぐことも珍しくありません。（経済産業省中小企業庁「令和４年度フリーランス実態調査結果」）

2.フリーランスエンジニアのスキル別単価相場（バックエンド・SE・AIなど）

フリーランスエンジニアのスキル別単価相場を見ると、バックエンドエンジニアは月60〜90万円、システムエンジニア（SE）は70〜100万円前後が目安です。

AIエンジニアやデータサイエンティストといった先端領域は需要が高く、100万円を超える案件も増えています。クラウドやセキュリティ、PythonやGoなどの人気言語を扱える人材は、市場価値が特に高くなっています。

職種・スキル領域	月単価相場（目安）
フロントエンジニア	40万円〜80万円
サーバーエンジニア	60万円〜90万円
バックエンドエンジニア	60〜90万円
システムエンジニア（SE）	70万円〜100万円
AIエンジニア	100〜130万円
ITコンサルタント	100〜150万円

3.フリーランスエンジニアが高単価案件を獲得するためのポイント

フリーランスエンジニアが高単価案件を獲得するには、戦略的な行動が欠かせません。ポイントとしては下記が挙げられます。

専門領域を明確にすることで、市場価値を高めやすくなります。特にAI・クラウド・データ分析など需要が高い分野に強みを持つと有利です。

4.エンジニア初心者が案件獲得をするための方法

エンジニア初心者が案件獲得をするための方法としてはいくつかの選択肢があり下記が挙げられます。

また、おすすめの案件獲得方法として、フリーランスエージェントを活用することが有効です。

フリーランスエージェントを通じることで、高単価かつ長期的な案件に参画できる点が大きな強みといえます。さらに、契約や営業を代行してくれるため、営業活動や請求処理に追われることなく、業務そのものに専念することが可能です。

加えて、フリーランスエージェントに複数登録することで案件の選択肢が広がり、自身のスキルや志向に合ったプロジェクトに参画しやすくなります。

フリーランスエージェントのサービスを比較したい方は当サイトで毎月実施している「フリーランスエージェント比較ランキング」を併せてご覧ください。

また、フリーランスエージェントを使わない方法として、クラウドソーシングを活用したり、企業へ直接営業を行うといった手段もあります。自分のペースで仕事を探せるというメリットもある一方で、単価が低かったり営業難易度が高かったりするため、複数の方法を組み合わせることで案件を獲得できる可能性が高まります。

フリーランスエンジニアにおすすめフリーランスエージェント厳選3選

フリーランスエンジニアにおすすめフリーランスエージェントを実際の利用者の口コミ・評判を基に徹底したおすすめの3社を紹介します。

フリーランスエージェントはスキルや希望に応じた高単価・長期案件の紹介や、契約交渉・請求処理などのサポートをしてくれます。初心者から経験者まで、自分の状況に合ったフリーランスエージェントに複数登録し活用することで案件の幅が広がり、より安定した働き方へと繋がります。

1.Findy Freelance（ファインディフリーランス）

2.ITプロパートナーズ

3.Midworks

フリーランスエンジニアの市場は飽和しているのか？

フリーランスエンジニアの市場については、「飽和している」と指摘されることがあります。以下では、その背景や要因について整理し、現状を客観的に分析します。

日本のIT人材は2030年に約59万人不足する見通し

経済産業省の調査によると、日本では2030年に約59万人のIT人材が不足すると予測されています。

特にIPA（情報処理推進機構）の『デジタル時代のスキル変革等に関する調査』（2025年）では、86.1％の企業がDXを推進する上で質の高い人材が不足していると回答しています。

一方で、フリーランスエンジニアの市場が「飽和している」と言われる背景には、未経験者の急増やスキルの偏りが挙げられます。案件需要は高まる一方で、即戦力を求める企業が多く、実務経験が浅いエンジニアは案件を獲得しづらい状況も存在します。

つまり、市場全体としては人材不足でありながらも、“スキルのミスマッチ”が飽和感の正体と言えるでしょう。

フリーランスITエンジニアの求人倍率は増加傾向

フリーランスITエンジニアの需要は依然として高水準にあります。ギークス株式会社の「ITフリーランス案件倍率レポート（2025年4〜6月）」によると、求人倍率は四半期累計で8.01倍に達し、前年同期比でも増加傾向が続いています。

この背景には、DX推進やAI導入の加速があり企業はリスキリング・副業・兼業人材を強化しています。

特にAI関連の開発案件が増加しており、「Python」や「TypeScript」、さらに「AWS」などのスキルを持つエンジニア拡大しており、フリーランスにとって高単価・直契約案件のチャンスが広がっています。

未経験からフリーランスエンジニアを目指すにはスキルと実務経験の強化が必須

未経験からフリーランスエンジニアを目指すことは十分に可能ですが、戦略的なスキル習得と経験の積み方が重要です。

単に「開発スキル」を持つだけでなく、「フロントエンド＋バックエンド」や「開発＋クラウド（AWSなど）」といったスキルの掛け合わせが求められています。

初めは会社員として3年以上の経験を積み、実績を作ったうえで独立するのが現実的です。また、クラウドソーシングよりもエージェントを活用し、高単価案件にアクセスすることが、安定した収入を得る近道となるでしょう。

フリーランスエンジニア向いている人・向いていない人

フリーランスエンジニアに向いている人と向いていない人の特徴について解説します。

フリーランスエンジニアに向いている人は、専門スキルに自信があり、クライアントの要望に柔軟に対応できる人です。スケジュール管理やタスク調整を自ら行える自己管理能力も欠かせません。

また、相手の意図を正確に理解し、提案できるコミュニケーション力も重要です。新しい技術を学び続ける意欲と、自立してキャリアを築く意識を持つ人に最適な働き方です。

フリーランスエンジニアに向いていない人は、組織のサポートがない環境で成果を出すことが難しい傾向にあります。特に安定志向が強い人や、指示がないと動けないタイプは苦労しやすいでしょう。

また、営業活動や確定申告など、技術以外の業務にも対応が必要です。主体性と責任感を持てない人には不向きな働き方といえます。

フリーランスエンジニアに関してよくある質問

フリーランスエンジニアに関してよくある質問をまとめました。

まとめ

フリーランスエンジニアの現実は、自由で柔軟な働き方ができる一方で、厳しい一面も多く存在します。リモートワークや高単価案件など魅力的な条件に惹かれて独立する人が増えていますが、「やめとけ」「きつい」といった声が上がるのも事実です。

フリーランスエンジニアとして働く目的を明確にし、スキルを継続的に磨いていけば、着実に高収入フリーランスエンジニアとして活躍する道が開けます。

当サイトでは、高単価が狙えるハイキャリア人材向けにジャンル別のおすすめ副業エージェント・フリーランスエージェントを調査しているため気になる方は是非ご覧ください。