フリーランスコンサルタントになるには？年収相場や独立手続き、案件事例を体験者が解説【2024年最新版】

【業種・職種別】フリーランスコンサルタントの平均年収・単価比較

フリーランスコンサルタントの年収や単価は、専門分野によっても大きく変わります。

下記は職種別の年収比較一覧表です。

代表的な職種の年収や案件事例を見てみましょう。

戦略コンサルタントの年収と案件事例

フリーランス戦略コンサルタントの平均年収は780万円から2460万円となります。

経営戦略案件の例

グローバル展開をする日系企業の中期経営戦略策定支援。重要施策としてDXへの取り組み強化・SaaS型の新規事業を検討しており、ビジネスモデルトランスフォーメーションおよび全社のシステムグランドデザインを描きながら、中長期計画に落とし込む。最終的にはCxOレベルへの報告・承認を目指す。

単価	180~220万円（税別）
期間	3か月
稼働	60%~100%
場所	ハイブリッド型（リモートワーク主体）

新規事業開発コンサルタントの年収と案件事例

フリーランス新規事業開発コンサルタントの平均年収は720万円から2040万円となります。

新規事業開発案件の例

新規事業組織立上げおよび新事業計画策定を行う初期フェーズ。推進体制案を策定し各種ステークホルダーの巻き込み、説得資料を作成支援する。同時に、会社としてROIが求められているため、事業コンセプト、ターゲティング、チャネル設計、マネタイズ、事業ロードマップ、投資対効果などCxOレベル向けの資料化を行う。

単価	160~200万円（税別）
期間	3か月
稼働	50%~100%
場所	ハイブリッド型

PMOコンサルタントの年収と案件事例

フリーランスPMOコンサルタントの平均年収は720万円から2040万円となります。

PMO改革案件の例

Salesforce導入における企画構想および要件定義のPMO支援。営業・マーケティング・アフターサービス領域の業務課題ヒアリング・整理・可視化を行い、業務フロー定義、BPR方針およびIT比較調査をする。同時に、設計・開発サイドのシステム要件定義・基本設計・カスタムのスケジュールの管理をする。

単価	150~200万円（税別）
期間	3か月（延長可能性あり）
稼働	100%
場所	ハイブリッド型

DX/ITコンサルタントの年収と案件事例

フリーランスDX/ITコンサルタントの平均年収は720万円から2040万円となります。

DX/IT改革案件の例

ERPシステムの刷新プロジェクト。SAP 4/HANAの導入に伴う移行計画、要件定義・設計/開発を行う。設計・開発チームのPM支援を行う。開発PMOとして、ビジネスサイドと開発サイドの橋渡し役的存在として、日々の進捗・課題・リスク管理、およびGo-Liveに向けたステコミ陣へのレポーティングを行う。

単価	180~250万円（税別）
期間	6か月（延長可能性あり）
稼働	100%
場所	フル常駐型

SAPコンサルタントの年収と案件事例

フリーランスSAPコンサルタントの平均年収は720万円から2040万円となります。

▼フリーランスの年収調査

当サイトを運営する株式会社SowLabはフリーランスコンサルタントのギルド型組織として、様々なフリーランスと日々対面しています。実際にフリーランスコンサルタントとして働く「フリーランスコンサルタントの年収」の実態を詳しく知りたい方は下記もご覧ください。

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【レベル・職位別】フリーランスコンサルタントの平均年収・単価比較

フリーランスコンサルタントの年収や単価は、コンサルタントのレベルや職位によって大きく異なります。

下図がレベル別の想定年収になりますが、コンサルタントレベルであれば550万円、マネージャーレベルでは1430万円、パートナーレベルになると2750万円が年収水準になります。

上表をご覧のように、正社員コンサルタントと比べてダイレクトにコンサルタントフィーを得ることができるため、正社員時代の年収よりも1.2~1.5倍ほど増加すると期待できます。

アナリスト・コンサルタント

アナリストレベルのフリーランスコンサルタントの平均年収は550万円から990万円（中央値770万円）程度であり、月額単価相場は50万円から90万円（中央値70万円）が範囲となります。

新卒～実務経験3年目（20代）となるアナリストレベルの場合、コンサルの実務経験も浅くプロジェクトの自走までできないことが多く、チームメンバーの指示やレビューを受けながら作業サポート業務を行います。

シニアコンサルタント

シニアコンサルタントレベルのフリーランスコンサルタントの平均年収は990万円から1430万円（中央値1210万円）程度であり、月額単価相場は90万円から130万円（中央値110万円）が範囲となります。

シニアコンサルタントは実務経験3年以上7年以内（20代後半～30代前半）が経験年数になるため、プロジェクトの特定領域を自らでリーダーシップを図り自走できクライアントと信頼関係も構築できます。

そのため、プロジェクトの計画立案や実行など、より中核となる業務を担えるため年収は1000万円を超え、一般的な正社員よりも高額な報酬を手にすることができます。

マネージャー・シニアマネージャー

マネージャーレベルのフリーランスコンサルタントの平均年収は1430万円から2750万円（中央値1705万円）程度であり、月額単価相場は130万円から250万円が範囲となります。

マネージャーは実務経験7年以上で様々なプロジェクトマネジメント（PM）経験も持つスキルセットであるため、高い成果を期待でき人によっては2000万円を超える報酬を手に入れることができます。

パートナー

パートナーレベルのフリーランスコンサルタントの平均年収は2750万円から4400万円（中央値3575万円）程度であり、月額単価相場は250万円から400万円が範囲となります。

パートナーレベルの場合、最上位レベルでの意思決定やクライアント企業との長期的な関係構築に関わることが前提となり、企業の売上や利益に直結した高いパフォーマンスや販路拡大への寄与が必要不可欠になります。

最上位のコンサルタント職位であり「ビジネスパートナー」として圧倒的な信頼を得ている方のみが得られる報酬です。

▼フリーランスはなぜ年収が高いのか？

コンサルタントの年収は20代で500万円、30代・40代でマネージャーに昇格すると1000万円、パートナーランクに到達すると3000万を超える超高給取りの業界になります。しかし、元請けからのコンサルフィーから会社が差引き正社員は給与を受け取ります。そのため、フリーランスになるとコンサルフィーをダイレクトに受けることができるため高い金額を得ることができるのです。

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フリーランスコンサルタントになるメリット【体験談】

フリーランスコンサルタントになることには、多くのメリットがあります。ここでは、実際にフリーランスコンサルタントとして活動している人たちの体験談をもとに、そのメリットを紹介します。

1.正社員コンサルよりも年収が1.2倍～1.5倍上がる

フリーランスコンサルタントに独立する最大のメリットは正社員よりも年収アップが期待できる点にあります。

「フリーランスコンサルタント年収実態調査」では会社員年収の1.2倍～1.5倍は上昇すると感じた人が多いため、報酬が高くなる点は独立のモチベーションアップにもつながります。

2.自由に仕事内容や働き方（作業場所・時間）を選べる

フリーランスの場合、自分の好きな労働時間を作業場所を選択し案件ごとに案件獲得をするため、好きな時に好きなだけ時間を決めて働く事ができるのもメリットです。

フリーランスコンサルタントは「稼働率」という週1日、2日、3日、4日、5日などの柔軟な時間を選択することができます。

例えば、育児との両立をされたい方の場合、週3回だけ稼働し週2回は育児に専念したり、起業を考えている人は生活資金を貯めながらも起業の準備をすることができます。

また、昨今ではテレワーク関係府省連絡会議として総務省（ICT活用による社会変革実現）、厚生労働省（多様な働き方の実現）、経済産業省（企業価値向上）、国土交通省（都市部への過度の集中解消と地域活性化）などの取り組みから、リモートワークが増えてきたことからフリーランスの働き方も多様になっています。

下図はフリーランスの働き方を図示したものですが、「常駐」「半常駐」「在宅・リモートワーク」と大きく3種類の働き方から仕事を探すことができます。

つまりは、フリーランスは会社の規定の縛りのないフリーランスの自由度は時間・場所・労働環境など自分で好みのカスタマイズができる仕事と言えるでしょう。

3.組織に縛られず自分の専門性を高めることができる

フリーランスコンサルタントは自分の専門性を組織に縛られず高めることができます。

コンサルタントの年俸や報酬が決まる仕組みは「需要と供給のバランス」であり、需要が高く供給側が低くなると単価が高騰します。

そのため「高年収コンサルタント」になるためには、世の中のトレンドや課題・ニーズを捉えながら、どの専門性を極めていくかキャリアチェンジをすることがとても重要です。

一方で、コンサルティングファームなどの組織に在籍する場合は、在籍する組織やチームが持つ案件内での制約が生まれてしまうことから、大胆なキャリアチェンジなどができない課題があります。

フリーランスの場合は、下図のようにクライアントや業界を基軸にする「業界の専門家」と、経営戦略や組織人事・ITなどの案件テーマを基軸にする「領域の専門家」のマトリックス上に存在する案件を幅広く組織の枠組みをなくし仕事獲得ができる点はメリットと言えるでしょう。

▼コンサルタントとして起業する方法

フリーランスコンサルタントはメリットも多く、コンサルタント業の起業は開業費用がかからず始めやすく、元コンサルティングファーム出身者や中小企業診断士や特定領域の専門家は、正社員から独立開業をして起業に成功する方も多くいます。一方で、起業の手順などを理解し計画的な準備をしていくことが大切であるため、下記記事も同時にご覧ください。

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フリーランスコンサルタントになるデメリットや注意点【体験談】

フリーランスコンサルタントとしての働き方には多くのメリットがありますが、一方でいくつかのデメリットや注意点も存在します。ここでは、フリーランスコンサルタントたちの体験談をもとに、そのデメリットや注意点を紹介します。

収入が不安定になるリスクがある

フリーランスコンサルタントとして働く最大のデメリットの一つは収入の不安定さです。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

体験者コメント

【フリーコンサル体験者の声】
案件が途切れると収入がゼロになることもあり、特に独立初期は収入の波が大きくなりがちです。例えば、僕の場合は独立初年度には前職の半分以下の収入しか得られなかったのですが、徐々に案件を獲得して安定した収入を確保できるようになりました。

独立・起業で必ず年収が上がる！と憧れだけを持つのではなく、一定のリスクがあるハイリスクハイリターンである働き方であることを念頭に置く事が必要です。

営業活動・案件獲得を自分でしなければいけない

フリーランスコンサルタントは、自らで営業活動を行い案件を獲得する必要があります。

案件獲得には主に下記の業務をしなければいけません。

• ターゲット顧客のリスト化
• ターゲット顧客への問い合わせ
• 提案資料の作成
• 提案の実施
• 提案金額の交渉
• NDA契約・業務委託契約の書類作成
• 各種契約書の締結
• 各種請求書の発行・回収

ご覧のように、これらの営業プロセスを行うことは時間と労力を要し、本業のコンサルティング活動以外にも多くの時間を費やすことになります。

体験者コメント

【フリーコンサル体験者】
独立後想定していなかったのは営業活動の大変さです。実際、日々の稼働が平日5日間だったのですが、案件獲得のために1週間に1日は営業活動に専念していた記憶があります。案件獲得の目途が立たないと精神的にもストレスであり、期間が長い安定的な案件に参画してから落ち着いたのを覚えています。

フリーランスになると自分自身で案件獲得のための営業をする必要がある点はデメリットです。

その際におすすめなのがフリーランスコンサルタントエージェントの活用です。

フリーランスエージェントを活用することで、営業活動をすべて一任することができ、失注リスクも大幅に減らすことができます。

体が資本であり健康状態が悪くなると継続できない

フリーランスは自分の専門性や経験に依存する仕事であるため、健康状態を悪くしたりもしもの事故が起きた場合、仕事が途絶えてしまうリスクがあります。

下図は正社員コンサルタントとフリーランスコンサルタントがクライアントからどのように見えるか？を図示したものです。

ご覧のように、従来会社所属の場合は会社ブランドが購買意思決定要因（Key Buying Factor）であったのに対し、フリーランス独立後は自分ブランドそのもので商売をすることがわかります。

そのため、自分自身の専門性が低下する＝売上が低迷する、健康や体調を崩し自分自身が仕事できなくなる＝売上が確保できない、といった状況に陥ってしまいます。

フリーランスコンサルタントになるには？未経験からの完全独立ステップ

未経験からフリーランスコンサルタントに独立するには段階を踏んで準備を進めることが大切です。

ここでは、実際に外資コンサルファームからフリーランスに独立した成功と失敗の体験談をもとに「本当に必要な優先度の高い独立準備事項」をステップごとに紹介します。

STEP1.未経験からコンサル業界に転職・就職する

未経験からフリーランスコンサルタントになるための第一歩はコンサル業界への転職です。

フリーランスは即戦力であることが絶対条件であるため、コンサルファームでの実務経験を積み業界の知識やスキルを養うことが大切です。

コンサルティングファームには下記のように様々な種類があるため、興味関心や自分のこれまでの専門性が活きるファームを選んでいきましょう。

一方で、現在、事業会社に所属しコンサル未経験からの転職は難易度が高い課題もあるため、コンサル業界に強い転職エージェントを頼りながら入念な書類添削や面接対策していくことがおすすめです。

転職エージェントとは、サービスに登録することで、キャリアアドバイザーと無料で面談を行い自分の希望転職先の条件を伝達することで最適な求人を紹介してくれることに加え、書類添削・面談対策・年収交渉などサポートしてくれるため一人では対策しづらい点を強化することができます。

特に、ケース面接やフェルミ推定などは徹底した準備が必要になるため、まずは当サイトでおすすめしているエージェントに相談してみましょう！

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STEP2.会社の退職手続きをする

コンサル会社で経験を積んだ後は、フリーランスとして独立するために現在勤めている会社の退職手続きをしましょう。

退職手続きは退職前後ですることも異なるため、下記の退職手続きチェックリストを参考に会社の人事や労務部に確認しましょう。

STEP3.税務署に個人事業主の開業届けを提出する

フリーランスとして活動を開始する前に、税務署に開業届けを提出する必要があります。

これにより、正式に事業主としてのスタートを切ることができます。開業届け提出と同時に青色申告の適用を受けるために青色申告承認申請書も提出すると税務上のメリットを享受できます。

「開業届け」とは

開業届けとは、正式名称「個人事業の開業・廃業等届出書」と言い、事業を開始した日から1ヶ月以内に提出する必要があります。

この書類には、下記のような記載をする必要があるため事前に準備をしておきましょう。

「青色申告承認申請書」とは

青色申告承認申請書とは、個人事業主やフリーランスの特権である「青色申告特別控除」を適用させるための提出書類です。

個人事業主は毎年1月1日~12月31日の間に確定申告をしますが、申告の種類として白色申告から青色申告かを選択する必要があります。

白色申告は作成書類が簡素化され簡単である一方で控除などの特典がなく、対して青色申告は作成書類が複雑ですが最大65万円控除が可能となるという特徴を持っています。

特に理由がなければ青色申告を選択した方がおすすめのため、開業届けの提出と同時に青色申告承認申請書は提出しておきましょう。

▼開業届の提出は「開業ソフト」がおすすめ！

「税務署に行く暇なんてない！」という方もいるかと思いますので、当メディアでは全ての人に開業ソフトでのオンライン申請を推奨しています。開業ソフトを使えば無料でオンライン上で初心者でも簡単に開業届けや青色申告書類を漏れなく提出できるからです。

有名なソフトだと弥生・freee・マネーフォワードの三大クラウドがありますが、シンプルで使いやすい「開業freee」一択です。

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STEP4.フリーランス用の職務経歴書をつくる

フリーランスコンサルタントの職務経歴書・履歴書は「フリーランスの案件獲得の礎」となり営業活動で最も時間をかけ精度を高めるべき取り組みです。

案件受注がうまくいかない人の特徴として「職務経歴書を雑に作っている」「職務経歴書が重要であることを知らなかった」「会社員転職時代のフォーマットで職歴を整理している」という人が多く、“フリーランス独自の職務経歴書”を理解し準備している人が少ないことが原因として考えられます。

事実、フリーコンサルマッチングエージェント「コンサルフリー（Consulfree）」を運営する当社に登録するフリーランスの方の職務経歴書を添削し受注率が3倍に上がったと感じる人も多く、案件獲得において大きな影響を与えることがわかっています。

下記記事で職務経歴書の書き方例を紹介しているため是非ご覧ください。

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STEP5.営業活動をして案件を探す

フリーランスコンサルタントとして活動を始めたら案件を探すことが次のステップです。

フリーランスの営業活動には下記のようなやり方があります。

• フリーランスエージェントを利用する
• コンサル案件特化型のマッチングエージェントサイトを利用する
• クラウドソーシングを利用する
• 知人・友人から案件を紹介してもらう
• SNSやイベントで人脈形成をして案件を紹介してもらう

フリーランスコンサルタントの場合は稼働率型で案件のデリバリーしながら営業活動も並行ですることはとても大変であるため、コンサル案件特化型のマッチングエージェントサービスを使うことをおすすめしています。

当サイトでは30社以上のフリーランスコンサルタント向けサービスを比較しているため下記も併せてご覧ください。

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STEP6.フリーランスとして働く準備を整える

フリーランスとして効率良く働くためには、適切な労働環境や業務手続きの準備が必要です。

具体的には、業務委託契約書の基礎知識や書類準備、クレジットカードや銀行口座の準備、会計ソフトの導入、レンタルオフィスやバーチャルオフィスの利用、プロジェクト管理ツールの選定などが挙げられます。

業務委託契約書

コンサルタントの仕事の受注の仕方として「業務委託契約」「準委任契約」などの契約関連の用語は覚えておいた方が良いため確認しておきましょう。

• 業務委託契約
• 委任契約
• 準委任契約
• 請負契約

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クレジットカード・銀行口座

フリーランスとして収入を管理するためには、ビジネス用のクレジットカードや銀行口座を用意することが重要です。これにより、個人の財務とビジネスの財務を分けることができ、税務処理も容易になります。

会計ソフト

フリーランスとしての収支管理や請求書の発行を効率化するために、会計ソフトを導入することをおすすめします。会計ソフトを利用することで、正確な記帳が容易になり、確定申告の準備もスムーズに行えます。

レンタルオフィス・バーチャルオフィス

フリーランスとしてプロフェッショナルなイメージを保つためには、レンタルオフィスやバーチャルオフィスの利用を検討する価値があります。これにより、クライアントとのミーティングやビジネスアドレスの提供など、ビジネス運営に必要なサポートを受けることができます。

プロジェクト管理ツール

フリーランスコンサルタントとして複数のプロジェクトを効率良く管理するためには、プロジェクト管理ツールの導入が有効です。タスク管理、スケジュール調整、コミュニケーションツールの統合など、プロジェクト管理ツールを活用することで、業務の生産性を高めることができます。