フリーランスコンサルタントエージェントおすすめ16選徹底比較【2023年9月最新】

フリーランスコンサルタント向け案件紹介マッチングサービスとは、経営戦略・事業開発・業務改革・IT改革・PMOのコンサルティング業務委託案件の紹介をしてもらえるエージェントサイトです。

内閣府の調査によるとフリーランス国内人口規模は341万人と年々増加にあります。さらには、2023年5月、厚生労働省がフリーランスの働き方を守る目的として「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス新法）」が公布されフリーランスは今やハイクラスキャリアの選択肢の一つとなりました。

フリーランスにとって案件紹介マッチングサービスは案件獲得のための重要なビジネスパートナーになりますが、相当するサービスやサイトは国内に数十社あり、「Webサイトの充実度」「案件特徴」「単価」「稼働率（週5日~週1日）」「アフターサポート」「スカウト有無」など会社により特徴が大きく異なります。

本記事では、そのようなエージェント選びに悩むフリーランス向けに、フリーランスコンサルタント業界を熟知しフリーランスの実務経験者でもある筆者が「2023年本当におすすめしたいフリーコンサルタント向け案件紹介マッチングサービス」をご紹介します。

自分に合うエージェントの選び方や、良質案件獲得のコツも解説しているので、是非最後までお読みください。

フリーランスコンサルタント向けエージェントサービス・案件紹介マッチングサイト比較

早速、フリーランスコンサルタント向けにおすすめしたい人気の案件紹介マッチングサービス・エージェントサイトを比較形式でご紹介します。

＼2023年9月最新版／

1. コンサルフリー（CONSULFREE）

コンサルフリー（CONSULFREE）は、株式会社SowLabが運営する事業開発・DX・マーケティングに強みを持つフリーランスコンサルタント特化型案件紹介サービスです。

事業開発・マーケティング・CRM/SFA/MA・DX・SAP ERP・AWS/Azure/GCPなどのコンサル案件に特化しており、90%以上が直請け・プライム案件であり業界最高水準の平均月額185万円の高単価が特徴です。

また、Webサービスに登録すると、企業からスカウト通知を受け取るができ独自のデータ戦略を強みとし「案件起点（プロが案件を探す）」×「プロ人材起点（企業がプロを探す）」の両輪で高いマッチング精度を実現しています。

サービス名	コンサルフリー（CONSULFREE） ＜専門分野ごとにサブブランドを持つ＞ ・コンサルフリーforBizDev ・コンサルフリーforマーケティング ・コンサルフリーforSAP ・コンサルフリーforクラウドDX
運営会社	株式会社SowLab
エージェント種類	総合型フリーコンサルエージェント （事業開発・IT/DX・SAP・マーケティング特化型）
対象者	フリーランス・副業・複業系コンサルタント ＜登録者の比率＞ ・戦略コンサル出身：15% ・総合コンサル出身：35% ・ITコンサル/Sier/ITベンダー出身：35% ・事業会社/ベンチャー/CxO/デジマ系出身：15% ・広告代理店/PR会社出身：10%
案件特徴	新規事業開発、オープンイノベーション、M&A/JV、戦略的アライアンス、CX戦略、BtoC/BtoBマーケティング、ブランディング、業務改革、IT改革、ERP（SAP、Oracle）、Cloud（AWS、GCP、Azure、Service Now）、CRM/MA/SFA（Salesforce、Adobe Marketo、Mulesoft）、Web上位設計、SEO戦略、オウンドメディア構築、など
単価相場	独自の商流により直請け・プライム90%以上となっており、月額平均単価は185万円（SAP ERP案件は平均200万円） ＜案件単価の比率＞ ・250万円以上：10% ・200万円～250万円：45% ・150万円～200万円：40% ・150万円以下：5%
稼働率	週3日、4日、5日がメイン
リモートワーク	リモートワーク・在宅案件あり
求人案件数	月間100件以上
支払いサイト	40日（月末締め翌々月10日払い）
副業可否	副業可能（副業OKと認められている企業所属者のみ）

フリーコンサルマッチングエージェントが紹介する案件特徴と例

フリーランスコンサルタント案件紹介マッチングエージェントが紹介する案件の例をご紹介します。

案件を探す際は、自分の「出身企業」「スキル・資格」「専門分野（領域・業界）」「対応可能ポジション」などを鑑みて、背伸びをしすぎないように業務パフォーマンスが発揮できる案件を選定することが受注率を高めるポイントです。

＼ボタンを押すとスキップします！／

ここでは、案件特徴ごとに受注をするコツやコンサルフリー（CONSULFREE）で実際に扱う案件例を踏まえながら紹介します。

経営戦略コンサルティング案件

経営戦略コンサルティング案件は、クライアントの最上位課題にと向き合い全社戦略・構造改革・中期経営計画策定・海外進出など会社全体の意思決定に関与する仕事です。

昨今では、戦略だけでなくデジタルを駆使したDX戦略も必須要件となってくるため、戦略的思考×テクノロジーへの理解、の両輪のスキルを身に着けておくことをおすすめします。

また、実現性の高い経営戦略を策定するために、業界への知見やクライアントの業務理解は必要不可欠であるため、出会う案件やクライアントの関係性を常に大切にしながらプロジェクトに参画するようにしましょう。

新規事業開発コンサルティング案件

新規事業開発コンサルティングはBiz-DEV（ビズデブ）などとも呼ばれ、フリーランスの活躍が多いコンサルタントの職種です。

戦略的思考のみならず、新規事業の組織の立上げや、事業計画の策定、複合的なステークホルダーの戦略的アライアンス構築、マーケットの市場調査などクリエイティブな思考とリサーチ力が求められます。

また、昨今では「戦略だけでなく実現まで」と、商品ローンチまでにKPIを置く企業も増えてきたことから、紙作りのコンサルから顧客への商品提供まで支援できる事業開発支援に重きが置かれていることは念頭に置きましょう。

業務改革コンサルティング案件

業務改革コンサルティングは、ビジネスサイドのクライアントの業務課題を抽出・整理し、最適なBPR施策を提案する仕事です。

既存に存在する業務を変革することは決して簡単ではないため、クライアントのカルチャーや業務理解を正しくできる理解力や、変革へマインドチェンジをさせるコミュニケーション能力が求められます。

業務改革では、経営管理・組織人事・会計・税務・営業・マーケティング・調達/購買・需給・在庫・R&D・物流・アフターサービスなど一連のバリューチェーンを理解しつつ、いづれかの領域を深く理解した経験や知見が必要となります。

IT改革・DXコンサルティング案件

IT改革・DXコンサルティングは、昨今需要が高まっている領域となります。

デジタルトランスフォーメーション（DX）は企業にとって最重要戦略とも位置付けられるようになり、今やデジタルを避けて通る企業はありません。

DXコンサルタントは、IT・テクノロジーに関する知見やシステムのグランドデザイン・設計/開発における導入PMOなど経験がものをいう領域でもあります。

特に、ERP（SAP・Oracle）、Cloud（AWS、GCP、Azure）、CRM（Salesforce、Marketo）などパッケージシステムの選定から要件定義・基本設計・詳細設計/開発・運用保守の一連の流れができる方は重宝されるでしょう。

PMOコンサルティング案件

PMOコンサルティングは、業務改革コンサルティングとDXコンサルティングの両軸の機能を持った横断的な役割を果たします。

PMOは進捗管理・課題管理・リスク管理などのプロジェクト管理だけでなく、プロジェクト全体の推進が円滑に進むようマネジメント層への意思決定促進やそれを支えるための資料作成を行う必要があります。

また、業務×ITの知見なくしては、PMOとしての業務は成り立たないため、様々なプロジェクト経験を積みプロジェクトの全体責任を持てるようになります

フリーコンサルマッチングエージェントサービスの選び方

フリーコンサル向けマッチングエージェントサービスを選ぶポイントを紹介します。

自分のスキルと募集案件がマッチしているか

フリーコンサル向け案件紹介マッチングサービスを運営するエージェント会社は、それぞれ強みとする案件が異なり、自分のスキルとの相性を見ることはとても大切です。

フリーランスコンサルタントは会社員と異なり「即戦力であること」が必須条件であるため、現状保有しない専門性やスキルで案件を獲得しに行くことは難しい職業です。

そのため、大前提として「自分のスキル・専門性」×「エージェントの保有案件」のマッチング率を紹介される案件を見ながら検証しておきましょう。

リモートワーク・稼働率がマッチしているか

フリーランスコンサルタントはリモートワークや稼働率をフレキシブルに設定できる点が魅力ですが、作業場所や仕事時間に見合う案件はエージェントにより異なるため合致度を確認しておきましょう。

フリーコンサルタントの稼働率とは、週に何回働くかを示した割合であり下記のような選択肢があります。

• 週1日：20%
• 週2日：40%
• 週3日：60%
• 週4日：80%
• 週5日：100%

上図のように、稼働率に応じ、固定した曜日に出社・稼働することで、仕事以外の兼業やプライベートの調整ができる特徴があります。

また、作業場所に種類も大きく3種類に分かれます。

• 常駐型：クライアント先に通勤・出社する働き方
• 半常駐型（ハイブリッド型）：常駐と在宅が入り交ざった働き方
• 在宅型：出社の必要はなく、自宅や好きなワーキングスペースで仕事をする働き方

「週1日のリモートワーク案件を探している」「週5日の完全常駐案件を探している」など、労働の条件は人により異なるため、フリーコンサルエージェントの保有している案件に合致しているか必ず確認しましょう。

一方で、作業場所・作業時間の条件を絞り込みすぎるとエージェントから紹介される案件が少なくなってしまうため、エージェントに相談しながら自分がどこまで許容できるか？の基準を定義しておくことをおすすめします。

案件単価は期待に見合うか

フリーランスコンサルタントの多くはエージェントから紹介される案件で生業を立てる人がほとんどです。

そのため、稼ぎたい「案件単価（月額単価）」を予め設定しておくようにしましょう。

案件紹介マッチングエージェントが紹介する案件単価はビジネスモデルの構造上「マージン（仲介手数料）」で大きく変わります。

そのため最終的な卸額を見ながら、どのエージェントの単価であれば納得感があるか見定めるようにしましょう。

一方で、エージェントのマージンを気にしすぎてエージェントに過度に言及する方も一部いますが、エージェントは案件獲得のための営業活動やプロ人材紹介の広告・斡旋支援などフリーランスが一人ではできない様々な業務を担っているため業界で嫌われてしまうため注意が必要です。

フリーランスコンサルタントの単価が決まる仕組みは、需要（エンド企業からの案件依頼の数）に対し、供給（案件対応可能なフリーランスの数）が少ない状態であるときに高騰します。

そのため、まずは需要と供給を見て自分のスキルアップや希少性を高めることで単価アップをさせる方が賢明です。

案件紹介マッチングエージェントサービス・サイトの仕組み

フリーコンサル向け案件紹介マッチングエージェントサービス・サイトの仕組みは、「エージェント型」「サイト型」の2種類があります。

エージェント型のビジネスモデル

エージェント型のビジネスモデルは、フリーランスに対しエージェント担当者が専属でつき希望案件のヒアリング・案件紹介・面接対策・アフターサポートなどサポートをしてくれる仕組みです。

後述するサイト型と比べると、専属の人員を張り付け丁寧なサポートをしてもらえる「専属スタッフ（人）」に重きをおく点がメリットとなります。

一方で、デメリットとしては、エージェント側の人件費がかかるため、比較的マージン（仲介手数料）が高くなってしまう点や担当者によりサポートの質が変わってしまう点にあります。

サイト型のビジネスモデル

サイト型のビジネスモデルは、Webサイトにフリーランスが登録しプラットフォーム上で案件成約が完結できる仕組みです。

エージェント型と比べると、Webサイト上で案件検索・案件応募・面談設定がワンストップで完結し「プラットフォーム」が主体となる特徴を持ちます。

人件費のオペレーションがかからない分、マージン（仲介手数料）がエージェント型に対し低くなるメリットがありますが、デメリットとしては人によるサポートがやや少なくなってしまう点があります。

フリーランスコンサルタントはマッチングエージェントを使った方が良い理由

フリーランスコンサルタントの方で「マージン（仲介手数料）」が取られたくないからエージェントは使わない方が良い、使いたくない！と思われる方もいるかと思います。

ここでは、フリーコンサルの案件獲得においてフリーランスのエージェントを使う方がおすすめな理由を解説します。

フリーランスエージェントは使わない方がいいのか？

フリーランスエージェントを使わないで案件獲得をされる方もいます。

エージェントを使わないことで、クライアントと直接的な関係性を築くことができ、単価交渉や仲介手数料が引かれることもありません。

一方で、顧客の発掘・提案資料の作成・見積り・スコープ定義・納品物定義・単価交渉・契約手続き・請求書手続きなど、クライアントへの営業活動全てをフリーランスたった一人で行うことが条件となります。

また、「コンサルタント」という職業は課題解決を主としているため、経済状況や市況の変化により課題・ニーズが日々変わるため、今受注できても将来は受注できないということは往々にしてあります。

そのため、フリーランスエージェントを使わない方法の場合は、営業交渉力に応じエージェント経由で受注するよりも単価が高くなる保障はなく、案件獲得が不安定になってしまうリスクを理解しておくことが必要です。

フリーランスエージェントを使うことで安定的な案件獲得ができる

フリーランスエージェントを使う最大のメリットは、フリーランスたった一人でも安定的な案件獲得（仕事供給）があることです。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

原因としては、世の中の市況や経済状況の変化の影響が強いことがあり、最近では国税庁が発表するインボイス制度によりフリーランスをやめる人も多くいるのが実態です。

更には、フリーランスのコンサルタントとなると高い報酬・年収が魅力的な職業である一方で、クライアントからの厳しい評価もある世界であるため、1本脚打法的に一つの顧客に依存しすぎる点もリスクが伴います。

そのため、複数のクライアントとコネクションを持ち、安定的な求人を保有するエージェントサービスの活用はフリーランスにとっては強い味方の存在と言えます。

また、フリーランスエージェントはマージン（仲介手数料）が取られてしまうことをデメリットに感じる方もいますが、一人で営業活動や契約手続きをする場合の工数時間や各種ツール・仕業の委託などをする場合、それ相応のコストがかかってしまうため、エージェント経由の単価は相場より低すぎないメリットが多いとも言えるでしょう。

フリーコンサルタント向けの良質案件を獲得するポイント

フリーコンサルタント向けの良質案件を獲得するポイントを紹介します。

ここでは、年収アップに寄与する戦略的にフリーランスコンサルタントの案件獲得方法を紹介します。

経験・スキルをしっかり身に着ける

フリーランスコンサルタントは正社員よりもより厳しい目線でクライアントから評価されます。

正社員の場合は、会社ブランドや会社の組織が盾代わりになっていましたが、フリーランスの場合は自分自身だけが全責任を負います。

そのため、正社員の時に下記のコンサルタントに求めれるスキルや経験をしっかりと身に着けてから独立することをおすすめします。

目安として、総合コンサルティングファームで言えばシニアコンサルタントクラス・戦略コンサルティングファームで言えばシニアアソシエイトクラスまで職位を上げておきましょう。

職務経歴書の完成度を上げる

フリーランスの案件獲得の最初のスタートは「職務経歴書の書類審査」です。

フリーランスの方で職務経歴書を雑多に記載されている方がいますが、フリーランスにとって職務経歴書こそが一番大事であることを肝に銘じておきましょう。

正社員の方は大前提会社の肩書があり信頼を獲得しやすいですが、フリーランスの方はまずは怪しまれることが大前提のため、信頼を落とす行為はご法度になります。

関与するビジネスパートナーを大切にする

フリーランスは孤独になりやしい職業でもあります。

また、コンサルティングファームとは違い、職位を対外的に証明する術がありません。

そのため、営業活動中や事業参画後で出会うビジネスパートナーは可能な限り大切にしておきましょう。

特にクライアントはもちろん、商流上で関係するビジネスオーナーやフリーランスエージェントなど、フリーランスが一人ではできない営業活動や諸手続きの整備をしている事業者はパートナーと認識し関わっていくことをおすすめします。

フリーランスコンサルタントの年収はいくら？

フリーランスコンサルタント検索プラットーフォーム「コンサルフリー」を運営する株式会社SowLabのフリーランスコンサルタント年収実態調査の結果をご紹介します。

会社員からフリーランスコンサルタントに独立後の年収相場は1,210万円～1,705万円という結果になりました。（※フリーランスコンサルタントのボリュームゾーンはシニアコンサルタント～マネージャークラスとする）

下記は、フリーランスコンサルタントの年収・月収を週5日稼働×12カ月連続的に受注した場合の年収相場となります。

フリーランスのコンサルタントの場合ポジションにより単価レンジは大きく変わるため、シニアコンサルタントクラスであれば月収90万円～130万円、マネージャークラスであれば月収130万円~180万円が市場の相場となります。

厚生労働省の「令和4年賃金構造基本統計調査」によると、サラリーマン（正社員）の平均給与は月35万3,600円（所定内給与額）、賞与も含めた年収は579万8,400円となっているため、フリーランスコンサルタントの給与水準が高い傾向にあることがわかります。

詳しくは別記事で解説しているため下記をご覧ください。

未経験からフリーランスコンサルタントになれるのか？

結論、未経験からフリーランスのコンサルタントになることは極めて難しいと言えるでしょう。

フリーランスコンサルタントはコンサルティングファームやSier・外資金融・事業会社などのコンサルタント部門などの企業組織で実務経験を積み「一定の専門性と信頼性を獲得した方」に向いている職業です。

また、コンサルタントという仕事とは、クライアントでも解決できない経営課題を、高額なフィーを受取り専門知識や経験をもとに解決する仕事であるため、それ相応な訓練や基礎スキルの習得は必要不可欠です。

別記事で「未経験からコンサルタントに転職する方法と対策」を紹介しているためご覧ください。

同時に、コンサル未経験の方は、どのコンサルティングファームに移籍したいかをの業界・企業研究をしておくと、仕事のイメージや志望動機をしっかりと対策することができます。

フリーランスコンサルタントの独立はCONSULFREEに相談！

フリーランスコンサルタント向け案件紹介マッチングサービスとは、経営戦略・事業開発・業務改革・IT改革・PMOのコンサルティング業務委託案件の紹介をしてもらえるエージェントサイトです。

正社員コンサルからフリーランスに独立を検討している方や、フリーランスに独立後案件獲得に悩んでいる方は是非エージェントを活用してみましょう！

• フリーランスコンサルに独立しようか悩んでいる
• 自分に合う案件が見つからない
• 経営戦略・事業開発・CX/マーケティング・業務改革・DX改革の案件を探している
• 相場より高単価な案件を探している
• 業界をよく知るサポートの手厚いエージェントを探している

とお悩みの方、トップコンサルが集まるコンサルフリー（CONSULFREE）にぜひ相談してください。