PM・PMOフリーランスエージェントおすすめ6選徹底比較【2024年5月最新】

PM/PMOフリーランス専門エージェントとは、プロジェクトマネージャー（PM）・開発PM・PMOを専門とするフリーランス向けにPM/PMO案件を多く供給してくれるエージェントサービスです。

PM/PMOフリーランス専門エージェントが提供する案件特徴として、「業務改善プロジェクトPM」「システム導入の開発PM」「SAP導入の開発PM」「ERP導入の全体PMO」など、フリーコンサルタントやフリーランスエンジニアが参画可能な案件を多く保有しています。

内閣府の調査によるとフリーランス国内人口規模は341万人と年々増加にあります。さらには、2023年5月、厚生労働省がフリーランスの働き方を守る目的として「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス新法）」が公布されフリーランスは今やハイクラスキャリアの選択肢の一つとなりました。

PM/PMOを強みとするフリーランスにとってエージェントサービス・サイトは案件獲得のための重要なビジネスパートナーになりますが、相当するサービスやサイトは国内に数百社あり、「PMO案件の量」「求人案件数」「高単価案件有無」「リモートワークの量」「福利厚生」「支払いサイト」「サポートの質」など会社により特徴が大きく異なります。

本記事では、そのようなエージェント選びに悩むPM/PMOフリーランス向けに、PM/PMOフリーランスの体験者や業界の専門家が「PM/PMOに強いおすすめのフリーランスエージェントサービスと選び方のポイント」を比較一覧形式でご紹介します。

PMやPMOの違いやコンサルとエンジニアのPMの違い、仕事内容、案件事例、年収実態についても解説するため、是非最後までお読みください。

PM・PMOフリーランス向けエージェントサービス・案件紹介マッチングサイト比較

早速ですが、PM/PMOに強いフリーランス向けエージェントサービスを一覧形式で紹介します。

1.コンサルフリー（Consulfree）

2.ハイパフォーマーコンサルタント

3.TechStock（テックストック）

4.プロフェッショナルハブ

5.ITプロパートナーズ

6.PE-BANK

PM・PMOフリーランスエージェントの選び方

PM/PMOフリーランスエージェントは国内に数十社以上存在するといわれており、「どのように選べばいいのか？」と選び方に迷われる方も多いでしょう。

ここでは、フリーランスエージェントを運営しながらも、フリーランスとして実務経験を持つ体験者が「自分に合うPM/PMOフリーランスエージェントの選び方やポイント」を紹介します。

1.自分のスキルと募集案件のマッチング度

PM/PMOフリーランス案件紹介マッチングサービスを運営するエージェント会社は、それぞれ強みとする案件や専門性が異なるため、自分のスキルや保有資格との相性を見ることがとても大切です。

PM/PMOフリーランスとは会社員と異なり「即戦力であること」が必須条件であるため、現状充足していない専門性やスキルセットで身の丈に合わない案件獲得を試みると受注に失敗することが多々あります。

そのため、大前提として「自分のスキル・専門性」×「エージェントの案件種類や専門性」のマッチング率を見ながら検証しなければいけません。

同時に未経験者や経験の浅い方は、「コンサルに必要なスキル」や「コンサルにおすすめな資格」などを知りながら日々の学習に励みキャリアアップする努力もまた大切になります。

2.PM・PMO求人案件の数

PM/PMO求人案件の数は、PM/PMOフリーランスの方がエージェントを選ぶ上で非常に重要な指標になります。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

つまり、PM/PMOフリーランスとしての生活を継続していくために最も重要なことは「案件を途切らせない」ことであるため、紹介される案件の数が多ければ多いほど、選択肢が増え理想の仕事に就きやすく安定した仕事供給を受けることができるのです。

フリーランス協会が発表するフリーランス白書によると、エージェントサービスを3つ複数登録する方が25.1%と最上位を占めていることから、複数登録することで求人案件の数を増やしていることがわかります。

3.高単価案件の量

高単価案件の量も、PM/PMOフリーランスエージェント選びの大切なポイントです。

下記はフリーランスコンサルタントの年収を年額・月額でレベル・役職別に比較した一覧表になります。

ご覧のように、例えば、シニアコンサルタントランクであれば月額90万円から130万円、マネージャーランクであれば月額130万円から180万円が相場となるため、ご自身のキャリアレベルを鑑みながら相場に見合う高単価案件を見つけることが大切です。

フリーランスの単価が決まる仕組みは、需要（エンド企業からの案件依頼の数）に対し、供給（案件対応可能なフリーランスの数）が少ない状態であるときに高騰します。

そのため、単価アップのためには、エージェントの見極めだけでなく、まずは需要と供給を見て自分のスキルアップや希少性を高める努力を怠らないようにしましょう。

4.中間マージンの透明性と低さ

中間マージンとは、エージェントが案件紹介に際して取る仲介手数料のことであり、このマージン率が低いほどPM/PMOフリーランスの手取りが増えます。

上図は中間マージンとフリーランスの手取りの関係性を図示したものですが、フリーランスにとって中間マージンが低いエージェントを選ぶことで最終的な手取りアップに寄与することがわかります。

例として、一部のエージェントではマージン率を公開性にし10%未満と非常に低く設定されており、これによりPM/PMOフリーランスはより多くの報酬を受け取ることができます。

一方で、エージェントへの単価やマージン交渉を過度に言及する方も一部いますが、エージェントは案件獲得のための営業活動やプロ人材紹介の広告・斡旋支援などフリーランスが一人ではできない様々な業務を担っているため業界で嫌われてしまうため注意が必要です。

5.稼働率の選択肢の幅

PM/PMOフリーランスの仕事のやりがいや魅力として週1日、週3日などの作業の稼働率をフレキシブルに設定できる点にあります。

フリーランスコンサルタントなどの職種で頻出する「稼働率」とは、週に何回働くかを示した割合であり例として下記のような選択肢があります。

• 週1日：20%
• 週2日：40%
• 週3日：60%
• 週4日：80%
• 週5日：100%

上図のように、フリーランスの仕事とは稼働率に応じ、固定した曜日に出社・稼働することで、掛け持ち仕事の兼業や育児との両立、プライベートとの調整ができる特徴があります。

最近では、厚生労働省が発表した副業・兼業の促進に関するガイドラインの促進から日本国内ではパラレルワーカーも一般化しつつあるため、エージェント選びの際は稼働率にも着目しておきましょう。

6.リモートワーク・常駐の柔軟性

PM/PMOフリーランスエージェントの案件獲得をする際、作業場所の柔軟性に着目しておくことも重要です。

PM/PMOフリーランスの作業場所の選択肢は下記3種類に大きく分かれます。

• 常駐型：クライアント先に通勤・出社する働き方
• 半常駐型（ハイブリッド型）：常駐と在宅が入り交ざった働き方
• 在宅型：出社の必要はなく、自宅や好きなワーキングスペースで仕事をする働き方

昨今では、総務省の「ICT利活用の促進｜テレワーク推進」や、厚生労働省の「雇用・労働テレワーク普及促進」などの後押しもあり、リモートワーク（在宅ワーク）案件が急速に増えています。

「週1日のリモートワーク案件を探している」「週5日の完全常駐案件を探している」など、作業場所の希望条件は人により異なるため、フリーランスエージェントが保有している案件の作業場所の条件に合致しているか必ず確認しておきましょう。

7.支払いサイトの早さ

支払いサイト、つまり業務完了から報酬の支払いまでの期間もエージェント選びの重要な要素です。

例えば、支払いサイトが15日のエージェントと、60日のエージェントがあった場合、前者を選ぶことでより早く報酬を受け取ることが可能です。

短い支払いサイトを提供するエージェントを選ぶことで、資金繰りが改善しPM/PMOフリーランスは安定したキャッシュフローを確保しやすくなります。

8.福利厚生の充実度

PM/PMOフリーランスエージェントを選ぶ際には、提供される福利厚生も重要な検討材料となります。

エージェントが提供する福利厚生の例として下記があります。

• 健康診断のサポート
• 健康保険や年金保険の加入サポート
• 研修プログラムへのアクセス
• 会計ソフトの割引利用
• コミュニティ形成
• 税理士・会計士などの紹介サポート
• フィットネス・ヘルスケア商品の割引特典
• レンタル御フィルの割引特典、など

フリーランスは正社員とは異なり自身で税金・保険・健康管理などをしなければいけないことから、このような福利厚生の充実はフリーランスの生活の安定と本業への集中に貢献します。

9.カウンセラーのサポートの質

カウンセラーのサポートの質は、PM/PMOフリーランスエージェントを選ぶ際の重要なポイントです。

エージェントに登録すると専任のキャリアカウンセラーが担当することが多く、案件選びやPM/PMOフリーランスのキャリア形成のアドバイスなど、専門的なサポートを受けることができます。

一方で、カウンセラーの質は人により異なり、「業界の実務経験がなくミスマッチが多い」「コミュニケーションの相性が合わない」などと悩むことも多いのも事実です。

そのため、経験豊富なカウンセラーが在籍するエージェントを利用することで、フリーランスが目指すキャリアパスに沿った案件を提案し年収アップに繋げていくことが大切です。

10.口コミや評判

口コミや評判は、PM/PMOフリーランスエージェントを選ぶ上で非常に重要な情報源です。

実際にサービスを利用した人の声を聞くことで、エージェントの実際のサービス品質や対応の良さを知ることができます。例えば、SNSや当サイトのレビュー記事には、多くのフリーランスからの具体的なフィードバックが寄せられており、これを参考にすることで、自分に合ったエージェントを見つけやすくなります。

PM/PMOに強いフリーランスエージェントを使った方が良い理由

PM/PMOフリーランスコンサルタントの方で「マージン（仲介手数料）が取られたくないからエージェントは使わない方が良い、使いたくない！」と思われる方もいるかと思います。

ここでは、フリーコンサルの案件獲得においてフリーランスのエージェントを使う方がおすすめな理由をメリット・デメリットを踏まえ解説します。

PM/PMO専門のフリーランスエージェントを使わないデメリット

フリーランスエージェントを使うことで生じるデメリットとしては下記があります。

特に、フリーランスエージェントのビジネスモデルは、クライアント→エージェント→フリーランスの商流になり、案件を紹介する手数料を差し引きフリーランスの手元売上になるため直接営業獲得する場合よりも単価が低くなってしまいます。

一方で、顧客の発掘・提案資料の作成・見積り・スコープ定義・納品物定義・単価交渉・契約手続き・請求書手続きなど、クライアントへの営業活動全てをフリーランスたった一人で行うことが条件となります。

また、「コンサルタント」という職業は課題解決を主としているため、経済状況や市況の変化により課題・ニーズが日々変わるため、今受注できても将来は受注できないということは往々にしてあります。

そのため、フリーランスエージェントを使わない方法の場合は、エージェント経由で受注するよりも年収や単価が高くなる保障はなく、案件獲得が不安定になってしまうリスクを十分に理解しておくことが必要です。

PM/PMOフリーランスエージェントを使うメリット

一方で、PM/PMOフリーランスエージェントを使うメリットは下記になります。

フリーランスエージェントを使う最大のメリットは、フリーランスたった一人でも安定的な案件獲得（仕事供給）ができることです。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

原因としては、世の中の市況や経済状況の変化の影響が強いことがあり、最近では国税庁が発表するインボイス制度によりフリーランスを辞めてしまう人も多くいるのが実態です。

更には、フリーランスのコンサルタントとなると高い報酬・年収が魅力的な職業である一方で、クライアントからの厳しい評価もある世界であるため、1本脚打法的に一つの顧客に依存しすぎる点もリスクが伴います。

そのため、複数のクライアントとコネクションを持ち、安定的な求人を保有するエージェントサービスの活用はフリーランスにとっては強い味方の存在と言えます。

また、フリーランスエージェントはマージン（仲介手数料）が取られてしまうことをデメリットに感じる方もいますが、一人で営業活動や契約手続きをする場合の工数時間やツール・税理士への委託金など事業運営コストがかかってしまうため、エージェント経由の案件獲得の方がメリットが多いとも言えるでしょう。

PM/PMOフリーランスコンサルタントとは

PM/PMOフリーランスコンサルタントとは、プロジェクトマネジメントやPMOを専門とするフリーランスコンサルタントの仕事です。

PM/PMOフリーランスコンサルタントを正しく理解する上で「PMとPMOの違い」「PMOコンサルタント」「フリーランスコンサルタント」という働き方を知っておきましょう。

PMとPMOの違い

PMOとPM（プロジェクトマネージャー）の違いは、それぞれの役割・責任にあります。

PMOはプロジェクトや組織全体のプロジェクトポートフォリオを管理し、標準化されたプロセスや手法を提供することで、複数のプロジェクトやチームが効率的に遂行されるようにサポートします。

そのため、あくまでプロジェクトの主体はPMやプロジェクトメンバーであり、PMOは関与するステークホルダーの力が最大限に発揮できるような仕組みやサポートに焦点を当てています。

一方で、PMはプロジェクトの目標達成に焦点を当てチームをリードする役割になります。

例えば、PMOがプロジェクト全体でプロジェクト管理のベストプラクティスを共有するに対し、PMはどのベストプラクティスがプロジェクトにとって最適かを判断し意思決定をする機能になるのです。

つまり、PMOはプロジェクトの全体推進のサポート役であるのに対し、PMはプロジェクトを全面的に牽引するリーダーの役割になります。

PMOコンサルタント

PMOコンサルタントとは、プロジェクトの品質管理や納期管理、プロジェクト進捗・課題・リスク管理、人材コスト管理などのコンサルティングプロジェクトにおける横断的管理をする仕事です。

PMOとはProject management office（プロジェクトマネジメントオフィス）の略称であり、企業・組織内のプロジェクト全体を横断的に管理し最適化するための仕事です。

主なPMOコンサルタントの仕事内容としては下記のような仕事を担うため、簡単に言えば「プロジェクトの中枢機関」の役割責任を持ちます。

• プロジェクトゴールの設計
• プロジェクトガイドラインの策定
• プロジェクトマネージャー（PM）の支援
• プロジェクト計画の立案/管理
• プロジェクト会議の設計/管理/主催
• プロジェクト進捗、課題、リスク、変更管理
• リソース・コスト管理
• マネジメントへの報告、など

PMOコンサルタントの働き方の種類として下記の種類があります。

PMOコンサルタント市場での多くはコンサルティングファーム在籍型のコンサルタントであり、アクセンチュアやBig4などの総合ファームや、アクセンチュアやアビームコンサルタントのITコンサルが有名企業となります。

フリーランスコンサルタントとは

フリーランスコンサルタントとは、組織や企業に属さず独立した個人でコンサルティングサービスを提供するフリーランスの働き方です。

正社員コンサルタントは、雇用企業と報酬・労働環境・作業期間を約束し雇用を守られますが働き方の自由度が低くなってしまうのに対し、フリーランスコンサルタントは、プロジェクト案件ベースで仕事を業務委託契約の形態で受注するため自由度が高いメリットがあります。

近年では、厚生労働省による「働き方改革関連法」や、経済産業省の「ダイバーシティ経営の推進」をを皮切りに、人材の多様化やリモートワークの推進などにより従来の枠組みに捉われないキャリアパスが着目されています。

中でも、ビジネス上で立場が弱いとされていたフリーランス（個人事業主・副業・複業者・ひとり社長）を守る政策である「フリーランス保護新法（通称）」を2023年4月に政府が可決したことから、フリーランス人材の増加は更に加速しています。

フリーランスコンサルタントには様々な職種が存在し、中でもフリーランスPMOコンサルタントは高い専門性や経験が求められる人気の職種になります。

PM/PMOフリーランスの年収相場

PM/PMOフリーランスコンサルタントの平均年収相場は990万円から1,980万円となります。（※フリーランスのボリュームゾーンのシニアコンサル・マネージャークラスの年収レンジ）

正社員コンサルとフリーランスコンサルの年収比較

コンサル会社に所属する正社員のPM/PMOコンサルタントと、フリーランスのPM/PMOコンサルタントの年収を比較すると、フリーランスになった場合約1.2倍~1.5倍年収が増加すると言われています。

下記は、正社員とフリーランスの年収の増減率を比較したグラフになります。

正社員よりもフリーランスの方が年収が高くなる理由には下記3つがります。

• 会社が得ていたコンサルフィー（報酬）を個人で直接受け取ることができる
• フリーランスの場合は、売上＝年収ではなく、売上-経費（所得）＝年収になるため、必要経費分で税金控除できる
• フリーランスの場合、価格設定を柔軟に変更でき青天井的に稼ぐことができる

国税庁が行う民間給与実態統計調査によると、給与所得者数5,270万人の平均給与が442万円となっていることから、正社員のコンサルの年収でも十分に高額報酬ではありますが、フリーランスに独立することで更に高額報酬者になれる点はフリーランスの最大の魅力ともいえるでしょう。

PM/PMOフリーランスの役職・レベル別の年収・単価相場

PM/PMOフリーランスの年収や月額単価は、案件参画する職位（レベル・ランク）にもより異なります。

下記は職位別にフリーランスコンサルタントの年額報酬と月額報酬の中央値・最大値・最小値を比較した表になります。

上表は一般市場の相場になりますが、昨今ではDXが活況であり特に開発PMやPMO人材の単価は高騰しています。

当メディアを運営する株式会社SowLabが提供するPM/PMOフリーランス案件を多数紹介するサービス「コンサルフリー（Consulfree）」では、案件の平均単価は185万円となっており登録者のほとんどが年収2,000万円越えとなります。

未経験からPM・PMOフリーランスになるには？

未経験からPM/PMOフリーランスに独立するためには下記のような段階的なステップを踏みながら計画的な準備を進めていくことが成功へのカギを握ります。

PM・PMO以外のジャンル別おすすめフリーランスエージェント

PM/PMO向けのおすすめフリーランスエージェントを紹介しましたが、フリーランスに様々な職種があるため他にもおすすめなジャンル別のおすすめランキングをご紹介します。

コンサルタント向けおすすめフリーランスエージェント

フリーランスコンサルタント向けエージェントとは、経営戦略・事業開発・業務改革・IT改革・PMOのコンサルティング業務委託案件の紹介をしてもらえるサービスサイトです。

ITエンジニア向けおすすめフリーランスエージェント

ITエンジニア向けフリーランスエージェントとは、開発PM/PMO・プログラミング・システムエンジニア・インフラ・フレームワークなどのエンジニア関連の業務委託案件の紹介をしてくれるサービスサイトです。

まとめ

最後にまとめです。

PM/PMO向けフリーランスエージェントとは、プロジェクトマネジメント・開発PM・PMOなどのフリーランス案件を探すフリーランスと仕事を依頼する企業をマッチングしてくれるサービスでした。

一方でフリーランスエージェントには多種多様な種類があるため、改めて自分に合ったエージェント選びも大切であることも理解いただけたかと思います。

当サイトでは、高単価が狙えるハイキャリア人材向けにジャンル別のおすすめフリーランスエージェントを調査しているため気になる方は是非ご覧ください。