フリーランスのWebマーケティングは稼げる？案件獲得方法や年収・単価相場を徹底解説

フリーランスのWebマーケターとは、企業組織に属さず個人で案件を受注し、Web広告やSEO対策、SNSの運用などを通じてクライアントの集客や売上向上を支援する職業です。

総務省の「令和6年度版 情報通信白書」によると2026年の世界のデジタル広告費は前年比6.3％増、日本でもインターネット広告費がマスコミ広告を上回るなどデジタル分野へのシフトが進んでいることから、フリーランスWebマーケターの将来性が非常に高いことが示されています。このような状況の中で、効果的なマーケティング戦略を立案しデータ分析に優れたプロのマーケターは、優れたスキルを活用して高単価で安定した相場の仕事を獲得するチャンスを広げています。

また、近年は「働き方改革」「副業・兼業の促進」「テレワーク(リモートワーク)の普及」「フリーランス新法」の施行といった社会的背景を受けて、個人が業務委託契約を通じて仕事を請け負う働き方が広く定着しつつあることが、フリーランスマーケターにとっての後押しとなっています。

本記事では、これからフリーランスを目指す方向けにフリーランス独立・開業のプロが「フリーランスのWebマーケティングが稼げる理由や案件獲得方法や年収・単価相場」についてフリーランス初心者でもわかりやすく解説していきます。

フリーランスのWebマーケティングが稼げる理由

フリーランスのWebマーケティングが稼げる理由を、代表的な3つのポイントに分けて紹介します。

1.需要の拡大と市場の成長

フリーランスのWebマーケティングが稼げる最大の理由は、市場全体の拡大と需要の高まりにあります。

総務省の「令和6年度版 情報通信白書」によると、2026年の世界のデジタル広告費は前年比6.3％増と堅調に成長予定となっています。さらに、電通の「2024年 日本の広告費」では、国内の総広告費が7兆6,730億円（前年比104.9％）と過去最高を更新し、そのうちインターネット広告費は前年比109.6％に達しました。

SNS広告や動画広告、ECサイト向け広告などデジタル領域の拡大が続く中、企業は効果的な集客やブランディングのために、外部の専門人材に戦略立案や広告運用を委託するケースが増えています。

こうした背景から、実務経験と成果を持つフリーランスWebマーケターには安定的に高単価案件が集まる環境が整いつつあります。

2.複数案件を同時に担当できる

フリーランスのWebマーケターが稼げる大きな理由の一つが、複数の案件を同時に担当できる柔軟性です。

会社員のように1社専属ではなく、複数企業の広告運用・SEO・SNS戦略などを並行して支援することで、収入源を分散しながら高収入を実現できます。

案件単価が月20〜80万円程度のものも多く、2〜3社と契約すれば年収1,000万円超も十分可能です。

3.フルリモートで全国から案件を受注できる

フリーランスのWebマーケターは、在宅・リモートワークを利用しで全国の企業から案件を受注できる点も大きな強みです。

オンラインで完結する業務が多いため、居住地に関係なく東京や大阪などの都市圏案件にも参画可能です。地方フリーランスとして、地方に住みながら都市部水準の報酬を得られるケースも多く、地方創生支援を受けながら生活コストを抑えつつ高収入を実現できます。

総務省「令和6年版情報通信白書」によると、コロナ禍以降、政府の働き方改革やテレワークの推進を受けリモートワーク(在宅勤務/テレワーク)を導入する企業は約50％に拡大需要も高まりました。実際、在宅ワークでの業務が増えた実績があると答えた人は62％にのぼり(引用：「フリーランス白書2023」)、通勤時間の削減や家庭との両立、副業・資格取得の余地を活かし、より充実したライフワークバランスを重視する在宅フリーランスが増えています。

フリーランスWebマーケターの仕事の種類・仕事内容

フリーランスWebマーケティングの主な職種別に、フリーランスの仕事の内容や役割の特徴を詳しく解説します。

1.Webマーケティング

フリーランスのWebマーケティングは、WebサイトやSNSを通じて商品やサービスの認知度を高め、購入や問い合わせにつなげる一連の戦略を指します。

フリーランスWebマーケターは、企業の課題を分析し、最適な集客・販売施策を設計・実行します。業務内容はSEO対策、コンテンツ企画、アクセス解析など多岐にわたります。クライアントの目的に応じて戦略を柔軟に変え、データをもとに改善を繰り返すことが重要です。成果を数値で示せる点も魅力で、実績次第で高単価案件を受注できる働き方です。

2.デジタルマーケティング

フリーランスのデジタルマーケティングは、Webだけでなく、アプリ・メール・動画広告・デジタルサイネージなど、あらゆるデジタル媒体を活用したマーケティング活動です。

フリーランスのマーケターは、顧客データの分析からターゲティング、キャンペーン設計、効果測定までを一貫して行います。AI分析ツールやCRMシステムを用いることも多く、幅広い知識とテクノロジー理解が必要です。オンラインとオフラインをつなぐ総合的な視点を持つことで、企業からの継続的な依頼を得やすくなります。

3.Web広告運用者

フリーランスとして活躍するWeb広告運用者は、Google広告やSNS広告などを活用し、商品・サービスを効率的にユーザーへ届ける役割を担います。

フリーランスとして活動する場合、広告の出稿・運用だけでなく、クリエイティブの改善提案や効果分析まで行うことが一般的です。広告費の最適化やROAS（広告費用対効果）の最大化を目指し、日々データを分析して改善を重ねます。広告運用スキルは即戦力として評価されやすく、成果に応じて高報酬を得られる点が大きな魅力です。

4.Webディレクション

フリーランスとして活躍するWebディレクションは、サイト制作やマーケティング施策全体を統括・進行管理する仕事です。フリーランスのWebディレクターは、クライアントとの打ち合わせ、制作チームとの連携、スケジュール調整、品質管理などを行います。

デザイン・ライティング・SEOなどの幅広い知識を持ち、全体を俯瞰して最適なアウトプットを導く力が求められます。円滑なコミュニケーション力とマネジメント力が評価される職種で、経験を積むことで大規模プロジェクトの指揮を任されることもあります。

Webマーケティングフリーランスの年収・単価相場

マーケティング分野で活動するフリーランスの年収・単価相場は、保有スキルや実績、担当業務の範囲によって大きく異なります。下記では、正社員Webマーケターとの平均年収の比較や、フリーランス案件の単価相場を具体的に解説します。

正社員WebマーケターとフリーランスWebマーケターの平均年収比較

正社員のWebマーケターの平均年収は令和6年賃金構造基本統計調査によると約690.7万円ですが、フリーランスWebマーケターの場合はスキル・実績・稼働日数によって大きく変動します。

中級者層でも年収600万〜800万円、上級者やコンサルレベルでは1,000万円を超えるケースもあります。特にSEOや広告運用、SNS戦略など専門分野を持つマーケターは高単価案件を継続的に受注しやすく、会社員以上の収入を得ている人も少なくありません。

一方で、実際のフリーランス全体の年収分布を見ると、中小企業庁「令和4年フリーランス実態調査の結果」では100〜500万円が約47.7％と最も多く、会社員平均年収約460万円（国税庁「令和5年分民間給与実態統計調査」）と同等以上の収入を得ているのは約27％にとどまります。

独立後は「実績とスキルで稼ぐ力」がよりシビアに問われる働き方であることは理解しておく必要があります。

種類	平均年収
正社員Webマーケター	約690.7万円
フリーランスWebマーケター	約600万円〜840万円

フリーランスのWebマーケティング案件の単価相場

フリーランスのWebマーケティング案件の単価相場は、業務内容や契約形態によって大きく異なります。下記は案件種類ごとの単価相場です。

案件種類	単価相場
広告運用（リスティング・SNS広告）	約30〜80万円／月
SEO対策・コンテンツマーケティング	約20〜60万円／月
SNS運用・ブランディング支援	約15〜50万円／月
データ分析・改善提案	約30〜70万円／月
動画マーケティング（YouTube・TikTok）	約20〜80万円／月
マーケティング戦略設計・コンサルティング	約80〜120万円以上／月

広告運用やSEO対策、SNS運用などの実働案件に加え、マーケティング戦略設計やデータ分析・コンサルティングを含む案件では100万円を超えることもあります。成果報酬型の契約も増えており、成果に応じて報酬が上がる傾向です。

経験を積み、提案力や改善スキルを磨くことで、より高単価なプロジェクトの獲得につながります。

フリーランスWebマーケターとして働くメリット

フリーランスWebマーケターとして働くメリットは数多くあります。その中でも代表的な3つを紹介します。

1.特定の業務領域に特化している

フリーランスWebマーケターの大きなメリットは、自分の得意分野や興味のある領域に特化して仕事を選べる点です。

会社員のように幅広い業務を担当する必要がなく、たとえば「SEO」「SNS運用」「広告運用」「コンテンツ戦略」など、専門スキルを活かした案件に集中できます。特定分野で成果を出すことで信頼が高まり、継続的な依頼や高単価案件にもつながります。

また、業界やツールの知識を深めやすく、専門家としてのブランディングがしやすいのも魅力です。自分の強みを最大限に発揮できる働き方といえるでしょう。

2.時間や場所などライフスタイルに合わせて自由な働き方ができる

フリーランスWebマーケターの最大のメリットは、時間や場所など自分のライフスタイルに合わせて自由な働き方ができることです。

在宅・リモートワークを活用すれば、自宅やカフェ、地方や海外など、どこでも働ける環境が整っており時間の使い方も柔軟に調整できます。

日本のフリーランス人口は約341万人にのぼり、そのうち東京都が27.9%、東京を除く関東が27.5%、それ以外の地域が44.6%と、首都圏に集中している状況が見られます（フリーランス白書2025）。

子育てや副業との両立を可能にする柔軟な働き方は、多様なライフスタイルに対応できる選択肢として注目されています。

3.副業で活躍できる

フリーランスWebマーケターのメリットは、副業としても高い需要があり十分に活躍できる働き方です。

本業を続けながら、週に数時間だけ案件を受けることもでき、無理なくスキルを活かせます。案件は成果報酬型やプロジェクト単位のものが多く、実績を重ねることで単価アップや独立へのステップにもつながります。

収入の柱を増やしたい人にとって、フリーランスマーケティングは柔軟性と将来性を兼ね備えた魅力的な選択肢です。案件探しには、副業エージェントを活用することで効率的かつ安全に経験を積むことができます。

フリーランスWebマーケターとして働くデメリット・注意点

フリーランスWebマーケターとして働くことには多くのメリットがある一方で、デメリットや注意点も存在し、「フリーランスはやめとけ」と言われる理由につながるポイントもあります。下記では代表的な3つを紹介します。

1.収入が不安定になるリスクがある

フリーランスWebマーケターの大きなデメリットは、収入が不安定になりやすい点です。

会社員のように毎月決まった給与が支給されるわけではなく、案件の有無や契約条件によって収入が変動します。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

そのため、マーケティング案件を継続的に確保する工夫が必要です。フリーランスエージェントの活用や、複数のクライアントとの取引、長期契約・顧問案件の獲得など、安定した収入源を持つことが成功の鍵となります。

2.営業や雑務など全て1人で行う必要がある

フリーランスWebマーケターは、マーケティング施策の実行だけでなく、営業・契約・経理・スケジュール管理といったすべての業務を自分で行う必要があります。

会社員のように営業担当や事務スタッフのサポートがないため、クライアントとの商談や見積書の作成、請求処理なども自ら対応しなければなりません。

特に、案件獲得のための営業活動や契約書対応は時間がかかるうえ、責任も伴います。マーケティングスキルだけでなく、ビジネス全体を管理する力が求められるため、自由な働き方の裏には「一人経営者」としての自覚とマルチタスク能力が不可欠です。

3.社会保険（健康保険・雇用保険）や厚生年金に加入できない

フリーランスWebマーケターは原則として社会保険や厚生年金に加入できないため、国民健康保険と国民年金に加入する必要があります。

フリーランスと会社員の福利厚生の大きな違いは、「企業から提供されるか、自身で用意するか」という点です。下記は福利厚生制度の違いをまとめた表です。

会社員は、所属企業を通じて健康保険や厚生年金、各種手当、有給休暇制度などの福利厚生を、企業が一部負担する形で自動的に利用できます。

一方、フリーランスは自身で保険の加入や、外部の福利厚生サービスを利用する必要があります。

福利厚生制度	会社員	フリーランス
健康保険 （健康保険法）	加入 （半分企業負担）	加入不可
雇用保険 （雇用保険法）	加入（ほぼ全額会社負担）	加入不可
労災保険 (労働者災害補償保険法)	加入（全額会社負担）	一部フリーランス加入 （全額自己負担）
厚生年金保険 （厚生年金法）	加入（ 半分企業負担）	加入不可
国民年金保険 (国民年金法)	加入（ 半分企業負担）	加入（全額自己負担）
年次有給休暇 （労働基準法 第39条）	年間最大で20日付与	なし
健康診断 （労働安全衛生法66条）	全額または補助あり	なし

【独自インタビュー】フリーランスマーケターの体験談

株式会社SowLabの執行役員・志村陸氏に「フリーランスマーケターの体験談」について独自インタビューを実施しました。

広告代理店で培った知見を持つフリーランスマーケターの強みや、企業で求められる具体的な役割・仕事内容について、その一部をご紹介します。

広告代理店出身者のフリーランスの市場の特徴

広告代理店出身者のフリーランスの仕事内容

ブランディング・マーケティング戦略立案

マーケティングプロモーションの企画・実行支援

フリーランスWebマーケターとして成功するためのスキル・要件

フリーランスWebマーケターとして成功するためには、専門知識と実務経験を基盤にした総合的なスキルが欠かせません。継続的な案件獲得と高単価案件をするためのフリーランスWebマーケターに必要なスキルを紹介しています。

1.知識や実務経験

フリーランスWebマーケターとして成功するには、まず幅広いマーケティング知識と実務経験が欠かせません。

広告運用、SEO、SNS、コンテンツ戦略など、理論だけでなく実際に成果を出した経験が評価されます。特に企業からは「実績ベースのスキル」が求められるため、担当した案件や改善事例を具体的に説明できることが重要です。

経験を積むことで課題発見力や提案力が磨かれ、信頼されるマーケターとして継続的な仕事の獲得につながります。

2.情報収集・分析力

マーケティングの世界はトレンドの変化が速く、情報収集と分析力が成功の鍵を握ります。

常に新しいツールやアルゴリズムの動向を把握し、データをもとに成果を可視化・改善できる力が求められます。Google AnalyticsやLooker Studioなどを活用し、数値から課題を読み解くスキルがあると高く評価されます。定量的な分析に基づく改善提案ができれば、クライアントからの信頼も厚くなり、高単価案件にもつながります。

3.コミュニケーション力

フリーランスとして働く上で欠かせないのがコミュニケーション力です。

クライアントの課題や要望を正確に把握し、成果につながる提案を行うには、聞く力と伝える力の両方が必要です。また、オンラインでのやり取りが中心となるため、報連相を丁寧に行う姿勢も重要です。信頼関係を築けるマーケターは、リピートや紹介などで継続的に案件を獲得できる傾向があります。円滑なコミュニケーションが安定収入の鍵となります。

4.コンサルティング能力

フリーランスWebマーケターには、単なる実務担当者ではなくコンサルティング能力が求められます。

クライアントのビジネス課題を理解し、最適なマーケティング戦略を立案・提案できる力が必要です。市場分析や顧客行動の理解、KPI設計などを通じて経営視点でアドバイスできると、単価の高い顧問契約や長期プロジェクトの依頼につながります。実務スキルに加え、課題解決型の思考ができるマーケターが成功しやすいでしょう。

5.仮説思考・論理的思考

成果を出すマーケターに共通するのは、仮説思考と論理的思考を持っていることです。

データや経験をもとに「なぜ成果が出ないのか」「どの施策が有効か」を論理的に分析し、仮説を立てて検証を重ねることができます。このプロセスを繰り返すことで、施策の精度が高まり、より短期間で結果を出せるようになります。感覚や勘に頼らず、根拠に基づいて提案・改善できることが、プロフェッショナルなフリーランスとして信頼を得る大きな要因です。

フリーランスWebマーケターが高単価案件を獲得する方法

フリーランスWebマーケターが高単価案件を獲得する方法を、メリットとデメリットをふまえながら紹介します。

1.フリーランスエージェントを活用する(登録無料)

フリーランスWebマーケターが安定的に案件を獲得するには、フリーランスエージェントを活用することが有効です。

エージェントを通じることで、高単価かつ長期的な案件に参画できる点が大きな強みといえます。さらに、契約や営業を代行してくれるため、営業活動や請求処理に追われることなく、業務そのものに専念することが可能です。

加えて、フリーランスエージェントに複数登録することで案件の選択肢が広がり、自身のスキルや志向に合ったプロジェクトに参画しやすくなります。

フリーランスエージェントのサービスを比較したい方は当サイトで毎月実施している「マーケティング案件に強いフリーランスエージェント比較ランキング」を併せてご覧ください。

2.クラウドソーシングを利用する(登録無料)

クラウドソーシングは、フリーランスWebマーケターが案件を獲得する代表的な方法です。フリーランスエージェントを使わない場合でも、広告運用、SEO対策、SNS運用、コンテンツ制作など幅広いマーケティング案件が掲載されており、登録後すぐに全国の企業と直接やり取りができます。

単発案件から取り組み、実績を積み重ねることでリピート受注や継続契約につながるケースも多く、スキルに応じて収入を拡大できる点が特徴です。

3.SNSやブログなどのポートフォリオにもなる媒体で発信・営業する

SNSやブログを活用した情報発信は、直接案件を受注できる有効な方法です。

ポートフォリオや実績を継続的に発信することで、自分の専門分野に関心のあるクライアントから直接依頼が届くケースがあります。

特にX（旧Twitter）、LinkedIn、note、Instagramなどは効果的で案件獲得に直結します。営業コストを抑えながらブランド力を高められる点も魅力です。

4.企業へ直接営業活動する

フリーランスWebマーケターが仕事を獲得する方法として有効なのが、企業へ直接営業活動を行うことです。

中間マージンを省けるため、報酬や単価が高くなる可能性があります。自身のスキルや実績を明確に提示し、企業の課題解決にどのように貢献できるかを伝えることが重要です。

ただし、営業活動には時間と労力がかかるため、営業が苦手な方には負担となる点もあります。

5.知人や人脈を通じて仕事を紹介してもらう

知人や過去の取引先からの紹介は、フリーランスWebマーケターにとって最も信頼性が高く、実際に高収入につながりやすい案件獲得方法の一つです。

「フリーランス白書2025」によると、72.8％が「人脈（知人の紹介を含む）」を通じて仕事を獲得しており、さらに最も収入が得られた経路としても35.6％が人脈経由と回答しています。

マーケターにおすすめのフリーランスエージェント

マーケティング案件が豊富なマーケターにおすすめフリーランスエージェントランキングは下記となります。

1.コンサルフリーforマーケティング

2.ITプロパートナーズ

3.ハイパフォーマーコンサルタント

フリーランスマーケターに関してよくある質問

まとめ

フリーランスのWebマーケターとは、企業組織に属さず個人で案件を受注し、Web広告やSEO対策、SNSの運用などを通じてクライアントの集客や売上向上を支援する職業です。

当サイトでは、高単価が狙えるハイキャリア人材向けにジャンル別のおすすめフリーランスエージェントを調査しているため気になる方は是非ご覧ください。