フリーランスエージェントの手数料とは？中間マージンなし・低いエージェント4社を徹底比較

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）とは、クライアントからの報酬の一部を「仲介手数料」として差し引き、残りをフリーランスに渡す仕組みのことです。

フリーランスエージェントの中間マージン率の相場は20%〜30%ですが、実際にはエージェントごとに「マージンなし」「低マージン」「マージン公開」「マージン非公開」など運営方針が異なり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。

そのため、フリーランスが収入を最大化するためには、中間マージンなし・低マージン型のエージェントを戦略的に活用することが効果的といえます。

本記事では、どのエージェントを選べばよいか悩んでいるフリーランスの方に向けて、実務経験者や業界の専門家が厳選した「本当におすすめできるフリーランスエージェントサービス」を中間マージン公開なし、低いエージェントと非公開だが高単価案件が豊富なエージェントに分けて選び方のポイントとあわせて比較ランキング形式でご紹介します。

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）とは

フリーランスエージェントの中間マージンとは、クライアントから支払われた報酬とフリーランスに支払われる報酬の差額を指します。

これは単なる「差し引き」ではなく、エージェントが営業活動や契約手続き、支払い保証、トラブル対応、福利厚生などのサービスを提供するための運営コストとして活用されます。

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）の仕組み

フリーランスエージェントの中間マージンの仕組みとは、クライアントからの報酬の一部を「仲介手数料」として差し引き、残額をフリーランスに支払うモデルです。下記はフリーランスエージェントの手数料の使い道の一例です。

ビジネス的に見ると中間マージンの構造は仲介ビジネスの典型例であり、エージェントはマージンによって、フリーランスを支援する付加価値サービスを提供しています。

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）の相場

中間マージンの相場は一般的に20%〜30％程度とされますが、フリーランスエージェントや案件形態によって差があります。

例えば、直請け案件を多く扱うエージェントは中間業者を介さない分マージンを低く抑えられる傾向があります。一方で、大手やサポート体制が充実したエージェントは付加価値サービスにコストがかかり、その分マージンが高めに設定されることがあります。

下記はフリーランスエージェント経由で案件を受注し、クライアントからの報酬が月額100万円であった場合を想定した、中間マージン割合別の比較表です。

中間マージン	エージェントの手数料	フリーランスの手取り
0%	0円	100万円
8%	8万円	92万円
10%	10万円	90万円
20%	20万円	80万円
30%	30万円	70万円

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）の決まり方

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）の決まり方は、エージェントごとに異なる仕組みが採用されています。

契約金額に応じて中間マージン（手数料）が変動するケース

フリーランスエージェントの中には、案件の契約金額に応じて手数料の割合を変える仕組みを採用している企業もあります。以下は、報酬額が高額になるほど手数料率が低下する設計の一例です。

契約金額	中間マージン（手数料）
50万円	25%
100万円	20%
200万円	10%

契約回数によって中間マージン（手数料）が変動するケース

フリーランスエージェントの中には、契約更新の回数に応じて手数料率を段階的に引き下げる仕組みを採用している企業も存在します。以下は、契約回数ごとに変動する中間マージン（手数料）の一例です。

この場合、同じフリーランスエージェントを長期的に利用すればするほど、手数料の負担が下がります。

契約回数	中間マージン（手数料）
1回目	25%
2〜10回目	20%
11回目以降	15%

一定の手数料で固定されているケース

一部のフリーランスエージェントでは、案件内容や報酬額にかかわらず手数料を一定割合で設定しているケースもあります。以下は、契約金額に関係なく中間マージンが一定となるケースの一例です。

契約金額	中間マージン（手数料）
50万円	20%
100万円	20%
200万円	20%

直接契約時に一括で支払うケース

フリーランスエージェントを介さずにクライアントと直接契約する場合、中間マージンは発生せず代わりにエージェントに対して一度きりの紹介手数料や仲介手数料を支払うケースもあります。

手数料を都度支払う必要がなく、フリーランス側は報酬の透明性や自由度が高まることが特徴です。

【体験談】フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）の裏事情

フリーランスエージェントの中間マージンの裏事情についてその実情を整理するとともに、実際にフリーランスエージェントを利用した方の体験談をふまえて中間マージンを取らない仕組みを持つエージェントの存在や、高単価案件に強みを持つエージェントがおすすめな理由について解説します。

中間マージン率は原則非公開

フリーランスエージェントは、原則中間マージン率を公開していません。

これは収益保護や柔軟な契約対応など、複数の理由が関係しています。下記はマージンを公開しない理由の一例です。

こうした背景を踏まえると中間マージン率を非公開とする方針は、利益を過度に取ろうとしているわけではなく、法的にも問題のない経営判断であり、案件条件に応じた柔軟対応や競争力や価格戦略の維持、ブランド価値の保護を目的とした戦略的施策といえるでしょう。

中間マージンなしのフリーランスエージェントも存在する

一方で、中間マージンが発生しないフリーランスエージェントも存在します。フリーランス側の手数料を無料とし、エージェントがクライアント企業から紹介料や報酬を受け取ることで収益を確保しているためです。

この仕組みによりフリーランスは報酬から中間マージンを差し引かれることなく案件に参画でき、契約条件の透明性も高まります。

マージン率も重要だが高単価案件が豊富なフリーランスエージェントの利用もおすすめ

フリーランスにとってマージンの低さは重要な判断基準ですが、原則非公開であることが実情です。そのため、高単価案件を多く扱うフリーランスエージェントの活用もおすすめします。

一般的に手数料の相場は20%〜30%であり、一定のマージンが発生しても案件単価が高ければ結果的に手取りは増加します。

したがってマージン率だけでなく、案件の質と単価にも注目してフリーランスエージェントを選ぶことが、効率的に収入を伸ばすための重要なポイントとなります。

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）比較一覧

おすすめなフリーランスエージェントの中間マージン（手数料）比較一覧は下記です。

フリーランスエージェント名	中間マージン（手数料）
Findy Freelance	0%
HiPro Tech	0%
テクフリ	10%豊富
Pe-BANK	8%〜15%
ITプロパートナーズ	非公開
Midworks	非公開
TechStock	非公開
ランサーズテックエージェント	非公開
レバテックフリーランス	非公開

この一覧からも明らかなように、マージン率を明確に開示しているフリーランスエージェントは、市場全体でも多くはありません。一般的なフリーランスエージェントは手数料体系や算出方法を非公開としており、こうした情報を明示しないことが一般的な運営形態となっています。

中間マージンがない、低いフリーランスエージェント4選

中間マージン（手数料）の非公開が一般的な中、中間マージンがないまたは中間マージンが低いフリーランスエージェントをまとめました。

1.Findy Freelance（ファインディフリーランス）| 中間マージンなし

2.HiPro Tech（ハイプロテック） | 中間マージンなし

3.テクフリ | 中間マージン10%の案件多数

4.PE-BANK | 中間マージン8%〜15%

非公開だが高単価案件が豊富なフリーランスエージェント5選

中間マージンは非公開であるものの、高単価案件を多数保有しているおすすめのフリーランスエージェントを厳選してまとめました。

1.ITプロパートナーズ

2.Midworks

3.TechStock（テックストック）

4.ランサーズテックエージェント

5.レバテックフリーランス

中間マージン（手数料）なし、低いフリーランスエージェントを利用するメリット

中間マージン（手数料）なしや低いフリーランスエージェントを使うメリットを紹介します。

マージンが発生しないまたは低いため高い報酬が得られる

中間マージン（手数料）なし、低いフリーランスエージェントを利用すると、手取り額が増え高い報酬が得られる点が最大のメリットです。

特に、同条件の案件で比較すると、その差は長期的に顕著になります。例えば、月額100万円の案件を1年間継続した場合、マージン有無による年間報酬差は最大360万円に達します。

利用するエージェント	中間マージン	月単価	年報酬額(12ヶ月分)
中間マージンなし	0%	100万円	1200万円
中間マージン非公開(あり)	30%	70万円	840万円

スキル向上や資格取得といった中長期的な手段に比べ、短期間で収入を伸ばせる即効性の高い戦略といえるでしょう。

収入が安定し資金計画が立てやすくなる

中間マージン（手数料）が発生しない、または低いフリーランスエージェントを利用する最大の利点は、報酬額が想定通りに手元へ入る点です。

余分な控除が少ないため、月ごとの収入が安定し、生活費や事業運営資金を計画的に確保しやすくなります。特にフリーランスは案件ごとに収入の波があるため、安定した手取りは将来の投資や急な出費への対応を後押しします。

長期的なキャリア形成に有利

中間マージンが発生しない、または低いエージェントを利用することで、報酬を効率的に得られるだけでなく、将来を見据えたキャリア形成にもつながります。

手取りが増えることで学習や資格取得への投資が可能となり、スキルアップの機会を広げられます。

中間マージン（手数料）なし、低いフリーランスエージェントを利用するデメリット・注意点

中間マージン（手数料）なし、低いフリーランスエージェントを使うデメリットを紹介します。

業務内容でトラブルになる可能性もある

企業と直接契約する場合、業務範囲や納期、品質基準などの認識違いが原因でトラブルが発生する可能性があります。エージェントを介さないため、契約条件や仕様書の作成・確認はすべて自己責任となります。

下記は企業と直契約をした場合のトラブル事例です。こうした事態を防ぐには、契約前に業務範囲や成果物の定義、納期、報酬条件を明確化し、書面で残すことが不可欠です。特に口頭合意だけで進めるのは避け、法的に有効な契約書を必ず交わすことが重要です。

福利厚生サポートが手薄なことがある

マージンなしや直契約を行なっているフリーランスエージェントでは、福利厚生サポートが手薄なことがあります。下記は中間マージンなしのフリーランスエージェントの主な福利厚生サービスです。

中間マージンなしフリーランスエージェント	福利厚生
Findy Freelance	請求書作成代行 報酬の代理徴収
HiPro Tech	なし

福利厚生サポートの多くは、フリーランスエージェントが徴収する中間マージンを原資に提供されており、マージンがない場合は確定申告や税務サポートなどが手薄になりがちです。

そのため、高単価案件や自由度の高い契約条件を重視する場合はマージンなし型が有効ですが、充実した福利厚生サポートを求める場合は、中間マージンありのエージェントを選ぶ方が総合的な安心感を得られるでしょう。

中間マージンなしのフリーランスエージェントが向いている人の特徴

中間マージンなしのフリーランスエージェントのメリット・デメリットを紹介しましたが、最終的に中間エージェントなしのフリーランスエージェントが向いている人の特徴をまとめました。

上記に当てはまる方は、企業と直契約をすることでスピード感のある案件獲得や条件調整が可能となり、クライアントとの信

中間マージンがあってもフリーランスエージェントを活用すべき理由

中間マージンがあることによって、フリーランスの活動を支える多くのメリットが得られることもあります。ここでは中間マージンがあってもフリーランスエージェントを活用すべき理由を解説します。

案件を安定的に獲得できるようになる

中間マージンがかかったとしても、フリーランスエージェントを活用することで継続的に案件を紹介してもらえるため、結果として安定した収入につながる可能性が高まります。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

つまり、フリーランスにとって最大の障壁は「案件が途切れること」であるため、中間マージンのあるフリーランスエージェントとも付き合うことで継続的な収入に寄与するといえます。

例えば、年間を通して100件以上の案件を紹介してもらえるフリーランスもいれば、特定の分野に特化した高単価の案件を獲得できるケースもあるため、フリーランスエージェントを利用することで、営業労力を削減しつつ、効率的に案件を獲得することが可能です。

高単価・非公開案件を紹介してもらえる

中間マージンがあってもフリーランスエージェントを利用する大きなメリットの一つが「高単価・非公開案件」を紹介してもらえる点です。

多くの優良案件は一般公開されず、信頼できるエージェントを通じてのみ紹介されるケースが多くあります。こうした非公開案件は、報酬水準が高いだけでなく、成長性のある企業や大規模プロジェクトなど、スキルアップやキャリア形成につながる魅力的な内容が多いことが特徴です。

営業代行をしてくれる

中間マージンが発生するフリーランスエージェントの大きな利点のひとつが、営業代行を一貫して行ってくれる点です。

企業への提案や条件交渉、契約書作成を代行することで、本業に集中できる時間が確保されます。さらに、エージェントは長年の実績や企業との関係性を活かし、直接は言いづらい条件や要望もスムーズに伝えてくれます。営業や交渉が苦手な人にとって、こうしたサポートは精神的な負担を軽減し、契約内容の改善や継続的な案件獲得につながる大きなメリットとなります。

福利厚生や確定申告サポートが充実している

中間マージンが発生するフリーランスエージェントを活用する理由のひとつが、福利厚生や確定申告サポートの充実です。

フリーランスエージェントが提供する福利厚生の例は下記です。

独立支援	健康保険、年金保険の加入サポート
確定申告・税務	税理士紹介、税務相談、確定申告サポート、会計ソフト（freee/マネ―フォワード/弥生）の無料利用
スキルアップ	研修プログラムの特典、書籍・スクール代の特典
ワークスタイル	コワーキングスペースの特典、無料スペース利用
その他	商業施設、ジム/フィットネス、娯楽施設などの特典

健康保険の加入支援や税務アドバイスなど、フリーランスが安定して働ける環境を提供してくれるケースが多く見られます。これにより、案件対応以外の負担を軽減し、本業やスキル向上に専念できます。フリーランスエージェント選びの際は案件単価だけでなく、こうした付帯サービスの有無も重視すべきです。

トラブル発生時のフォロー対応をしてもらえる

中間マージンが発生するフリーランスエージェントの大きな魅力のひとつが、トラブル発生時のフォロー対応です。

直接契約では、業務範囲や納期、品質基準の認識のズレによって問題が生じた場合、すべて自分で解決しなければなりません。一方、中間マージンのあるエージェント経由であれば、契約内容を踏まえて間に入り、状況の整理から交渉、解決までをサポートしてくれます。

特に高額案件や長期契約では、一度のトラブルが大きな損失につながるリスクがあるため、こうしたフォロー体制は安心して案件に取り組むうえで大きなメリットとなります。

フリーランスエージェントを選ぶポイント・注意点

中間マージンの有無にかかわらず、フリーランスエージェントを選ぶ際のポイントや注意点を解説します。

1.複数のフリーランスエージェントを利用して比較する

フリーランスエージェント選びで失敗しないためには、複数のエージェントを利用して比較することが重要です。

各フリーランスエージェントは独自の案件を保有しているため、複数利用することで選択肢が広がり、自分に合った条件の案件を見つけやすくなります。

実際にフリーランスの体験者の声を見ると、複数登録している目安としては3から5社ほどに登録している方が多い傾向にあります。

2.直請け（プライム案件）が豊富なエージェントを選ぶ

直請け（プライム案件）が豊富なエージェントを選ぶことは、フリーランスとして安定的かつ高収入を得るための重要なポイントです。

直請け（プライム案件）とは、フリーランスエージェントが企業と直接契約している案件のことで、中間業者を介さない分マージンが低く、報酬が高くなる傾向があります。一方、多重請負構造のエージェント経由だと、マージンが重複して報酬が減ったり、情報伝達の遅延によって業務効率が低下するリスクがあります。

そのため、フリーランスエージェント選びでは、直請け（プライム案件）の比率や取引企業の質も重視し、自分の希望条件に沿った案件を安定的に紹介してくれるところを見極めることが大切です。

3.自分のスキルや専門性との案件マッチングに合ったエージェントを選ぶ

フリーランスエージェントを選ぶ際は、自分のスキル・経験や専門性と案件のマッチング度を重視することが重要です。

各エージェントは得意とする分野や取引企業が異なるため、自分の強みと合わないエージェントに登録してしまうと、希望する条件の案件に出会えず選択肢が狭まる可能性があります。

そのため、事前にエージェントの取り扱う案件傾向や得意領域を確認し、自分の専門分野に強みを持つエージェントを選ぶことが大切です。そうすることで、自分に合った案件を効率よく獲得でき、結果的に収入の安定やキャリアの着実な成長につながります。

単に中間マージンや報酬額だけで判断せず、専門性と相性を見極めることが失敗しないエージェント選びのポイントといえるでしょう。

4.キャリアカウンセラーのサポートの質を見る

キャリアカウンセラー（キャリアアドバイザー）のサポートの質は、フリーランスエージェントを選ぶ際の重要なポイントです。

経験豊富なカウンセラーが在籍するエージェントでは、フリーランスが目指すキャリアパスに沿った案件を提案し、年収アップに繋がるアドバイスを提供してくれます。

サポートの質が高いエージェントを選ぶことで案件選びに迷った際も安心して相談でき、長期的なキャリア形成を見据えた働き方を実現しやすくなります。

5.世の中の口コミや評判が良いエージェントを利用する

世の中の口コミや評判は、フリーランスエージェントを選ぶ上で非常に重要な情報源です。

公式サイトだけでは分からない実際のサポート体制や担当者の対応品質を把握できるからです。特にSNSや専門のレビューサイトには、利用者の率直な声が数多く掲載されており、案件の質やマージンの実態、担当者とのやり取りの丁寧さまで具体的に確認できます。

こうした口コミを複数照らし合わせることで、信頼性の高いエージェントを見極め、自分に合った条件の案件を紹介してもらえる可能性が高まります。

中間マージン（手数料）についてよくある質問

中間マージン（手数料）についてよくある質問をまとめました。

まとめ

最後にまとめです。

フリーランスエージェントの中間マージン（手数料）とは、クライアントからの報酬の一部を「仲介手数料」として差し引き、残りをフリーランスに渡す仕組みのことです。

フリーランスエージェントの中間マージン率の相場は20%〜30%ですが、実際にはエージェントごとに「マージンなし」「低マージン」「マージン公開」「マージン非公開」など運営方針が異なり、それぞれにメリットとデメリットが存在します。

フリーランスが収入を最大化するためには、中間マージンなし・低マージン型のエージェントを戦略的に活用することが効果的です。さらに、複数のエージェントに登録することで案件選択肢を広げ、単価や条件を比較しながら最適な契約を結べるため、結果的に収入向上の可能性を一層高めることができます。

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