プロフェッショナルハブの評判・口コミ、案件特徴の実態に迫る【LTSリンク：葉葺 龍氏インタビュー】

プロフェッショナルハブとは経営・事業戦略、業務改革、DX化・IT導入、大規模プロジェクト管理、新規事業開発など様々な領域における企業課題解決に対して、高い専門性・スキル、豊富な経験を持ったプロフェッショナル人財を柔軟な支援形態で活用できるサービスです。

大手コンサルティングファームやシステムインテグレーター、大手事業会社、有力なITベンチャー企業などで活躍した3,000名を超える登録者の中から、適切なプロフェッショナル人財をご提案しております。

また、プロフェッショナル人財に対しては、希望する働き方を含めた多様な案件紹介をはじめ、キャリアアップ、プロフェッショナル人財同士の交流、フリーランス活動に資する情報提供など、いきいきと活躍できるよう長期的視点でサポートを行っています。

また、LTSのプラットフォームサービスであるアサインナビで培ったエージェント各社の良い点・悪い点やフリーランス新法などを考慮し、事務管理フローや請求対応、契約周りなどについても、ガバナンス優先として高品質であるよう心がけております。

プロフェッショナルハブを運営するLTSリンクの親会社であるLTSは東証プライムのコンサルティングファームです。
戦略・イノベーションを主体とする「Strategy & Innovation」、顧客のデジタルビジネスを総合的に構築を行う「Architecture & Digital」、ソーシャル課題に対して解決をおこなう「Social & Public」の3つの事業体から成り立っています。

クライアントへの支援の過程で、自社のリソースが不足している部分について、弊社に対して外部人材の依頼を頂いている状況です。
親会社としては、自社のリソースでは受けることのできない案件の領域や総数をプロフェッショナルの方を活用することによって支援の幅を拡げられていること、さらにプロフェッショナルの方から親会社のメンバーに対して育成も行っていただいているのも実態でして、スキル・ナッレジシェアが行われています。

プロフェッショナルの方にとっても、市場に出回らない独自案件に参画できることのメリットやLTS社員と案件に参画できることによって、業界・スキル未経験でもチャレンジができる環境があることがメリットになっています。

2014年にアサインナビというエンジニアを中心としたIT企業とベンダー・個人事業主の皆様が相互にマッチングをおこなうプラットフォームをサービスインしましたが、運営を進めていくうちに登録者の3割近くがコンサルタントを占めるようになりました。

コンサルタントのマッチングは、スキルセットはもとよりマインドセットが重要な要素となりますが、ユーザー同士のマッチングではミスマッチが数多く発生していたことから、運営者である我々自ら、ミスマッチの少ないエージェントサービスを展開すべく、プロフェッショナルハブサービスを立ち上げました。

また、社会構造の変化にともないキャリア形成の主導権は、企業から個人に移り、今後はより一層個人がキャリア形成に責任を負う時代に進んでいくと考え、両サービス共にプロフェッショナル個人のコンサルタントやエンジニアの支援できるサービスを作りたいと考えました。

大きく3つがプロフェッショナルハブの強みになります。
❶市場に流れない独自案件を保有している
❷業務委託の管理責任者としての強力に立ち上がりを支援
❸弊社（LTS)プロ担当者の質の向上

まず一つ目のプロフェッショナルハブの強みは「市場に流れない独自案件を保有している」ことです。

LTSグループからの他社に情報が流れない弊社独自案件を取り扱っております。また、LTSがリソース不足で提案検討できないクライアントやグループ企業とのシナジーなどから、我々が直接契約を行っている事業会社も増加しています。

２つ目の強みとして「業務委託の管理責任者としての強力に立ち上がりを支援」があります。

業務委託の管理責任者として「参画クライアント」「参画プロ」「弊社」の三者で定例会を開催し、スコープの調整や参画者が推進するにあたり課題と感じていることのヒアリング、プロジェクトの進捗の確認、パフォーマンスレビュー、改善の要求などを行わせていただきます。

キャッチアップ時期の不安定な状況から立ち上がりを早く行っていただき、安定した長期稼働を目指していただいております。

最後に３つ目の強みとして、「弊社（LTS)プロ担当者の質の向上」があります。

親会社はLTSという内資系総合コンサルティングファームがあり、コンサルタントと同じく教育研修されたメンバーがクライアント側、プロ人材側も専任で対応させていただいております。

そのため、プロジェクトに対する理解や参画いただいているコンサルタントさんが気にしているポイントなどの理解が早いところが他社との一番大きな違いとなっております。

プロフェッショナルハブの登録者の出身企業に関して、サービスイン当初は大手外資系コンサルティングファームか大手SIer出身者のみの登録者でしたが、現在では事業会社でプロジェクトワークされた方や、経営企画室出身者、マネジメント経験者など、取り扱い案件の領域の広がりに伴い、幅広いスキルセットのプロフェッショナルに登録いただいております。

専門性（専門領域）に関しては、IT領域が大半を占めている状況でしたが、クライアントのニーズも多様化しており経営・事業戦略、M&Aなどの戦略領域や業務領域、人事・組織開発といったHR領域の方々の登録も増加しているのが実状です。

年齢層としては、30代33％・40代30％とボリュームゾーンとなっており、50代が15％、20代も12％とプロジェクトが必要とするロールに応じて、プロフェッショナルの幅が広がっております。

ファーム出身者であれば、マネージャー手前でご自身の力を試すために独立され、個人事業主として、手腕を発揮されている方が多い印象はあります。また、年齢問わず、稼働評価が先々のご自身の市場価値に繋がる意識を持たれ、プロフェッショナリズムを追求する姿勢がある方がとても多いと感じます。

また、働き方という観点で、地方在住のプロフェッショナルの方や、副業として部分的にワークしたいという方にも多くご登録頂いております。
働き方の多様性を実現すべく当サービスを利用しているのも特徴かもしれません。

われわれのサービスに登録いただいているプロフェッショナルの皆さまは個性が強い方が多いと思っております。
それは当たり前で、サラリーマンと比べ、自身でやりたいことや希望する案件をおこなうために独立・起業されているわけで、自身のキャリアやスキルに強い自信と責任を持っていらっしゃいます。キャリアに対する情熱や自身の働き方に強い信念を持っている方、プロフェッショナリズムを追求する姿勢がある方など仕事に対する高い基準を持っています。
また、よくある話ですが、A社の案件では活躍していた方が、B社の案件では酷い評価をいただいた、みたいな話がございます。
大切なことは、個々のプロフェッショナルを森として見ることなく、その方のスキルセットやマインドセット、志向性や条件を一本の木として捉えて、FITした案件に参画いただくことだと考えております。 
もし長期稼働できている方で共通して、ひとつ言えることがあるとすると、参画しているプロジェクトの成功に対して、ステークホルダーを尊重しつつ、自身が正しいとするだけでなく柔軟性をもちながら、積極的に取り組んでいける方が多いと感じております。

フリーランスのコンサルティングのエージェントとして、後発組である我々は、まずは多様化するプロフェッショナルの皆様に提供できる取り扱い領域の拡大という量の側面と、皆様の希望に寄り添える案件の獲得という質の側面を充実させていきます。

専門性の種類の前に大事なことは、周囲の方と比べてプロジェクト内で必要とされる領域において特出した専門性を持っていること、これはとても重要な要素となります。

また、前提となる、「ロジカルシンキング」「コミュニケーション」「コミットメント」「新技術に対する学びの姿勢」は資質として変わりません。
 
そのうえで、注目している専門性としては、経済産業省も呼びかけておりますが、データ利活用を含み、正しくデータを読み解く能力です。
データ利活用はDXプロジェクトに限らず、多くのプロジェクトで既存のシステムの価値提供のみならず、追加でユーザーに対して寄与できる手札が増える可能性を秘めております。
 
フリーランスであるメリットとして、サラリーマンと比べると、自身が希望するプロジェクトに参画でき、多様なプロジェクトの進め方を経験することができます。
そのナレッジをプロジェクト単体のものとせず、次のプロジェクトにもぜひつなげてください。

「よい人、よい企業に、よい機会が集まる世界を創る​」をミッションとして掲げ、LTSリンクはプロフェッショナルハブサービスを皆様に提供しております。

すでに日本は避けることのできない超人口減少がうたわれ、手持ちのカードで企業は生存競争を行わなければならない中、プロフェッショナルの皆様の高度なスキルシェア・ナレッジシェアが今後の日本を支えるものだと信じております。
 
まだまだサービスとして至らない点も多いかもしれませんが、プロフェッショナルの皆様と一緒に成長していきたいと考えております。
 
この記事を読んでいただいた皆様と共にお仕事できることを願っております。