フリーランスエージェントを使わないメリット・デメリットを徹底解説

フリーランスエージェントを使わないメリットとしては、企業と直接契約できるため中間マージン（仲介手数料）が発生せずに案件獲得ができて報酬や単価を最大化しやすいという大きな利点があります。

一方でフリーランスエージェントを使わないデメリットとしては、経験や実績、営業力、マーケティング、交渉スキル、信頼構築など幅広い力が求められ、さらにすべての作業を一人で担う必要がありトラブルのリスクが高まるのも事実です。加えて、「フリーランス・事業者間取引適正化等法（フリーランス新法）」や職業安定法、労働者派遣法などの法令が順守されて取引されているか自身で確認することも必要です。

フリーランスエージェント以外の案件の受注方法は、クラウドソーシングやマッチングサイトの利用、知人・人脈からの紹介、企業への直接営業、SNSやブログを通じた集客などがあり、職務経歴書やポートフォリオを用意しておくことも欠かせません。

こうした背景から、エージェントの登録・参画を通じて安定した収入を得る方法も有効です。案件の件数や提示される内容、担当者による対応や口コミ・評判を確認し条件に合った仕事を選ぶことで、稼働や作業にかかる時間や手間を最小化できます。

本記事では、フリーランスエージェントを使わないメリット、デメリット、使うべき人の特徴を解説し、実務経験者や業界の専門家が厳選した「本当におすすめできるフリーランスエージェントサービス」を、選び方のポイントとあわせて比較ランキング形式でご紹介します。

フリーランスエージェントを使わない方が良い人の特徴

フリーランスエージェントのメリット・デメリットをご紹介しましたが、最終的に「エージェントを使わない方が良い人」の特徴について、実際の体験談もふまえてまとめました。

仲介手数料を払いたくない人

フリーランスエージェントを利用すると、案件を獲得しやすいメリットがありますが、その分仲介手数料（マージン）が差し引かれ、報酬が減る点は避けられません。

そのため「できるだけ収入を最大化したい」「直接企業と契約して単価を上げたい」と考える人には不向きです。

自分の条件に合った案件を自力で探せる自信がある人

フリーランスエージェントは幅広い案件を紹介してくれますが、必ずしも自分の条件に合致するとは限りません。

「働き方やスキルに合った案件は自分で探せる」という自信がある人にとっては、エージェントを利用するメリットは薄くなります。

自分のビジネスを広げるために直接的なネットワーキングを重視する人

自分のビジネスを広げるために直接的なネットワーキングを重視する人にとっては、フリーランスエージェントは不向きです。

エージェント経由の案件は仲介の性質上、クライアントと直接つながる機会が制限される場合があるからです。

フリーランスエージェントを使った方が良い人の特徴

一方で、フリーランスエージェントを使った方が良い人の特徴を体験談をふまえてまとめました。

収入を安定させたい人

収入を安定させたい人にとっては、フリーランスエージェントの利用がおすすめです。

フリーランスエージェントを利用すれば、専任の担当者が継続的な案件を紹介してくれるため、安定した収入を確保しやすくなります。

特に常駐型や週3日以上の稼働案件は、長期契約につながりやすく、フリーランスにありがちな「仕事が途切れる不安」を軽減できます。

営業が苦手な人・営業の手間を省きたい人

営業が苦手な人・営業の手間を省きたい人にとってもフリーランスエージェントの利用がおすすめです。

フリーランスとして働く上で意外と負担になるのが営業活動です。自ら企業へアプローチしたり、案件を探して条件交渉を行うのは、専門スキルが高くても苦手意識を持つ人が多い部分です。

フリーランスエージェントに希望条件やスキルを伝えておけば合致する案件を提案してくれるため、営業に割く時間を省き、本来の業務に集中できます。

キャリアプランを相談したい人

フリーランスは自由度が高い反面、キャリア形成については自己判断に委ねられることが多く、将来的な方向性に迷う人も少なくありません。

フリーランスエージェントには、業界や案件に詳しいコンサルタントが在籍しており、自分のスキルを活かせる案件や今後のキャリアパスについて相談することができます。

中長期的な成長を意識する人にとって、客観的なアドバイスを受けられるのは大きな利点です。

フリーランスエージェントとは？仕組みを解説

フリーランスエージェントとは、案件を発注する依頼主である企業と仕事を探しているフリーランスの仲介に立ち、フリーランスの仕事探しをサポートするサービスのことです。

上図のように、フリーランスエージェントは「仕事を探すフリーランス」と「仕事を依頼したい企業」の間に立つことで、双方のニーズをマッチングさせる仕組みになります。

フリーランスエージェントを使うメリット【体験談】

フリーランスエージェントを活用することで得られるメリットを、以下に整理しました。

自分で営業せず案件獲得・案件参画ができる

フリーランスエージェントを利用する最大のメリットは、自分で営業活動を行わずに案件獲得ができることです。

内閣官房日本経済再生総合事務局が調査した「フリーランス実態調査結果」によると、フリーランスの約59%が働く上での課題として「収入が少ない・安定しない」と答えています。

つまり、フリーランスにとって最大の障壁は「案件が途切れること」であるため、エージェントと付き合うことで継続的な収入に寄与するといえます。

例えば、年間を通して100件以上の案件を紹介してもらえるフリーランスもいれば、特定の分野に特化した高単価の案件を獲得できるケースもあるため、エージェントを利用することで、営業労力を削減しつつ、効率的に案件を獲得することが可能です。

業務委託契約手続きの手間や作業にかかる時間が削減できる

フリーランスエージェントを通じて案件に応募する場合、業務委託契約の手続きをエージェントが代行してくれるため、フリーランスは複雑な契約手続きに悩まされることがありません。

フリーランスは仕事を受注する際に「業務委託契約」「準委任契約」などの契約関連の話を理解しなければいけません。

• 業務委託契約
• 委任契約
• 準委任契約
• 請負契約

一方で、もしフリーランスエージェントを使う場合、このような複雑な契約書の理解や契約書の作成や条件交渉など、専門知識が求められる作業をエージェントに任せることができるのです。

福利厚生や確定申告サポートなど必要な支援を受けられる

フリーランスエージェントを利用することで、福利厚生や確定申告のサポートなどフリーランスを続ける上で必要な支援を受けることができます。

フリーランスエージェントが提供する福利厚生の例は下記です。

独立支援	健康保険、年金保険の加入サポート
確定申告・税務	税理士紹介、税務相談、確定申告サポート、会計ソフト（freee/マネ―フォワード/弥生）の無料利用
スキルアップ	研修プログラムの特典、書籍・スクール代の特典
ワークスタイル	コワーキングスペースの特典、無料スペース利用
その他	商業施設、ジム/フィットネス、娯楽施設などの特典

このようなサポートは、フリーランスの生活の質を向上させる重要な要素と言えるでしょう。

フリーランスエージェントを使うデメリットと注意点【体験談】

一方でフリーランスエージェントを使うことでデメリットや注意点があることを忘れてはいけません。

中間マージン（仲介手数料）が取られて報酬が減る

フリーランスエージェントを利用する最大のデメリットの一つは、中間マージン（仲介手数料）が引かれるため、実際に手にする報酬が減少することです。

上図は中間マージンとフリーランスの手取りの関係性を図示したものですが、最終的な手取りアップのためには中間マージンが低いエージェントを選ぶことがとても大切になります。例として、一部のエージェントでは中間マージンなしやマージン率を公開し10%未満と非常に低く設定されており、これによりフリーランスはより多くの報酬を受け取ることができます。

このため、エージェントを利用する際は、手数料の率や計算方法を事前に確認し、自分の収入にどのような影響があるかを把握することが重要です。

直接交渉ができない

フリーランスエージェントを通じて案件に応募する場合、企業とフリーランスの間にエージェントが介在するため、直接交渉が難しいというデメリットがあります。

例えば、報酬額や勤務条件について、フリーランスが直接企業に交渉したい場合でも、エージェント経由での交渉となるため、自分の意向が十分に反映されない可能性があります。

このため、エージェントを選ぶ際には、交渉プロセスや条件変更の柔軟性についても確認することが大切です。

未経験者は案件獲得ができない可能性もある

フリーランスエージェントを利用する際のもう一つのデメリットは、未経験者が案件を獲得しにくいという点です。

多くの企業は経験豊富なフリーランスを求めており、エージェントもそのようなフリーランスを優先して案件を紹介する傾向にあります。例えば、特定の技術分野での実務経験が必要な案件に対して、未経験だと応募すら困難な場合があります。

未経験者がエージェントを利用する際には、研修プログラムなどの支援を提供しているエージェントを選ぶなどの工夫が必要です。

おすすめフリーランスエージェント比較ランキング5選

フリーランスエージェントの利用が向いている人におすすめしたい、エンジニア向けフリーランスエージェントランキング一覧は下記となります。

1.Findy Freelance（ファインディフリーランス）

2.ITプロパートナーズ

3.Midworks

5.レバテックフリーランス

使わない方がいいフリーランスエージェントの特徴【注意】

フリーランスエージェントの中でも注意が必要な使わない方がいいフリーランスエージェントも存在し、特徴を以下に整理しました。

提示される案件の件数が少ない

使わない方がいいフリーランスエージェントのひとつとしては、提示される案件数が少ないケースです。

下図はフリーランスが案件に参画する際の書類応募数から内諾までのスクリーニングの確率を示しています。

ご覧のように、書類応募社数を100%（10社）としたときに、書類通過30%（3社）、面接通過/内諾10~20%（1~2社）、案件稼働10%（1社）となります。つまり、案件を受注をするためにはまずは最初の段階である求人数を多く保有しておくことでオファー確率が高くなり失注リスクを回避できるのです。

契約前に必ずエージェントの案件保有数を確認することが大切です。

悪い口コミや評判が多くトラブルが発生している

フリーランスエージェント選びで軽視できないのが、口コミや評判です。

利用者の間で「サポートが不十分」「報酬の振込が遅れる」などの声が多い場合、契約や稼働中にトラブルへ発展する可能性があります。

悪い評判が多数あるエージェントでは、案件の質が低かったり担当者の対応が雑だったりと、安心して仕事を進められないリスクが高まります。

当メディア（コンサルフリーマガジン）では、フリーランスエージェントや転職エージェントなどキャリア支援サービスの口コミを比較ランキング形式で日々更新しているため気になる方は下記もご覧ください。

業務内容の割に単価が低く稼働時間に見合わない

フリーランスエージェントを利用する際に注意すべき特徴のひとつが、単価が稼働時間に見合っているかを事前に確認することです。

特に多階層商流の案件では仲介マージンが重なり、フリーランスの手取りが減少しやすいため注意が必要です。下図はフリーランスエージェントにおける高単価案件の仕組みを示しています。

直商流と呼ばれる案件は仲介事業者が1社に限定されるため手数料が低く、最終的な手取りが増える傾向にあります。逆に多階層商流では複数社が間に入ることで手数料が積み重なり、報酬が目減りする可能性が高くなります。

そのため、案件紹介を受ける際には、条件と報酬のバランスが適正かどうかを必ず確認することが大切です。

キャリアカウンセラー担当者の対応が悪い

フリーランスエージェントでは案件紹介から契約、参画後のフォローまでを担当者が一貫して行います。そのため、担当者の質が低いと大きな不満につながります。

なお、キャリアカウンセラーはエージェント内で変更できる場合もありますので、不安を感じた際は早めに相談することが重要です。

フリーランスエージェントを使わないで仕事を獲得する方法を解説

フリーランスエージェントを使わないで仕事を獲得する法をメリットとデメリットをふまえながら紹介します。

知人や人脈を通じて仕事を紹介してもらう

フリーランスエージェントを使わないで仕事を獲得できる方法として人脈や知人からの紹介を活用することが効果的です。

知人や元同僚からの紹介は信頼性が高く、契約に至りやすいのが特徴です。実績を積むほど紹介の連鎖も生まれ、長期的に安定した案件確保につながります。

企業へ直接営業活動する

フリーランスが仕事を獲得する方法として有効なのが、企業へ直接営業活動を行うことです。

中間マージンを省けるため、報酬や単価が高くなる可能性があります。自身のスキルや実績を明確に提示し、企業の課題解決にどのように貢献できるかを伝えることが重要です。

ただし、営業活動には時間と労力がかかるため、営業が苦手な方には負担となる点もあります。

SNSやブログなどで営業・発信し求人や直接案件を受注する

SNSやブログを活用して専門知識や実績を発信することで、直接クライアントから依頼を受けられる可能性があります。

特にX（旧Twitter）、LinkedIn、note、Instagramなどはビジネス相性が良く、継続的な発信により「この分野なら依頼したい」という認知を獲得できます。

フリーランス向けプラットフォーム型マッチングサイトに登録し利用する

フリーランス向けプラットフォーム型マッチングサイトに登録し利用することも方法のひとつです。

フリーランス向けプラットフォーム型マッチングサイトは、サイトにプロフィールを登録しスキルや条件を提示することで、企業からのオファーを受けられるサービスです。

下記はフリーランスエージェントとマッチングサイト、クラウドソーシングの比較表です。

案件獲得の種類	主な利用目的	契約形態	サポート体制	中間マージン(手数料)
フリーランス エージェント	高単価・専門性の高い独自案件を紹介してもらう	エージェント経由で企業と契約	案件紹介、契約交渉、福利厚生など充実	9%〜30%
プラットフォーム型 マッチングサイト	企業とフリーランスが直接つながりを探すサイト	直接契約が多い	基本は自己完結型	0%〜(手数料低め)
ポートフォリオ型 マッチングサイト	作品やスキルを公開して企業からのオファーを待つ	直接契約が多い	基本は自己完結型	0%〜(手数料低め)
クラウドソーシング	単発・小規模案件を中心に受注	プラットフォームを通じて契約・報酬支払い	プラットフォームのトラブル対応程度	5%〜20%

企業と直接契約できる一方で、クラウドソーシング同様に競争が激しく、単価が低く設定されることもあるため注意が必要です。複数サイトを併用することで安定した収入を目指すことができます。

フリーランス向けのポートフォリオ型マッチングサイトに登録し利用する

フリーランス向けポートフォリオ型マッチングサイトに登録し利用し案件を獲得することもできます。

フリーランス向けのポートフォリオ型マッチングサイトは、自身の職務経歴書やスキル、制作実績を登録し、企業が条件に合う人材を探して直接オファーを送れる仕組みです。

特にデザイナーやエンジニアなど、実績を見せやすいクリエイティブ職に向いており、継続的な案件や高単価の仕事につながるケースもあります。

クラウドソーシングを利用する

フリーランスエージェントを使わないで仕事を獲得する方法としてクラウドソーシングも挙げられます。

クラウドソーシングは手軽に案件を探せる場で、初心者でも実績づくりに適しています。

単発案件から始めて評価を積み重ねることで、継続依頼や高単価案件へとつながる点が魅力です。

フリーランスエージェントに関してよくある質問

フリーランスエージェントに関してよくある質問をまとめました。

まとめ

最後にまとめです。

フリーランスエージェントを使わないメリットとしては、企業と直接契約できるため中間マージン（仲介手数料）が発生せず案件を受注でき、報酬や単価を最大化しやすいという大きな利点があります。

一方でフリーランスエージェントを使わないデメリットとしては、経験や実績、営業力、マーケティング、交渉スキル、信頼構築など幅広い力が求められ、さらにすべての作業を一人で担う必要がありトラブルのリスクが高まるのも事実です。

こうした背景から、フリーランスにとってはエージェントに登録・参画することで安定した収入を得る方法が、案件獲得の有効な手段の一つとなっています。

当サイトでは、高単価が狙えるハイキャリア人材向けにジャンル別のおすすめフリーランスエージェントを調査しているため気になる方は是非ご覧ください。