経営コンサルタントとは？仕事内容や年収、必要なスキル・資格を解説

経営コンサルタントとは、企業が向き合う経営課題を解決するために、人・モノ・金・情報に関する経営全般の専門的知識と経験を活用して支援を行うコンサルタントの仕事です。

経済産業省が発表したDX推進施策への注目もあり、業務改革やIT改革に取り組む企業は増加しコンサルティングのニーズは更に高まりつつあります。事実、IDCの「国内ビジネスコンサルティング市場予測（2023年～2027年）」によるとコンサルティング需要は今後も継続していくと予測されています。

数あるコンサルティング業種において、経営コンサルタントは人気の職種になりますが、「戦略コンサルやITコンサルとの違い」「仕事内容」「メリット・デメリット」「必要なスキル・資格」を正しく知っておかないと間違った手法やキャリアプランを描いてしまい後悔するリスクもあります。

本記事では、そのようなお悩みを持つ方向けに、経営コンサルの実務経験を持つ体験者や専門家が「経営コンサルタントとは？」を初心者向けにわかりやすく解説していきます。

経営コンサルの、年収・転職実態・キャリアプランも含め解説しているので、これから経営コンサルを目指す方も是非お読みください。

経営とは「人・モノ・金・情報」の経営資源を活かすこと

そもそも「経営」とは、企業や組織が目標を達成するためにヒトモノカネ情報の経営資源を効果的に活用し、持続可能な成長を実現するための一連の活動を指します。

具体的には企業組織の運営に関わる下記のような多岐にわたる業務が含まれます。

• ビジョン・ミッション・バリュー（MVV）の策定
• 経営戦略の策定
• 中期経営計画の策定
• 人材戦略・人材マネジメント
• 組織戦略・組織改革
• 財務管理
• マーケティング戦略
• 営業戦略
• 業務プロセスの最適化、など

つまり、「経営」とは企業が市場で競争し、成長を遂げるために不可欠な活動であり、経営者の意思決定と戦略的ビジョンが企業の将来を大きく左右するのです。

経営コンサルタントとは

経営コンサルタントは、企業が向き合う経営課題を解決するために、人・モノ・金・情報に関する専門的知識と経験を活用して支援を行うコンサルタントの職種です。

そもそも「コンサルタント」とは

コンサルタントとは企業の経営課題を解決するために専門性や経験を駆使して解決策を提供する専門家の仕事であり、下図のようにコンサルタントには「領域の専門家」「業界の専門家」が存在します。

例えば下記が専門分野別の代表的なコンサルティング職種の種類になります。

ご覧のように、経営コンサル・戦略コンサル・ITコンサル・PMOコンサルなどの領域軸の専門家もあれば、製造コンサルなどの業界軸での専門家がいることがわかります。

また、これらの個のコンサルタントが集団化した企業は「コンサルティングファーム（コンサル会社）」と呼ばれ、外資・日系、戦略系・総合系・IT系・FAS系・シンクタンク系など様々な種類に分かれ、それぞれ強みとする分野や専門範囲が異なります。

多岐に渡るコンサルタントやコンサルティングファームの種類がありますが、中でも経営コンサルタントは、人・モノ・金・情報の経営課題に向き合う「総合型のコンサルタント」と言えます。

経営コンサルタントと戦略コンサルタントの違い

経営コンサルタントと戦略コンサルタントの主な違いは対象とする業務範囲にあります。

経営コンサルタントは、企業経営全般にわたる課題の解決に焦点を当てるのに対し、戦略コンサルタントは、長期的なビジョンや戦略の策定と実行に特化しています。

例えば、企業が全体的な経営改善を目的に経営コンサルタントに依頼すると、業務・IT改善案、財務改善、人材育成など人・モノ・金・情報の幅広い提案を受けることができます。

一方で、市場進出戦略を目的に戦略コンサルタントに依頼すると、新規市場分析に基づく具体的な事業戦略案が提案されます。

つまり、戦略コンサルは中長期的な戦略に特化し、経営コンサルの場合は企業の現状の診断や直近の経営資源の活用に目を向けている違いがあるのです。

経営コンサルタントとITコンサルタントの違い

経営コンサルタントとITコンサルタントの違いは、サービスの焦点が異なる点にあります。

経営コンサルタントは経営全般の課題解決を目指しますが、ITコンサルタントは情報技術や最先端のテクノロジーを活用した課題解決に特化しています。

例えば、経営課題の解決のテーマに対し、ITコンサルタントの場合は、現状のレガシーシステムのIT課題や最先端のツールやシステムの選定・評価を行い、クライアントにフィットするシステムの提案や導入に向けたロードマップを提案します。

経営コンサルタントと中小企業診断士の違い

経営コンサルタントと中小企業診断士の違いは、その対象となる企業の規模と提供するサービスの範囲にあります。

経営コンサルタントは、大小さまざまな企業に対して、経営全般にわたる幅広い課題の解決策を提供します。

これに対し、中小企業診断士は主に中小企業を対象とし、経営改善や業務効率化などのアドバイスを行います。

例えば、中小企業診断士の場合、地方の中小製造業が事業拡大のために中小企業診断士に依頼をし、販売戦略の見直しと効率的な生産体制の構築により地域市場での売上を増加させるなどのアプローチをとります。

経営コンサルタントの仕事内容

経営コンサルタントの仕事内容や役割・責任について、実際のコンサルティングプロジェクトの事例を交えながら解説します。

経営課題の分析・経営戦略の策定

経営コンサルタントは、経営課題の詳細な分析を行い、その結果を基に戦略的な経営戦略を策定します。

例えば、市場競争が激化している中で売上が停滞している企業に対して、競合分析や顧客ニーズの調査を実施し、差別化戦略を中心とした経営戦略を提案します。

これらの分析や戦略の導出により、企業は新たな顧客層を開拓し、売上を前年比20％増加させることができました。このプロセスを通じて、経営コンサルタントは企業の長期的な成功に貢献します。

業務改善・BPRの推進

業務改善やビジネスプロセスリエンジニアリング（BPR）の推進は、経営コンサルタントの重要な仕事の一つになります。

プロジェクトの例としては、製造業のクライアントが生産プロセスの業務負荷に悩んでいた場合、経営コンサルタントは生産プロセスに係る業務担当やシステム担当へのヒアリングを通じプロセス上の課題を洗い出します。

その後、課題分析や解決策を複数検証する実行支援を担います。

財務分析・財務計画の策定

経営コンサルタントは、財務分析を通じて企業の財務状況を把握し、効果的な財務計画を策定することもあります。

例えば、中堅企業が資金繰りに困難を抱えていた場合、経営コンサルタントは財務状況の詳細な分析を行い、無駄な支出の削減と効率的な資金配分の計画を提案しました。

この計画の実行により、企業は資金繰りを改善し投資の機会を拡大することができるなど、経営コンサルタントが財務観点からアプローチすることは企業には大きな利益になることがあります。

経営コンサルティングのプロジェクト案件事例

経営コンサルタントがどのような仕事をするかのイメージをより具体化するために、実際のプロジェクト案件事例をご紹介します。

ここでは、当サイトを運営する株式会社SowLabのコンサルフリー（フリーランスコンサルタント向け案件紹介マッチングサービス）の情報より抜粋します。

案件事例1.中期経営計画の策定支援

下記はグローバル大手の日系企業の中期経営計画策定支援の案件事例です。

案件事例2.製造プロセス業務・IT改善支援

下記は中堅製造業の製造プロセス業務・IT改善支援の案件事例です。

【体験談】経営コンサルタントになるメリットとやりがい

PMOコンサルタントになるメリットに関して、実際に経験したコンサルタント体験者の声をもとにご紹介します。

大きな影響力と責任がありやりがいがある

経営コンサルタントとして働くことの最大のメリットは、経営全般に関わる重要なテーマに携わることから、クライアントの企業成長に対する影響力が大きく、同時に責任感がある仕事である点です。

経営コンサルタントが対峙するステークホルダーの多くは経営者や役員、CxOクラスの相手になることも多く、その会社の重要な意思決定に関与できること、大きなコンサルのやりがいを感じることができます。

経営に必要な人・モノ・金・情報の全てに関与できる

経営コンサルタントになることで得られるもう一つの大きなメリットは、人・モノ・金・情報の経営に必要なビジネススキルを養うことができる点です。

例えば、営業コンサルやSCMコンサルの場合、一定の限られた知見の範囲を深く知ることができますが、少し専門領域がズレることで「専門外」になってしまいます。

一方で、経営コンサルの場合は、MVV・戦略・組織人事・営業・マーケティング・SCM・IT・AIなど経営に必要なことであればすべてをカバーしクライアントの課題解決に奔走しなければいけません。

【体験談】PMOコンサルタントになるデメリットや注意点

一方で、PMOコンサルタントになるデメリットも存在するため注意が必要です。

ここでも、コンサルタント実務体験者をもとに赤裸々なPMOコンサルの課題をご紹介します。

業務量が多く辞めたいと思う時がある

経営コンサルタントになることのデメリットの一つに、専門範囲・業務範囲が非常に広く、時には過重な業務量に負担を感じることがある点が挙げられます。

そのため、一部の経験者からは経営コンサルののコンサルはきついからやめとけ、などとの声を聞く事も時々あります。

広く浅くの仕事のため専門性が身につかない

もう一つのデメリットとして、経営コンサルタントの業務は広範囲にわたるため、特定分野の深い専門性を身につけることが難しいという点があります。

経営コンサルタントに必要なスキル

経営コンサルタントは、プロジェクト管理の専門知識とともに、以下のようなスキルが求められます。

ロジカルシンキング（論理的思考力）

ロジカルシンキング（論理的思考力）とは、論理的な分析と推論ができる能力のことであり、複雑な情報を取り扱い本質的な課題解決を行う経営コンサルタントにとって必須のスキルになります。

コンサル業界では「結論ファースト」という言葉が頻出しますが、まずは結論を導くための仮説を立案し、その結論を出すためのファクト（根拠）を論理的に構成する必要があるからです。

具体例として、クライアント企業の売上を10%増加させる戦略立案をするテーマの場合、市場分析や競合分析、事業ポートフォリオ分析を行い、それらのデータを基に戦略を立案します。

これらの検討プロセスにおいて論理的思考力が欠如している場合、「結論に結び付いた根拠がわからない」「話のストーリー（つながり）がわからないから納得できない」とクライアントの合意形成ができません。

そのため、質の高いコンサルティングサービスを提供するためには、問題提起・課題発見・課題特定・解決策の提案の一連のプロセスにおいて、論理的に組み立てた説得力あるスキルが必要なのです。

問題解決能力

問題解決能力は、経営コンサルタントの仕事そのものの価値に直結する重要なスキルになります。

下図のように問題解決には「課題抽出・ヒアリング」「課題分類・グルーピング」「原因究明・因果関係の特定」「課題特定・優先度付け」「解決策の洗い出し・評価/選定」「解決策提案・導入アプローチの計画策定」があり、これらの一連のプロセスをテーマに合わせて検討する必要があります。

また、そもそもコンサルタントの仕事はクライアント自身でも解決できない課題をアウトソースしているため「超難解なテーマ」であることが多いです。

例えば、コスト削減のテーマを支援する場合、既にクライアントは社内で削減策を実行したのにも関わらず、そのうえでコスト削減余地を絞り出す必要があります。

具体的なアプローチとしては、過去の同類業界のコスト削減事例の調査、現状のクライアントの間接材・直接材のコストデータの収集・分析、無駄なコストが発生している分野の特定、削減案を実行するためのベンダー見積交渉など、具体的な改善策を提示するための戦略と実行を行います。

このように、超難問を解くコンサルタントの頭脳＝問題解決能力と言っても過言ではないほどに、重要な能力なのです。

経営コンサルタントにおすすめな資格

経営コンサルタントをこれから目指す方や、PMOスキルを更に強化したい方におすすめの資格を紹介します。

経営コンサルタントにおすすめなプロジェクト管理ツール

経営コンサルタントの仕事を効率化・高度化させるためには、プロジェクト管理ツールを巧みに利用することがおすすまです。

グローバルインフォメーションが調査した「プロジェクト管理ソフトウェア市場予測（2024年～2029年）」では、プロジェクト管理ソフトウェア市場規模は、2024年に65億4,000万米ドルと推定され、2029年までに108億6,000万米ドルに達すると予測しています。

昨今ではDX時代と呼ばれデジタル人材やAI人材への期待値が高まっている中、経営コンサルタントとしてデジタルツールを駆使することは必要不可欠と言えます。

ここでは、分野別の代表的なツールやサービスをご紹介します。

プロジェクト管理ツール（Asana, Backlog, Jiraなど）

プロジェクト管理ツールとは、タスク/ToDoリストの作成やタスクのPIC（責任者・担当者）の割り当て、各タスクの集計/見える化、進捗管理をすることに役立ちます。

代表的なツールとして下記があります。

• Microsoft Project
• Jira Software
• Trello
• Asana
• Backlog
• Redmine
• Wrike

これらのツールは、プロジェクトの計画立案、進捗管理、コミュニケーションの中心となりプロジェクトの進捗状況の可視化など、プロジェクト管理に必要な機能を提供しています。

例えば、開発系のプロジェクトでよく利用するJira softwareでは、アジャイル開発プロセスを支援するためのスクラムボードやカンバンボードを使用できとても便利です。

コミュニケーションツール（Teams, Slackなど）

コミュニケーションツールとは、プロジェクトチーム内およびステークホルダーとの効果的なコミュニケーションを図ります。

代表的なコミュニケーションツールには下記があります。

• Microsoft Teams
• Zoom
• Google Meet
• Slack
• ChatWork

最近ではSlackでコミュニケーションをする企業が増え、今やメールでやり取りすることも少なくなりました。

ファイル・ナレッジ共有ツール（Notion, Boxなど）

ファイル・ナレッジ共有ツールは、プロジェクト関連のドキュメントやファイルを効率的に管理し、チームメンバーやステークホルダーと共有することができます。

代表的なツールは下記になります。

• Confluence
• Notion
• Box

NotionやBoxは、文書の作成、編集、共有を容易にし、プロジェクト情報の一元管理を可能にします。

経営コンサルタントの年収相場

コンサルタントの年収相場は、20代で500万円、30代・40代でマネージャーに昇格すると1000万円、パートナーランクに到達すると3000万を超える超高給取りの仕事になります。

一方で、コンサルタントの年収は職種、経験、スキル、勤務地、雇用形態などによって大きく異なります。

ここでは、経営コンサルタントとしての年収をコンサルティングファームなどに在籍する「会社員PMOコンサルタント」と、個人事業主やひとり社長として独立して働く「フリーランスPMOコンサルタント」の違いを比較しながら解説します。

会社員経営コンサルタントの年収（役職・ランク別）

正社員として勤務する経営コンサルタントの年収は、アナリストランクからで500万円となっておりマネージャークラスになると1,000万円、パートナークラスでは2,000万円をこえる超高年収水準となっています。

国税庁が行う民間給与実態統計調査によると、給与所得者数5,270万人の平均給与が442万円となっていることから、コンサルタントの年収が業界でもトップクラスに高いことがわかります。

正社員コンサルタントの年収は、コンサル会社の種別（戦略系・総合系・IT系など）でも異なりますので、当サイトで調査したコンサルティングファーム別の年収ランキングも併せてご覧ください。

フリーランス経営コンサルタントの年収（役職・ランク別）

フリーランスコンサルタントとは、コンサル会社などで経験を積んだ後、個人事業主やひとり社長の事業者として個人で働くコンサルタントです。

内閣府の調査によるとフリーランス国内人口規模は341万人と年々増加にあり、さらには、厚生労働省がフリーランスの働き方を守る目的として「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス新法）」を公布したことから、フリーランスは今やハイクラスキャリアの選択肢の一つとなりました。

経営フリーランスコンサルタントの年収は正社員経営コンサルタントと比べてダイレクトにコンサルフィー（コンサル費用）を得ることができるため、正社員時代の年収よりも1.2~1.5倍ほど増加すると言われています。

フリーランスコンサルタントの年収相場はランク別（スキル別）に異なり、ジュニアクラス（アナリスト・コンサルタント）であれば月額単価70万円～110万円となり年収換算すると770万円～1,210万円となります。

プロジェクトマネージャ―ロールが回せるようになると、月額単価155万円～215万円となり年収換算すると1,705万円～2,365万円ほどになります。

ご覧のように、正社員と比較すると大幅な年収アップが見込めるため、コンサルティングファームで実力をつけた方は是非独立・開業にチャレンジしてみるのもおすすめです。

当サイトを運営する株式会社SowLabはフリーランストップコンサル集団として「フリーランスコンサルタント案件紹介サービス（コンサルフリー｜Consulfree）」を提供しているためご興味のある方は是非ご相談ください。（登録利用料は完全無料）

経営コンサルタントに向いている人の特徴

経営コンサルタントに向いている人の特徴をコンサルティングファームで実務経験を持つ体験者が洗い出した一覧は下記になります。

#	経営コンサルタントに向いている人の特徴一覧
1	好奇心旺盛な人
2	難題を解く問題解決が好きな人
3	調査・分析をしたい人
4	学習意欲が高い人
5	コミュニケーション能力が高い人
6	プレゼンテーション能力がある人
7	チームワーク能力がある人
8	ストレス耐性が高い人
9	論理的な考え方が好きな人
10	向上心が高い人

特に、経営コンサルの場合は、経営全般の幅広いテーマに携わることができるため「難題を解く問題解決が好きな人」「調査・分析をしたい人」にはおすすめな職業と言えます。

コンサルに向いている人の特徴をもっと知りたい方は、チェックリスト形式で詳細説明している下記記事も参考にしてみてください。

未経験から経営コンサルタントになれるのか？

経営コンサルタントの働き方や仕事内容の理解を深めたところで「経営コンサルタントになってみたい！」「経営コンサルタントになる方法を知りたい！」と思っている方向けに、未経験からコンサルタントになる方法を解説します。

未経験から経営コンサルタントに転職する就職難易度と偏差値

経営コンサルタントへの転職難易度は、プロジェクト管理やコンサルティングに関する知識が求められるため、数ある業界の中でも難易度が高い傾向にあります。

東洋経済が行った入社が難しい有名企業ランキングトップ200では、上位に大手コンサルティングファームが名を連ねていることからその難しさがわかります。

そのため、コンサルタントになるためのスキルや能力アップ、転職活動における書類審査・面接審査対策など徹底した準備が必要になります。

未経験の転職はエージェント活用がおすすめ！

未経験から経営コンサルタントへの就職・転職を成功させるためには「コンサル業界に強い転職エージェント」を活用することがおすすめです。

下図はコンサル業界への転職過程を記した図表ですが、他業界と比べると特殊であり、特に「コンサルの志望動機」「コンサルタント向け職務経歴書・履歴書」「ケース面接」「フェルミ推定」など業界特有の対策が必要になります。

そのため、一般業界型の転職エージェントではなく、コンサル業界に精通した特化型の転職エージェントを使うことがおすすめです。

当サイトで最もおすすめしているコンサル業界に強いエージェントを知りたい方は下記をご覧ください。

ハイクラスな経営コンサルタントになるための究極の転職キャリアプラン

ハイクラスな経営コンサルタントになるための究極のキャリアプラン（キャリアパス）を解説します。

ここでは、実際に事業会社から外資コンサル、フリーランスへと独立した筆者の体験談や、大手コンサルファーム出身者の体験者の声をもとに「ワンランク上のハイクラスコンサルタントになれる必勝の選択肢」をご紹介します。

おすすめの経営コンサルティング会社紹介！

経営コンサルティングを依頼した企業担当者や、これから経営コンサルタントにキャリアチェンジしたい方向けに、おすすめの経営コンサルに強いコンサルティング会社を紹介します。

株式会社SowLab（ソウラボ）

アクセンチュア株式会社

デロイトトーマツコンサルティング合同会社

PwCコンサルティング合同会社

まとめ

最後にまとめです。

経営コンサルタントとは企業・組織内のプロジェクト全体を横断的に管理し最適化するための役割責任を持ち、簡単に言えば「プロジェクトの中枢機関」でした。