コンサルのマネージャー職とは？仕事内容や年収、必要スキルを外コン経験者が解説

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コンサル業界に強い転職エージェント

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コンサルタントの年収は平均年収約948万円（月額 約98万円）となっており、日本国内の給与所得者6,068万人の平均年収が約460万と比較すると高い給与水準であることがわかります。（参考：厚生労働省「賃金構造基本統計調査」）

一方でコンサルタントの年収は「コンサルティングの専門分野（コンサルティングの仕事種類）」と「役職・ポジション」にもより大きく異なるため注意が必要です。

【仕事種類別】コンサルタントの年収比較一覧表

「コンサルタントの仕事の種類別」に年収相場を比較した結果は下記になります。

コンサルタントの仕事の種類別の年収比較結果では、より高度な専門性が求められる「戦略コンサルタント」「経営コンサルタント」などが高い水準となります。

下図は「個人のコンサルタントの価値」を表すフリーランスコンサルタントの単価決定の概念図になります。コンサルタントの単価（コンサルフィー）は「需要」と「供給」のバランスにより決定されるため、専門性の希少性が高くコンサル需要の多いコンサルタントの仕事の種類を選んでいくことが年収アップの近道になります。

例えば、昨今ではトレンド性が高い「生成AI」や「SAP」などの業種では需要（コンサルティングの引き合い数）に対し供給人数（コンサルタントの数）が不足している状態であるため、比較的高い年収となっています。

【役職別】コンサルタントの年収比較一覧表

コンサルタントの年収は「コンサルタントの役職やポジション」によっても大きく異なるため昇給により年収アップが期待できます。

下表はコンサルタントの役職別に年収を比較した一覧表です。

上表のように、新卒や第二新卒レベルの役職であるアナリストは約500~700万円、コンサルタントは700万円~900万円、管理職となるマネージャは900万円~2000万円、最上位役職となるパートナーは2000万円～数億円と年収に大きな差があることがわかります。

コンサルタントの役職はコンサルティングの実務経験年数に応じ上級職へと昇給していきます。特に外資系コンサルティングファームの場合は日系企業と異なり、年功序列の文化はなく実力次第で役職アップができます。

コンサルタントの役職やポジションによりプロジェクトワークのミッションは異なり、役職が上がるほどプロジェクトの管理・推進範囲が拡大していくのです。

アナリスト・アソシエイト

コンサルタントのアナリスト・アソシエイト（Analyst・Associate）は、プロジェクトワークの基礎業務を担当し主に調査・分析・プロジェクト支援を行います。

コンサルタント

コンサルタント（Consultant）の役職は、プロジェクトの中核メンバーとして主にクライアントとの関係構築や戦略立案・提案資料作成の支援を行います。アナリストと比べ、特定のチームのリードを自走して推進しクライアントとの共創作業も行います。

マネージャー・プロジェクトリーダー

マネージャー・プロジェクトリーダー（Manager・Project leader）の役職は、プロジェクト全体の管理やチームメンバーの指導・指揮を行います。コンサル業界の管理職に位置づけされるため、自分ひとりだけでなく組織やチームを牽引するマネジメント能力が求めれます。

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パートナー・プリンシパル・ディレクター

パートナー・プリンシパル・ディレクター（Partner / Principal / Director）の役職は、コンサルティングプロジェクトの営業獲得やコンサル会社全体の経営貢献を行います。コンサル業界の最上位の役職であり、チーム単位ではなく会社・組織全体の単位で仕事を行います。

昨今では経済産業省のリスキリングを通じたキャリアアップ支援事業への取組や助成金制度を整備しているなど、スキル習得はビジネスマンとして必要不可欠な学びになるため、年齢やキャリアに関係なく常にスキル習得を心がけることが大切です。

問題解決能力

問題解決能力は、コンサルタントの仕事そのものの価値に直結する重要なスキルになります。

問題解決をするプロセスは「課題抽出・ヒアリング」「課題分類・グルーピング」「原因究明・因果関係の特定」「課題特定・優先度付け」「解決策の洗い出し・評価/選定」「解決策提案・導入アプローチの計画策定」があり、これらの一連の流れをテーマに合わせて検討する必要があります。

そもそもコンサルタントの仕事はクライアント自身でも解決できない課題をアウトソースしているため「超難解なテーマ」であることが多く、コンサルティングワークは問題解決能力が要と言っても過言ではありません。

口コミ・評判

【コンサル体験者の声】
コンサルは常に難題であるテーマを扱うことから思い描いたような解決策が見つからなくなりクライアントから厳しいフィードバックを受け辛く大変な側面も多々あります。そうした中で、「問題解決」に真っ向から向き合いそれらを楽しみ効果的な施策が出るまで考え実行し続けるというのはコンサルのプロフェッショナル精神そのものだと思っています。

ロジカルシンキング（論理的思考力）

ロジカルシンキング（論理的思考力）とは、論理的な分析と推論ができる能力のことであり、複雑な情報を取り扱い本質的な課題解決を行うコンサルタントにとって必須のスキルになります。

コンサル業界では「結論ファースト」という言葉が頻出しますが、まずは結論を導くための仮説を立案し、その結論を出すためのファクト（根拠）を論理的に構成する必要があるからです。

具体例として、クライアント企業の売上を10%増加させる戦略立案をするテーマの場合、市場分析や競合分析、事業ポートフォリオ分析を行い、それらのデータを基に戦略を立案します。これらの検討プロセスにおいて論理的思考力が欠如している場合、「結論に結び付いた根拠がわからない」「話のストーリー（つながり）がわからないから納得できない」とクライアントの合意形成ができません。

そのため、質の高いコンサルティングサービスを提供するためには、問題提起・課題発見・課題特定・解決策の提案の一連のプロセスにおいて、論理的に組み立てた説得力あるスキルが必要なのです。

口コミ・評判

【コンサル体験者の声】
ロジカルシンキングは新卒時代に徹底的にコンサル会社では鍛えられます。よく、MECE（漏れなくダブりなく）と言われることも多く、常に全体感を網羅的に把握しそのうえで因果関係や結論を導出したロジックを考えないといけません。

プロジェクト管理・推進能力

コンサルタントは、プロジェクトの目標達成に向けた計画立案、実行、監視、調整が必要な仕事でありプロジェクト管理能力は必ず必要になります。

例えば、大規模システム導入プロジェクトの支援の場合は、プロジェクトの全体計画やリソース・コスト管理、ゴールを達成するためのアクションプランの策定、役割分担設計、ToDo・課題・進捗管理などを実行管理しなければいけません。

また、コンサルタントの仕事は原則プロジェクトベースで動く事が多いため、「誰がどこで何をしているか（するか）」を整理するプロジェクト管理は必要不可欠なのです。

口コミ・評判

【コンサル体験者の声】
プロジェクト管理能力はコンサルタントとして高いパフォーマンスを維持する上で最も大切だと思っています。コンサルはプロジェクトを遂行することよりも、プロジェクトを通じて本来の目的を達成することにあるため、ゴールを常に見据え今どのような状態で何が課題なのかを管理することはコンサルタントの素養でもあります。

一般業界よりも年収・給与が高い

コンサルタント業界が魅力的であると言われる理由の一つは、一般業界よりもコンサル業界の方が年収が高い点にあります。

コンサルタントの平均年収は948万円となっており、一般業界の平均給与460万に対し高額な年収推進であることがわかります。（参考：厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」）そのため、コンサル業界転職は20代・30代・40代・50代・コンサル未経験者など幅広い方から高い人気を誇る業界になっているのです。

また、コンサルタントの役職・階級別にも年収水準は大きく異なり、アナリストレベルでも500万円~700万円、マネージャーレベルで900~1400万円、パートナーレベルになると2000万円を超える超高給取りが狙えるのです。

口コミ・評判

【コンサル体験者の声】
事業会社からコンサル業界に転職しましたが年収の高さに驚きました。実際年収1000万以上はコンサル業界では当たり前のような高給取りの世界です。コンサル業界はタフネスさが求められる仕事でもあるため事業会社に戻ろうかなと思うときも多々ありますが、年収の高さからコンサル業界に結局留まってしまうものです。

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実力次第で責任ある仕事を任され成長しやすい

コンサルティング業界は完全実力主義の文化が根強いため、若いうちから責任のある仕事を任され成長の機会が多いことも特徴です。

コンサルタントは年齢に関係なく、経営課題に関わる機会があり、20代でもクライアントとの折衝や戦略立案を担当することが可能です。

例えば、入社3年目のコンサルタントが数十億円規模のM&Aプロジェクトに関与し、企業買収の意思決定支援を行うこともあります。他業界と比べても、裁量の大きさと成長スピードが格段に早いため、短期間でスキルアップが可能です

口コミ・評判

【コンサル体験者の声】
新卒から戦略コンサル会社に勤めていますが、若い年齢であってもクライアントがCxOや部長クラスの方と対峙することは多くありました。年齢に関係なく大手企業の部長や執行役員などへプレゼンすることもあり、事業会社に入社していたら何年かかっていたんだろうな、と思うことがよくありとても良い成長機会だと感じています。

様々な業界や専門領域のプロジェクトが経験できる

コンサルタントはプロジェクトベースで仕事を遂行するため、業界を横断的に仕事ができる点も大きなメリットです。

例えば、業界軸では金融・製造・IT・ヘルスケアなど多様な業界の案件に携わることができ、領域軸では経営戦略・DX推進・M&A・マーケティングなど幅広い専門領域の経験を積むことができます。

例えば、戦略コンサルの場合、1年間で異なる業界のプロジェクトを3～4つ経験することもあり、さまざまな知識とスキルが習得できます。これにより、特定の分野に特化したスペシャリストとしてのキャリアを築くことも可能になります。

口コミ・評判

【コンサル体験者の声】
事業会社とコンサル会社の大きな違いは、プロジェクトベースで全く異なる業界・業種の仕事をすることです。プロジェクトによりクライアントの雰囲気やチームの雰囲気、働き方の文化も全く異なるため、都度転職をしているような感覚にさえなります。そうした中で、スピード感や柔軟性が養われる働き方だと日々実感します。

市場価値が上がり転職先が増える

コンサルタント業界での実務経験を持つことで、転職市場価値が上昇し転職先の選択肢が増えることもメリットになります。

例えばコンサルティング業界から転職する場合下記のような選択肢があります。

コンサル業界を経験することで、ビジネススキルや問題解決能力などのコンサルスキルやコンサル資格が養われるため転職に有利に働くことがあります。例えば、転職難易度の高いPEファンドやVCなどの金融系への転職や外資/日系企業のポストコンサルなどでの転職も可能になります。

最近では、コンサルtoコンサルの転職として他コンサルファームに転籍するだけでなく、フリーランスコンサルタント（独立した個人のコンサルタント）」で働くスタイルも増加しており、コンサル業界で仕事をすることは未来のキャリアアップに寄与することがわかります。

▼コンサル業界は「やりがい」が沢山ある

コンサルタントのやりがいは、「高年収・高待遇で給与が高い」「仕事の難易度が高く成長率が早い」「若いうちから責任ある仕事ができる」「基礎的なビジネススキルを養える」などがあり人気の業界です。

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プレッシャーが大きく常に成長が必要

コンサルタントの仕事は高いプレッシャーの下で常に成長し続けなければいけないため、心身共に負荷がかかってしまう点は一部の方にはデメリットになります。コンサルティング費用は1人あたりで月間数百万円と高額でり、クライアントからの要求や期待値は大きく、時に厳しい目線で評価をされるため常に高いパフォーマンスが求められます。

口コミ・評判

【コンサル業界体験者の声】
新規プロジェクトでの成功を求められ、夜遅くまで資料作成に追われる毎日を送り、結果としてプロジェクトは成功しました。しかし、精神的・肉体的な疲労が蓄積してしまったせいか体調を崩してしまいました。今後のキャリアを考えるとプレッシャーが常に付きまとうコンサル業界に長く居続けられるか不安になるときは多々あります。

コンサル業界で成功を収めるためのプレッシャーは時に努力の躍進力になり大きな成長につながりますが、同時にメンタルや体力にダメージを与えるデメリットもあります。

激務で長時間労働になりやすい

コンサルタント業界は一般業界と比較しても激務（ハードワーク）であり長時間労働が常態化しています。クライアントの期待に応えるため夜遅くまで仕事をすることが多く、時には週末も作業をすることがあります。

口コミ・評判

【コンサル業界体験者の声】
昔のコンサル業界はチーム全員が3週間連続で週末出勤し、平均残業時間が月100時間を超えるときもありました。深夜を超えることは頻繁にあり終電を逃してタクシー帰りは日常茶飯事でした。今の時代のコンサル業界は結構変わってきているのでそこまでの激務はないと思いますが、まだ一部の激務の文化は残っているのではないでしょうか。

最近ではコンサル業界でもワークライフバランスが整備され、育児との両立やリモートワークの推進なども活性化され大幅に労働環境は改善されつつあります。

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MyVision は株式会社MyVision（本社：東京都千代田区）が運営するコンサルタント転職・ポストコンサル転職に強い転職エージェントです。

MyVisionは戦略ファームやBig4、シンクタンクや領域特化型ファームなどの約1,000ポジション以上の紹介先を持っている点に最大の特徴があります。また、未経験からのコンサル転職成功にも力を入れていて、累計内定者数は800名以上を超えています。

サービス名	MyVision
運営会社	株式会社MyVision（マイビジョン）
エージェント種類	【特化型】コンサル業界特化型転職エージェントサービス
年収相場	年収1000万円以上の求人多数
求人数	公開求人数：紹介可能なポジションは1,000件以上 非公開求人数：非公開
求人職種・業界	＜職種＞ 戦略系コンサルタント、総合系コンサルタント、IT系コンサルタント、他
地域エリア	全国
利用料金	無料
機能	求人検索・求人紹介 書類添削（レジュメ・履歴書・職務経歴書） 面接対策 条件交渉 アフターサポート

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アクシスコンサルティングはアクシスコンサルティング株式会社（本社：東京都千代田区）が運営するコンサル業界・ポストコンサル業界に強い専門型の転職エージェントです。

アクシスコンサルティングの最大の特徴は、大手ファームの4人に1人が登録する国内最大級のコンサル専門転職支援サービスである点です。約10,000人以上の現役コンサルタント・約85,000人の転職志望者の支援実績を持ち、特にデロイト・PwCなどのBIG4や、アクセンチュア・アビーム・ベイカレントなどの大手総合系コンサルファームとの繋がりが強くあります。

サービス名	アクシスコンサルティング
運営会社	アクシスコンサルティング株式会社
エージェント種類	【特化型】コンサル業界特化型転職エージェント
年収相場	年収1000万円以上の求人多数
求人数	公開求人数：非公開 非公開求人数：77%
求人職種・業界	＜コンサル職種＞ 戦略系コンサル、総合系コンサル、Big4系コンサル、ITコンサル、人事コンサル、ビジネスコンサル、M&Aアドバイザリー、シンクタンク、事業再生、中小企業コンサル、監査法人アドバイザリー、WEBコンサル、リスクマネジメントコンサ、製造業コンサル ＜ポストコンサル職種＞ PEファンド、VC、事業会社のCxOや部長クラス、総合商社、投資銀行など
地域エリア	全国
利用料金	無料
機能	求人検索・求人紹介 書類添削（レジュメ・履歴書・職務経歴書） 面接対策 条件交渉 アフターサポート

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