【コンサルタントの役職別】仕事内容・年収・経験年数の違いを一覧比較

コンサルタントの役職には、「アナリスト（アソシエイト）」「コンサルタント（シニアアソシエイト）」「マネージャー（プロダクトマネージャー）」「シニアマネージャー」「パートナー（プリンシパル）」と保有するスキルや能力により役職名が違います。

一方で、コンサル業界未経験者の方からすると、役職名はコンサルティングファームごとに異なっており、階級ごとの仕事内容や年収の違いがよくわからないと疑問に思う方も多いでしょう。

本記事では、そのようなお悩みを持つ方向けに、コンサルティングの実務を経験した体験者や業界の専門家が「コンサルタントの役職別の仕事内容と求められるスキル・能力」について初心者向けにわかりやすく解説していきます。

コンサルタントの役職別の仕事内容・経験年数・年収比較一覧表

早速ですが、まずはコンサルタントの役職別の「階級名」「仕事内容」「経験年数」「年収」を比較一覧形式で見ていきましょう。

役職名	業務内容	年齢目安	経験年数
アナリスト・アソシエイト	新卒や第二新卒のポジション。基礎的な分析・調査業務、部分的な資料作成支援など見習いのコンサルタントレベルとして業務を遂行する。上長の指示を受けながら業務を遂行するためプロジェクト自走は不可。	20代前半	入社1年目～3年目
コンサルタント・シニアアソシエイト	特定のプロジェクトチームを自走可能なメンバーポジション。アナリストの直属の上長として、アナリストの管理、タスク設計・指示、自らのクライアントへのヒアリングやプレゼンなどコミュニケーションを担当する。	20代～30代前半	2年目～7年目
マネージャー・プロダクトマネージャー・プロジェクトリーダー	プロジェクト全体のプロジェクトマネージャー（PM）またはプロジェクトリード（PL）を担う管理職ポジション。プロジェクト全体の責任を持ち、スコープ管理、リソース/コスト管理、継続・新規の提案活動を行う。	20代後半～30代	5年目～10年目
シニアマネージャー	マネージャーランクの上級ポジション。プロジェクトマネジメントの多数の経験を有し、コンサル会社内のチームの責任者やリソース分配の責任を持ち、深い業界または領域の知見を有する。	30代～40代～50代	7年目～20年目
パートナー・プリンシパル・ディレクター	コンサル会社や組織内の専門チームを全社的視点で管理・リードする最上級のポジション。売上責任を持ち、イベントへの登壇やレポートの発行、チーム全体のモチベーション管理を行う。コンサル会社の場合は出資を行うパートナー（執行役員）になることが多い。	30代、40代、50代	15年目～

コンサルティング業界には「アナリスト（アソシエイト）」「コンサルタント（シニアアソシエイト）」「マネージャー（プロダクトマネージャー）」「シニアマネージャー」「パートナー（プリンシパル）」が存在し、それぞれの役職別に仕事内容や年収も大きく異なることがわかりますね。

下図はコンサルタントの役職別のポジションとクライアントのとの関わり方を図示したものです。

ご覧のように、新卒入社の最も最下級クラスのアナリストクラスであればクライアントとの関わりは作業や調査などの部分的な関与のみですが、最上級クラスのパートナーになるとコンサルティングの売上を作るためのニーズ発掘や提案活動が中心になります。

コンサルタントの役職は昇格すればするほど、クライアントとの接触が増えコンサル会社にお金（＝売上）を齎すためのミッションや責任を持つということになります。

ここからは、それぞれの役職名別に違いの詳細を深堀りしてみましょう。

コンサルタントの役職名別の仕事内容と求められるスキル・能力

コンサルタントの役職名別の仕事内容と求められるスキル・能力を見てみましょう。

アナリスト（アソシエイト）

アナリストとは、アソシエイトとも呼ばれ、コンサルティングファームの最も階級の低いランクになりプロジェクトの基盤を支えるスタッフです。

アナリストの経験年数としては、新卒入社・第二新卒中途入社の「入社1年目～3年目」が目安になり、年齢としては、大学や大学院を卒業後の20代前半～20代中盤になります。

アナリストの仕事内容

アナリストは、データ収集や分析を主な仕事としており、プロジェクトマネージャー（PM）やプロジェクトリーダー（PL）の指示を受けて正確かつスピード感のある能力が求められます。

例えば、プロジェクト資料における海外市場調査をタスクとして遂行する際は、導き出したい仮説をプロジェクトリーダーが作り「このようなファクト（事実や根拠）が欲しい」と指示を受け、自らで情報ソースを探し調査計画を立て実行をします。

アナリストに求められるスキル・能力

アナリストに求められるスキル・能力は下記です。

• 優れたデータ分析能力
• 論理的思考能力
• チームワークと柔軟性
• 正確な情報を読み取る能力
• 語学力（海外調査の場合に特に必要）
• 報連相を正確にする能力
• 市場調査や業界分析に関する知識
• 新しい情報を迅速に学び理解する能力

コンサルタント（シニアアソシエイト）

コンサルタントとは、シニアアソシエイト、ジュニアコンサルタントとも呼ばれ、アナリストの次に昇格した階級になり小さな単位で自走できるプロジェクトリーダーと言えます。

コンサルタントの経験年数としては、「入社2年目～7年目」が目安になり、年齢としては20代中盤～30代前半になります。

仕事内容

コンサルタントは、アナリストが提供したデータをもとに、戦略立案や問題解決のための提案をクライアントに対して行います。

アナリストと大きく異なる点としては、「一定の責任を持つこと」と「クライアント接点を持つこと」にあります。

具体的には、プロジェクトの中の一つのワーキンググループのリーダーとして、アナリストやクライアントの窓口の方を巻き込みながらチームビルディングやタスク推進を行います。そのため、タスク設計・ToDo管理・課題管理・資料作成・資料説明責任など、一定の範囲までを自走する必要があるのです。

求められるスキル・能力

コンサルタントに求められるスキル・能力は下記です。

• 論理的思考能力
• 問題解決能力/問題発見能力
• コミュニケーション能力
• ドキュメンテーションスキル
• プレゼンテーション能力
• リーダーシップ
• チームワーク力
• プロジェクトマネジメント能力

マネージャー（プロダクトマネージャー）

マネージャーとは、プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダーとも呼ばれ、コンサル会社の管理職の一番最初の階級になりプロジェクト推進とメンバー管理を全体統括するプロジェクト責任者と言えます。

コンサルタントの経験年数の目安としては、「入社5年目～10年目」が目安になり、年齢としては20代後半～40代になり、経験やスキルに応じ年齢に幅が出てきます。

仕事内容

マネージャーは、プロジェクトの計画立案から実行・プロジェクト管理・リソース管理を担い、チームを率いて目標達成を目指す仕事です。

マネージャーになると、一つのチーム単位ではなくプロジェクト全体を俯瞰し、リソースの割り当てやタイムラインの管理を行うことでプロジェクトの成功を最大のミッションとしています。

また、コンサル会社の管理職に位置付けられるため、アナリストやコンサルタントの評価・管理・育成など、コンサルティングファームを成長させていくことへの社内活動への責任も徐々に増えてきます。

求められるスキル・能力

マネージャーに求められるスキル・能力は下記です。

• リーダーシップ
• プロジェクト管理能力
• コミュニケーション能力
• 傾聴力
• チームメンバーを効果的に動かすモチベーションスキル
• マルチタスク能力
• 業界または領域に関する深い知見
• コンサルティングプロジェクト成功の実績

シニアマネージャー

シニアマネージャーとは、マネージャーの経験年数が多い管理職の階級になり、経験や専門性の高いベテランマネージャーです。

シニアマネージャーの経験年数の目安としては、「入社7年目～20年目」が目安になり、年齢としては30代～50代と経験やスキルに応じ年齢に幅が出てきます。

仕事内容

シニアマネージャーの仕事内容はマネージャーと大きくは異なりませんが、プロジェクトの規模や課題解決テーマの専門性や難易度が高くなります。

コンサル会社の役職としてマネージャーはプロジェクトの中核を担う存在ですが、シニアマネージャーは多数のプロジェクトマネジメント経験（PM）を積み、その方の傘下に様々なスタッフ（アナリストやコンサルタント）が配置されるようになります。

また、シニアマネージャークラスになってくるとパートナー（コンサルの最上級クラス）を目指すために、コンサルティング会社のチーム全体を統括する責任を持ったり、外部への講演会への登壇なども増えてきます。

求められるスキル・能力

シニアマネージャーに求められるスキル・能力は下記です。

• 戦略的思考能力
• 組織全体を見渡せるビジョン
• チームビルディング能力
• 高度なリーダーシップ
• 意思決定能力
• 組織内外のステークホルダーへの高度なコミュニケーション能力

パートナー（プリンシパル・ディレクター）

パートナーとは、プリンシパル・ディレクターとも呼ばれ、コンサル会社の最上級クラスの階級になり、コンサルタントの最終形態と言えます。

パートナーの経験年数の目安としては、「入社15年目～」が目安になり、年齢としては30代～50代と経験やスキルに応じ年齢に幅が出てきます。

仕事内容

パートナーは、コンサルティングファームの最高位に位置し、組織の方向性や戦略を決定します。

パートナの仕事は主要クライアントとの関係を築き、ビジネスの拡大や新規事業の開拓をリードを行い、コンサル会社社内の中でも組織としての売上貢献のための組織構築に関与します。

コンサル会社では執行役員の意味でパートナーの役職の肩書になることが多く、出資という形で会社の成長に責任を持つ場合もあります。

求められるスキル・能力

パートナーに求められるスキル・能力は下記です。

• 人脈
• 高度なリーダーシップ
• 組織統率力
• 圧倒的なコンサルティングスキル
• 精神力・肉体的耐久力
• 主要クライアントとの強固な関係構築能力

コンサルタントの役職別の平均年収比較

コンサルタントの年収を役職別に比較した表は下記の通りです。

アナリスト

アナリストの平均年収は約500万円から700万円程度で中央値は600万円となります。

国税庁が行う民間給与実態統計調査によると、給与所得者数5,270万人の平均給与が442万円となっていることから、コンサルタントの年収は新卒ランクでも一般業界を上回るトップクラスの高さであることがわかります。

シニアコンサルタント

コンサルタントの平均年収は約700万円から900万円程度で中央値は800万円となります。

特に戦略コンサルティングファームではさらに高い傾向にあります。

マネージャー

マネージャーの平均年収は約900万円から1400万円程度で中央値は1150万円となります。

シニアマネージャーの平均年収は、組織内での役割と貢献度に応じてさらに高く、1400万円から2000万円程度と推定されています。

パートナー

パートナ―の平均年収は2000万円から数億円に達することもあり、業界でもトップクラスの高給取りになります。

大手コンサルティングファーム・会社別の役職・階級の違い

大手コンサルティングファームではそれぞれ役職名が違います。

ここでは、世界的な有名なコンサルティングファームである「マッキンゼー」「ボストンコンサルティンググループ」「アクセンチュア」「デロイト」「PwC」の5社の事例をご紹介します。

マッキンゼーの役職・階級

マッキンゼーの役職は下記の6つの階級となります。

• ビジネス・アナリスト
• アソシエイト
• エンゲージメント・マネージャー
• アソシエイト・パートナー
• パートナー
• シニアパートナー

ボストンコンサルティンググループの役職・階級

ボストンコンサルティンググループ（BCG）の役職は下記の7つの階級となります。

• アソシエイト
• シニアアソシエイト
• コンサルタント
• プロジェクトリーダー
• プリンシパル
• パートナー
• マネージングディレクター

アクセンチュアの役職・階級

アクセンチュアの役職は下記の5つの階級になります。

• アナリスト
• コンサルタント
• マネージャー
• シニアマネージャー
• マネージングディレクター

デロイトトーマツコンサルティングの役職・階級

デロイトトーマツコンサルティング合同会社（DTC）の役職は下記の6つの階級となります。

• ビジネスアナリスト
• コンサルタント
• シニアコンサルタント
• マネージャー
• シニアマネージャー
• パートナー

PwCコンサルティングの役職・階級

PwCコンサルティング合同会社の役職は下記の6つの階級となります。

• アソシエイト
• シニアアソシエイト
• マネージャー
• シニアマネージャー
• ディレクター
• パートナー

コンサルタントの役職によってやりがいは異なる

コンサルタントのキャリアパスにおいて、役職ごとに感じるやりがいは大きく異なります。

アナリストは、データ分析を通じて新たな知見を発見することにやりがいを感じ、コンサルタントはクライアントの問題解決に貢献することで大きな達成感を得ます。

管理職以上であるマネージャーは、プロジェクトを成功に導くリーダーシップを発揮すること、シニアマネージャーは組織全体の戦略を形成することにやりがいを感じます。

そして、パートナーは、組織の方向性を決定し、大きなビジネスチャンスを掴むことに最大のやりがいを見出します。

コンサル業界は大変な側面もある業界のため「コンサルをやめたい！つらい！」と悩む方も多いとは思いますが、役職ごとにやりがいを探しながら昇格や他コンサルへの転職などの機会を狙いポジションアップをしていくことも大切です。

コンサルタントの役職定年はいつ？

コンサルティングファームにおける役職定年は一概には定められていませんが、多くのファームではパフォーマンスと貢献度に基づく昇進制度を採用しています。

そのため、能力と成果に応じて高いポジションを維持し続けることが可能です。

しかし、一般的には60歳前後で役職定年を迎えるケースが多いとされていますが、その後も顧問などの形で活躍する道が開かれています。

コンサルタントの役職を昇格させるためには？

コンサルタントの役職を昇格させるためには、専門性の高い知識とスキルを養い、顧客からの高い評価とプロジェクトでの成果が必要になります。

下記はコンサルタントの成果を高めるためのスキル一覧になります。

最近ではリスキリングと呼ばれるように、今の時代に合ったスキル習得も大切な観点ですので改めてスキルや能力開発に努めることも大切です。

ハイクラスコンサルタントになるための未経験からの昇格ステップ

これからコンサル業界へ転職しようとされている方、現在コンサル業界に在籍し更なる役職アップを目指したい方向けにキャリアプランをご紹介します。

まとめ

最後にまとめです。

コンサルタントの役職別の「階級名」「仕事内容」「経験年数」「年収」を比較一覧形式で振り返りましょう。

これからコンサルタントを目指す方は知識と経験を積み是非やりがいある人生を歩んでいきましょう！