戦略コンサルタントとは？仕事内容や年収、必要なスキルと資格を解説【体験談】

戦略コンサルタントとは、企業や組織が直面する課題に対し、中長期的な視点から最適な経営戦略を策定しその実行をサポートするコンサルティングの仕事です。

経済産業省が発表したDX推進施策への注目もあり、業務改革やIT改革に取り組む企業は増加しコンサルティングのニーズは更に高まりつつあります。事実、IDCの「国内ビジネスコンサルティング市場予測（2023年～2027年）」によるとコンサルティング需要は今後も継続していくと予測されています。

数あるコンサルティング業種において、戦略コンサルタントは人気の職種になりますが、「戦略コンサルや経営コンサルとの違い」「仕事内容」「メリット・デメリット」「必要なスキル・資格」を正しく知っておかないと間違った手法やキャリアプランを描いてしまい後悔するリスクもあります。

本記事では、そのようなお悩みを持つ方向けに、戦略コンサルの実務経験を持つ体験者や専門家が「戦略コンサルタントとは？」を初心者向けにわかりやすく解説していきます。

戦略コンサルの、年収・転職実態・キャリアプランも含め解説しているので、これから経営コンサルを目指す方も是非お読みください。

戦略コンサルタントとは

戦略コンサルタントは、企業が直面する課題に対し、中長期的な視点から戦略上の課題を特定し最適な経営戦略の提案とその実行を支援するコンサルティングの職種です。

そもそも「コンサルタント」とは

コンサルタントとは企業の経営課題を解決するために専門性や経験を駆使して解決策を提供する専門家の仕事であり、下図のようにコンサルタントには「領域の専門家」「業界の専門家」が存在します。

例えば下記が専門分野別の代表的なコンサルティング職種の種類になります。

ご覧のように、経営コンサル・戦略コンサル・ITコンサル・PMOコンサルなどの領域軸の専門家もあれば、製造コンサルなどの業界軸での専門家がいることがわかります。

また、これらの個のコンサルタントが集団化した企業は「コンサルティングファーム（コンサル会社）」と呼ばれ、外資・日系、戦略系・総合系・IT系・FAS系・シンクタンク系など様々な種類に分かれ、それぞれ強みとする分野や専門範囲が異なります。

多岐に渡るコンサルタントやコンサルティングファームの種類がありますが、中でも戦略コンサルタントは、企業の最上位かつ最難関のテーマである「経営戦略に特化した領域型のコンサルタント」と言えます。

戦略コンサルタントと経営コンサルタントの違い

戦略コンサルタントは主に企業の長期的な成長戦略に焦点を当てるのに対し、経営コンサルタントは日々の経営課題や運営の効率化に重点を置く点に違いがあります。

例えば、戦略コンサルタントの場合は、未来の会社の成長を見据え新しい事業領域への進出戦略を策定することがありますが、経営コンサルタントは人材管理や財務管理の最適化を通じて、直近の業績改善を目指します。

つまりは、戦略コンサルタントは中長期の視点で課題解決を行い、経営コンサルタントは今の経営上の課題を起点に効果的な実行を支援するコンサルティングの違いがあることがわかります。

戦略コンサルタントと業務改善コンサルタントの違い

中長期的な目線を持つ戦略コンサルタントに対し、業務改善コンサルタントは企業の現状業務の効率化や品質向上を目的として、具体的なプロセス改善やBPR（ビジネスプロセスリエンジニアリング）の提案を行います。

具体的な例としては、戦略コンサルタントが中長期的な市場拡大戦略や事業ポートフォリオ戦略を策定した後、業務改善コンサルタントはその戦略を支える内部プロセスの効率化を図ります。

つまり、業務改善コンサルタントは、戦略コンサルタントが描いた戦略を机上の空論にならないように、現状のビジネスへと転換させる役割を持ちます。

戦略コンサルタントの仕事内容

戦略コンサルタントの仕事は、中長期的な経営戦略立案や、新規事業立案、M&A、海外市場開拓など未来の会社の売上や利益を成長させるためのコンサルティングテーマを扱います。

中長期の経営戦略立案

中長期の経営戦略立案とは、企業が存続し成長し続けるために3か年・5カ年・10カ年などの将来のあるべき姿の実現に向けた企業成長のための目標や計画を定めることです。

将来的な目標の策定は、「中期経営計画」「中計（ちゅうけい）」「統合報告書」などとも呼ばれ、上場企業が投資家などに対し株主総会などで発表することが多くあります。

例として、下記はソフトバンクの中期経営計画の資料です。

ご参考）ソフトバンクの中期経営計画

ご覧いただくとわかりますが、ソフトバンクが中長期的にどれくらいの売上や利益を目指し、その実現のために何をしようとしているのか？何に注力するのか？をわかりやすく整理されています。

このような中期経営計画を策定するために、戦略コンサルタントは市場分析、競合分析、リスク評価などを行い、企業が将来にわたって持続可能な成長を遂げるための戦略を策定します。

新規事業立案

新規事業立案では、戦略コンサルタントは企業の将来の売上や利益の柱となる成長機会を発見し、新規事業のアイデアを提案します。

例えば新規事業立案のプロジェクトを戦略コンサルタントが支援する場合の仕事は下記となります。

• 事業ポートフォリオ分析
• SWOT分析
• 自社分析（弱み・強み）
• 市場ニーズ分析
• 競合分析
• 海外成功事例・先進事例調査
• 新技術の活用可能性の評価
• 事業計画の策定

例えば、デジタル化の波に乗じて、伝統的な製造業がテクノロジー分野に新規参入する場合、コンサルタントは市場調査から事業計画まで、一連のプロセスを支援します。

昨今では、DX（デジタルトランスフォーメーション）というデジタル技術を活用してビジネスを変革することがバズワードとなっており、デジタルを基軸に様々な事業者が事業転換を試みています。

M&A

M&AとはMergers and Acquisitionsの略称であり、合併および買収を意味します。戦略コンサルタントは企業の成長戦略の一環として、合併や買収の機会を評価または交渉などを支援します。

例えばM&Aの戦略プロジェクトを支援する際は下記のような仕事を遂行します。

• M&Aの目的・ゴール設定
• M&Aターゲット企業の選定基準策定
• 潜在的なM&Aターゲットの選定
  （ロングリスト・ショートリストの作成）
• 財務分析
• 各種DD
  • 事業デューデリジェンス
  • 法務デューデリジェンス
  • 財務デューデリジェンス
  • 税務デューデリジェンス
  • ITデューデリジェンス
  • 人事デューデリジェンス
• バリュエーション
• M&A交渉支援

企業はM&Aに成功することで、スピーディーに成長を遂げることができるため、上位戦略として非常に重要なテーマになるのです。

海外市場開拓

海外市場開拓とは、企業が新たな地域市場に進出するための戦略を策定します。

内閣府では日本のGDPを下記のように記しており今後の日本の危機感を表明しています。

世界経済における日本のプレゼンスは弱まりつつある。世界のGDPに占める日本の割合の推移をみると、1980年に9.8％だったものが、1995年には17.6％まで高まった後、2010年には8.5％になり、ほぼ30年前の位置付けに戻っている。現在のまま推移した場合には、国際機関の予測によれば、2020年には5.3％、2040年には3.8％、2060年には3.2％まで低下する。こうした「現状のまま推移した場合」の予測を変えていく努力が求められる。

内閣府 世界の中の日本経済の位置づけはどのようになっていますか。の回答欄より

そのため、日本企業の多くは「日本ではなく海外へ」とマーケットを見ていくことが重要となりますが、一方で海外は日本と比較して文化や生活者の考え方・志向などが大きく異なるため、海外市場開拓をすることは決して簡単なことではありません。

そのため海外市場戦略に長けた戦略コンサルタントが下記のような支援をします。

• 海外市場調査
• 海外進出戦略の策定
• 現地法人の組織設計
• 現地企業とのアライアンス
• ローカライズ戦略

大手コンサルティングファームなどではグローバルに数百万人に及ぶプロフェッショナルネットワークなどを持っていることもあり、海外戦略を手掛けることが多くあります。

戦略コンサルティングのプロジェクト案件事例

より仕事のイメージが沸くように、実際の戦略コンサルティングのプロジェクト案件事例をご紹介します。

ここでは、当サイトを運営する株式会社SowLabのコンサルフリー（フリーランスコンサルタント向け案件紹介マッチングサービス）の情報より抜粋します。

案件事例1.グローバル大手の中期経営計画の策定支援

下記はグローバル大手の日系企業の中期経営計画策定支援の案件事例です。

案件事例2.海外企業のM&A支援

下記は大手企業の販路拡大における海外企業買収支援の案件事例です。

【体験談】戦略コンサルタントになるメリットとやりがい

戦略コンサルタントになるメリットとやりがいに関して、実際に経験したコンサルタント体験者の声をもとにご紹介します。

大きな影響力と責任がありやりがいがある

戦略コンサルタントとして働くことの最大のメリットは、経営の重要な意思決定に携わるダイナミックな責任のある仕事ができる点です。

戦略コンサルタントが対峙するステークホルダーの多くは経営者や役員、CxOクラスの相手になることも多く、戦略案件のテーマがその会社の未来を大きく左右する大きな影響力を持ちます。そのため、責任の重大さからコンサルのやりがいを感じることができます。

高度な戦略思考力が身につく

戦略コンサルタントになることで得られるもう一つの大きなメリットは、ビジネスをしていくうえで必要不可欠な戦略的思考力が身につく事です。

事業会社の場合、経営企画室などに配属すると企業の戦略を考える機会などがありますが、どうしてもその企業に依存した考えに偏ってしまうことがあります。

対して、戦略コンサルタントの場合は様々な業界・業態・企業の「戦略に特化」したテーマを複数経験できることから、高い視座と広い視野で戦略的な考え方やノウハウを得ることができるのです。

【体験談】戦略コンサルタントになるデメリットや注意点

一方で、戦略コンサルタントになるデメリットも存在するため注意が必要です。

ここでも、コンサルタント実務体験者をもとに赤裸々な戦略コンサルの課題をご紹介します。

激務で辞めたいと思う時がある

戦略コンサルタントになることのデメリットの一つに、短い期間で難題のテーマを解くというハイレベルな要求が求められることが多く、ハードワーク（激務）になりやすい点が挙げられます。

そのため、一部の戦略コンサルタントの経験者からはコンサルはきついからやめとけ、などとの声を聞く事もしばしばあります。

IT・デジタル知見が弱くなる場合がある

戦略コンサルタントになるもう一つのデメリットとして、戦略コンサルタントが扱うテーマの多くはビジネス起点であることも多く、今後重要となってくるIT・デジタル知見が身につかない点にあります。

事実、下記はIDCが調査したコンサルティング市場マーケットの推移ですが、コンサル市場全体は成長過程であるのに対して、ビジネスコンサルティング（戦略コンサルや経営コンサル）は横ばいまたは減少傾向にあることがわかります。

経済産業省のレポートによると、2030年までに日本のIT人材不足は40~80万人になると予想しており、更には生成AIなどが活況を浴びているなか、デジタルに追随したコンサルタントの需要はさらに高まると想定されます。

戦略コンサルタントに必要なスキル

戦略コンサルタントになるために、あるいは活躍するために必要なスキルには以下があります。

ロジカルシンキング（論理的思考力）

ロジカルシンキング（論理的思考力）とは、論理的な分析と推論ができる能力のことであり、複雑な情報を取り扱い本質的な課題解決を行う経営コンサルタントにとって必須のスキルになります。

コンサル業界では「結論ファースト」という言葉が頻出しますが、まずは結論を導くための仮説を立案し、その結論を出すためのファクト（根拠）を論理的に構成する必要があるからです。

具体例として、クライアント企業の売上を10%増加させる戦略立案をするテーマの場合、市場分析や競合分析、事業ポートフォリオ分析を行い、それらのデータを基に戦略を立案します。

これらの検討プロセスにおいて論理的思考力が欠如している場合、「結論に結び付いた根拠がわからない」「話のストーリー（つながり）がわからないから納得できない」とクライアントの合意形成ができません。

そのため、質の高いコンサルティングサービスを提供するためには、問題提起・課題発見・課題特定・解決策の提案の一連のプロセスにおいて、論理的に組み立てた説得力あるスキルが必要なのです。

問題解決能力

問題解決能力は、経営コンサルタントの仕事そのものの価値に直結する重要なスキルになります。

下図のように問題解決には「課題抽出・ヒアリング」「課題分類・グルーピング」「原因究明・因果関係の特定」「課題特定・優先度付け」「解決策の洗い出し・評価/選定」「解決策提案・導入アプローチの計画策定」があり、これらの一連のプロセスをテーマに合わせて検討する必要があります。

また、そもそもコンサルタントの仕事はクライアント自身でも解決できない課題をアウトソースしているため「超難解なテーマ」であることが多いです。

例えば、コスト削減のテーマを支援する場合、既にクライアントは社内で削減策を実行したのにも関わらず、そのうえでコスト削減余地を絞り出す必要があります。

具体的なアプローチとしては、過去の同類業界のコスト削減事例の調査、現状のクライアントの間接材・直接材のコストデータの収集・分析、無駄なコストが発生している分野の特定、削減案を実行するためのベンダー見積交渉など、具体的な改善策を提示するための戦略と実行を行います。

このように、超難問を解くコンサルタントの頭脳＝問題解決能力と言っても過言ではないほどに、重要な能力なのです。

戦略コンサルタントにおすすめな資格

戦略コンサルタントをこれから目指す方や、戦略コンサルスキルを更に強化したい方におすすめの資格を紹介します。

戦略コンサルタントにおすすめなプロジェクト管理ツール

戦略コンサルタントの仕事を効率化・高度化させるためには、プロジェクト管理ツールを巧みに利用することがおすすまです。

グローバルインフォメーションが調査した「プロジェクト管理ソフトウェア市場予測（2024年～2029年）」では、プロジェクト管理ソフトウェア市場規模は、2024年に65億4,000万米ドルと推定され、2029年までに108億6,000万米ドルに達すると予測しています。

昨今ではDX時代と呼ばれデジタル人材やAI人材への期待値が高まっている中、経営コンサルタントとしてデジタルツールを駆使することは必要不可欠と言えます。

下記は分野別の代表的なツールやサービスになるため、是非ツールをマスターしておきましょう。

戦略コンサルタントの年収相場

戦略コンサルタントの年収目安として、コンサル会社に勤める正社員戦略コンサルタントの場合は「500万～3000万」、フリーランスコンサルタントの場合は「550万円～4400万円」が相場となります。

コンサルタントの年収は職種、経験、スキル、勤務地、雇用形態などによって大きく異なるため、「会社員の戦略コンサルタント」と、個人事業主やひとり社長として独立して働く「フリーランスの戦略コンサルタント」の違いを比較しながら解説します。

会社員戦略コンサルタントの年収（役職・ランク別）

正社員として勤務する戦略コンサルタントの年収は、アナリストランクからで500万円となっておりマネージャークラスになると1,000万円、パートナークラスでは2,000万円をこえる超高年収水準となっています。

国税庁が行う民間給与実態統計調査によると、給与所得者数5,270万人の平均給与が442万円となっていることから、コンサルタントの年収が業界でもトップクラスに高いことがわかります。

正社員コンサルタントの年収は、コンサル会社の種別（戦略系・総合系・IT系など）でも異なりますので、当サイトで調査したコンサルティングファーム別の年収ランキングも併せてご覧ください。

フリーランス戦略コンサルタントの年収（役職・ランク別）

戦略フリーランスコンサルタントの年収相場はランク別（スキル別）に異なり、ジュニアクラス（アナリスト・コンサルタント）であれば月額単価70万円～110万円となり年収換算すると770万円～1,210万円となります。

更にランクアップしたプロジェクトマネージャ―ロールになると、月額単価155万円～215万円となり年収換算すると1,705万円～2,365万円ほどになります。

フリーランスコンサルタントとは、コンサル会社などで経験を積んだ後、個人事業主やひとり社長の事業者として個人で働くコンサルタントです。

内閣府の調査によるとフリーランス国内人口規模は341万人と年々増加にあり、さらには、厚生労働省がフリーランスの働き方を守る目的として「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス新法）」を公布したことから、フリーランスは今やハイクラスキャリアの選択肢の一つとなりました。

経営フリーランスコンサルタントの年収は正社員経営コンサルタントと比べてダイレクトにコンサルフィー（コンサル費用）を得ることができるため、正社員時代の年収よりも1.2~1.5倍ほど増加すると言われています。

ご覧のように、正社員と比較すると大幅な年収アップが見込めるため、コンサルティングファームで実力をつけた方は是非独立・開業にチャレンジしてみるのもおすすめです。

当サイトを運営する株式会社SowLabはフリーランストップコンサル集団として「フリーランスコンサルタント案件紹介サービス（コンサルフリー｜Consulfree）」を提供しているためご興味のある方は是非ご相談ください。（登録利用料は完全無料）

戦略コンサルタントに向いている人の特徴

戦略コンサルタントに向いている人の特徴をコンサルティングファームで実務経験を持つ体験者が洗い出した一覧は下記になります。

#	戦略コンサルタントに向いている人の特徴一覧
1	好奇心旺盛な人
2	難題を解く問題解決が好きな人
3	調査・分析をしたい人
4	学習意欲が高い人
5	コミュニケーション能力が高い人
6	プレゼンテーション能力がある人
7	チームワーク能力がある人
8	ストレス耐性が高い人
9	論理的な考え方が好きな人
10	向上心が高い人

特に、戦略コンサルの場合は、「難題を解く問題解決が好きな人」「調査・分析をしたい人」にはおすすめな職業と言えます。

コンサルに向いている人の特徴をもっと知りたい方は、チェックリスト形式で詳細説明している下記記事も参考にしてみてください。

未経験から戦略コンサルタントになれるのか？

戦略コンサルタントの働き方や仕事内容の理解を深めたところで「経営コンサルタントになってみたい！」「経営コンサルタントになる方法を知りたい！」と思っている方向けに、未経験からコンサルタントになる方法を解説します。

未経験から戦略コンサルタントに転職する就職難易度と偏差値

戦略コンサルタントへの転職難易度は、業界最高難度のコンサルティングテーマに関与するため、数ある業界の中でもトップレベルに難易度が高い傾向にあります。

東洋経済が行った入社が難しい有名企業ランキングトップ200では、上位に大手コンサルティングファームが名を連ねていることからその難しさがわかります。

そのため、コンサルタントになるためのスキルや能力アップ、転職活動における書類審査・面接審査対策など徹底した準備が必要になります。

未経験の転職はエージェント活用がおすすめ！

未経験から戦略コンサルタントへの就職・転職を成功させるためには「コンサル業界に強い転職エージェント」を活用することがおすすめです。

下図はコンサル業界への転職過程を記した図表ですが、他業界と比べると特殊であり、特に「コンサルの志望動機」「コンサルタント向け職務経歴書・履歴書」「ケース面接」「フェルミ推定」など業界特有の対策が必要になります。

そのため、一般業界型の転職エージェントではなく、コンサル業界に精通した特化型の転職エージェントを使うことがおすすめです。

当サイトで最もおすすめしているコンサル業界に強いエージェントを知りたい方は下記をご覧ください。

ハイクラスな戦略コンサルタントになるための究極の転職キャリアプラン

年収・実力ともにハイクラスな戦略コンサルタントになるための究極のキャリアプラン（キャリアパス）を解説します。

ここでは、実際に事業会社から外資コンサル、フリーランスへと独立した筆者の体験談や、大手コンサルファーム出身者の体験者の声をもとに「ワンランク上のハイクラスコンサルタントになれる必勝の選択肢」をご紹介します。

おすすめの戦略コンサルティング会社紹介！

戦略コンサルティングを依頼した企業担当者や、これから経営コンサルタントにキャリアチェンジしたい方向けに、おすすめの経営コンサルに強いコンサルティング会社を紹介します。

株式会社SowLab（ソウラボ）

マッキンゼー・アンド・カンパニー

ボストンコンサルティンググループ

まとめ

最後にまとめです。

戦略コンサルタントとは企業や組織が直面する課題に対し、中長期的な視点から最適な経営戦略を策定しその実行をサポートするコンサルティングの仕事でした。

戦略コンサルへ依頼を検討している企業担当者や、これから戦略コンサルを目指す方は知識と経験を積み、是非一緒に課題解決に夢中になっていきましょう！