ITコンサルタントとは？仕事内容や年収、必要なスキル資格を解説【体験談】

ITコンサルタントとは、企業が直面する課題に対し、情報技術（IT・テクノロジー）を駆使して課題解決を行うコンサルティングの仕事です。

経済産業省が発表したDX推進施策への注目もあり、業務改革やIT改革に取り組む企業は増加しコンサルティングのニーズは更に高まりつつあります。事実、IDCの「国内ビジネスコンサルティング市場予測（2023年～2027年）」によるとコンサルティング需要は今後も継続していくと予測されています。

数あるコンサルティング業種において、ITコンサルタントは人気の職種になりますが、「仕事内容」「メリット・デメリット」「必要なスキル・資格」を正しく知っておかないと間違った手法やキャリアプランを描いてしまい後悔するリスクもあります。

本記事では、そのようなお悩みを持つ方向けに、ITコンサルの実務経験を持つ体験者や専門家が「ITコンサルタントの基礎知識」を初心者向けにわかりやすく解説していきます。

ITコンサルの年収・転職実態・キャリアプランも含め解説しているので、未経験からITコンサルを目指す方も是非お読みください。

ITコンサルタントとは

ITコンサルタントとは、企業が直面する課題に対し、情報技術（IT・テクノロジー）を駆使して課題解決を行うコンサルティングの職種です。

ITコンサルタントが主に扱う案件として、IT戦略、ITグランドデザイン策定、ITロードマップ策定の上流戦略から、ERP・SAP・CRM・SCMなどのパッケージシステムやスクラッチシステムの要件定義・設計/開発・テスト・移行・UAT・運用保守などのシステム導入支援の実行があります。

そもそも「コンサルタント」とは

コンサルタントとは企業の経営課題を解決するために専門性や経験を駆使して解決策を提供する専門家の仕事であり、下図のようにコンサルタントには「領域の専門家」「業界の専門家」が存在します。

例えば下記が専門分野別の代表的なコンサルティング職種の種類になります。

ご覧のように、経営コンサル・戦略コンサル・ITコンサル・PMOコンサルなどの領域軸の専門家もいれば、製造コンサルなどの業界軸での専門家がいることがわかります。

また、これらの個のコンサルタントが集団化した企業は「コンサルティング会社（コンサルティングファーム）」と呼ばれ、外資・日系、戦略系・総合系・IT系・FAS系・シンクタンク系など様々な種類に分かれます。

コンサルタントの職種やコンサルティングファームの種類は多岐に渡りますが、中でもITコンサルタントは、「情報技術（IT・テクノロジー）に特化した領域型のコンサルタント」と言えます。

ITコンサルタントとシステムエンジニアの違い

ITコンサルタントとシステムエンジニア（SE）の主な違いは、主な役割と注力領域にあります。

ITコンサルタントは企業のIT戦略やITを駆使したビジネスの課題解決に焦点を当てており、システムエンジニアは具体的なシステムの設計や開発に注力します。

例えば大規模な基幹システム刷新のプロジェクトの場合、ITコンサルタントはユーザーの業務・システム上の課題を洗い出しビジネスプロセスの改善提案や最適なITソリューションの選定やITロードマップの策定を行います。

対して、システムエンジニア（SE）はそのロードマップや提案に基づいてシステムのカスタマイズや設定、追加開発などを行い技術的な側面から支援する役割になります。

つまり、ITコンサルタントは企業の抱える課題解決を最終ゴールとしており、システムエンジニア（SE）は納期通りの確実なシステム稼働を目的としているのです。

ITコンサルタントとSIerの違い

ITコンサルタントとシステムインテグレーター（SIer）の違いは、提供するサービスの範囲と専門性にあります。

SIer(システムインテグレーター)とは、System Integrationの略称のSIに「er」を合わせた言葉で、システムの設計・開発、導入、保守をサポートする人や組織を意味します。

Sierは複数のソフトウェアやハードウェアを組み合わせ、企業のITシステムを構築・最適化します。具体的な代表企業として、オラクル・SAP・Mircosoftなどが存在します。

ITコンサルタントとPMOコンサルタントの違い

ITコンサルタントとPMOコンサルタントの違いは、主に対象とする範囲と専門分野にあります。

ITコンサルタントは技術的な解決策の提案や実装を担当することが多く企業のIT戦略やシステム導入に特化しています。

一方で、PMOコンサルタントはプロジェクトのスケジュール管理、リスク管理、コスト管理など、プPMOコンサルタントとはプロジェクト全体の管理と効率化に焦点を当てています。

ITコンサルタントの仕事内容

ITコンサルタントの仕事内容は多岐にわたり、情報技術（IT・テクノロジー）を活用して企業のIT戦略策定、システム導入の提案・管理、ビジネスプロセスの最適化、セキュリティ対策の強化など、企業のITに関するあらゆる課題を解決を行います。

ITコンサルタントはITの分野により仕事内容が異なるため、ここでは代表的な仕事をご紹介します。

ERPコンサルティング

ERP（Enterprise Resource Planning）コンサルティングとは、企業の経営資源を効率的に管理するためのシステム導入を支援する仕事です。

ERPとはEnterprise Resource Planningの略称であり、企業の経営資源を一元的に管理する経営手法です。

ERPを実現するためシステムはERPソフトウェアやERPシステムと呼ばれ、個別最適でシステムを組む基幹システムと違い、財務会計・人事給与・販在庫購買管理・生産管理など異なる業務領域を全体最適の視点で統合的に情報を管理することを目的としています。

ERPコンサルティングでは具体的に下記の仕事を行います。

• 業務・システム課題のヒアリング
• 財務、人事、生産、販売プロセスの改善案策定
• ERPシステムの選定・評価
• ERP導入・移行計画策定
• 業務要件定義/システム要件定義
• 設計・開発
• テスト
• 移行
• UAT・トレーニング
• 業務定着化支援・運用保守

ERPコンサルティングは、このように企業の経営効率化に直結する重要な役割を果たします。

SAPコンサルティング

SAPコンサルティングは、世界シェアNo1のSAP社が提供する「SAP（エスエーピー）」の導入と最適化を支援する仕事です。

SAP社は、SAP R/2、SAP R/3を皮切りにERPソフトウェア業界を牽引し、現在は次世代型ERPとしてビッグデータや人口知能（AI）のテクノロジーを活用したSAP S/4 HANAを提供しており、SAP ERPを導入した企業は世界で2億3000万社以上となっており、製品群も100種類以上となっているERP業界の巨頭となっています。

世界のERPベンダー別シェアを調査した「2021 ERP Applications Market Shares Split By Top 10 ERP Vendors and Others」では、SAPが業界シェアトップとなっており、グローバルで約40,000社以上が利用しているとされています。

SAPコンサルティングの仕事の例は下記です。

• SAPソリューションの選定
• カスタマイズ
• パラメーター設定
• 設計・開発
• マスターデータカバナンス
• 移行
• 運用保守

SAPは財務会計、人事管理、生産計画、物流管理など多岐にわたる業務をカバーしており、企業の複雑なビジネスプロセスを統合的に管理することが可能です。

CRMコンサルティング

CRMコンサルティングは、顧客情報を統合的に管理し、顧客満足度の向上と販売機会の最大化を図るためのシステム導入を支援する仕事です。

CRMとは、Customer Relationship Managementの略称であり、「顧客関係管理システム」を意味し、CRMシステムを導入することで、見込み顧客のニーズや課題、購買導線などを可視化できるため、顧客を深く理解し適切なタイミングで効果的なマーケティング施策の実現が可能になります。

CRMコンサルティングでは具体的に下記の仕事を遂行します。

• 営業業務・マーケティング業務課題ヒアリング
• 営業業務・マーケティング業務改革案策定
• 顧客データ分析
• CRMシステムのカスタマイズ・設定
• CRMシステムの追加開発
• ペルソナ設計
• デジタルマーケティング戦略立案

CRMシステムを提供する有名企業としては、Salesforce（Sales cloud）、Microsoft（Dynamics 365）、SAP（SAP CRM）があります。

SCMコンサルティング

SCMコンサルティングは、製造から配送に至るまでのサプライチェーン全体を最適化し、コスト削減と納期短縮を実現するためのシステム導入を支援する仕事です。

SCMとは、Supply Chain Management（サプライチェーン・マネジメント）の略称であり、製造業や流通業などの企業が製品やサービスの供給を最適化し効率的に管理するために、リードタイム一連のプロセスと手法になります。

下記が仕事内容の例です。

• SCM戦略立案
• サプライチェーンの各プロセスの詳細分析
• SCMプロセスの効率化支援
• 在庫レベルの最適化
• 生産計画の精度向上
• 物流コストの削減

SCMコンサルティングは、競争の激しい市場において、企業のコスト競争力を高めるために重要な役割を果たします。

ITコンサルティングのプロジェクト案件事例

ITコンサルティングの実際の仕事のイメージが沸くように、プロジェクトの案件事例をご紹介します。

ここでは、当サイトを運営する株式会社SowLabのコンサルフリー（フリーランスコンサルタント向け案件紹介マッチングサービス）の情報より抜粋します。

案件事例1.ERPシステムの刷新プロジェクト支援

下記はERPシステム刷新におけるSAP S/4 HANA導入支援の案件事例です。

案件事例2.Salesforce導入支援

下記はCRMシステム導入支援の案件事例です。

【体験談】ITコンサルタントになるメリットとやりがい

ITコンサルタントになるメリットとやりがいに関して、実際に経験したコンサルタント体験者の声をもとにご紹介します。

デジタルを軸とした経営改革への大きな影響力がある

ITコンサルタントとして働くことの最大のメリットは、デジタルを軸とした経営改革への大きな影響力がある点です。

ITコンサルが関わるテーマには、企業の重要な業務基盤となるERP（基幹システム）やCRM（顧客情報管理）、SCM（サプライチェーン）などになるため、改革をすることによる企業への影響力には絶大なものがあります。

そのため、企業貢献に対するコンサルのやりがいを強く感じることもできる魅力的な仕事になります。

IT人材不足で需要が高い

昨今、IT人材の不足が深刻化していることからITコンサルタントの需要は非常に高まっている点はメリットと言えます。

経済産業省のレポートによると、2030年までに日本のIT人材不足は40~80万人になると予想しており、更には生成AIなどが活況を浴びているなか、デジタルに追随したコンサルタントの需要はさらに高まると想定されます。

更には経済産業省が発表したDX推進施策への注目もあり、業務改革やIT改革に取り組む企業は増加しコンサルティングのニーズは更に高まりつつあります。

【体験談】ITコンサルタントになるデメリットや注意点

一方で、ITコンサルタントになるデメリットも存在するため注意が必要です。

ここでも、コンサルタント実務体験者をもとに赤裸々なITコンサルの課題をご紹介します。

継続的な学習とスキルアップが必要になる

IT業界は日々進化しており、新しい技術やトレンドが絶えず出現するため、ITコンサルタントは常に最新の知識を身につけ、スキルをアップデートする必要があります。

例えば、クラウドサービスや人工知能（AI）などの分野では、数ヶ月ごとに重要なアップデートが行われることがあり、これらの技術を活用するプロジェクトに参加するITコンサルタントは、継続的な学習を怠ってしまうとITの効果を最大限に発揮できないリスクがあります。

激務で辞めたいと思う時がある

ITコンサルタントになることのデメリットの一つに、短い期間で難題のテーマを解くというハイレベルな要求が求められることが多く、ハードワーク（激務）になりやすい点が挙げられます。

そのため、一部のITコンサルタントの経験者からはコンサルはきついからやめとけ、などとの声を聞く事もしばしばあります。

ITコンサルタントに必要なスキル

戦略コンサルタントになるために、あるいは活躍するために必要なスキルには以下があります。

問題解決能力

問題解決能力は、ITコンサルタントの仕事そのものの価値に直結する重要なスキルになります。

下図のように問題解決には「課題抽出・ヒアリング」「課題分類・グルーピング」「原因究明・因果関係の特定」「課題特定・優先度付け」「解決策の洗い出し・評価/選定」「解決策提案・導入アプローチの計画策定」があり、これらの一連のプロセスをテーマに合わせて検討する必要があります。

また、そもそもコンサルタントの仕事はクライアント自身でも解決できない課題をアウトソースしているため「超難解なテーマ」であることが多いです。

このように、超難問を解くコンサルタントの頭脳＝問題解決能力と言っても過言ではないほどに、重要な能力なのです。

ITコンサルタントにおすすめな資格

ITコンサルタントをこれから目指す方や、戦略コンサルスキルを更に強化したい方におすすめの資格を紹介します。

ITストラテジスト

ITストラテジストは、情報処理推進機構（IPA）が実施する国家資格の一つで、ITを活用した経営戦略の立案能力を認定します。

この資格を取得することで、ビジネスとITの架け橋として、経営層に対する提案やプロジェクトの戦略立案において、高い評価を受けることが可能になります。

資格名称	ITストラテジスト
運営会社、組織	経済産業省、情報処理推進機構（IPA）
取得方法	専門試験の合格
有効性	無期限、更新は不要
勉強時間	200〜300時間推奨
試験回数	年1回
コンサルタントでのメリット	IT戦略立案、システム構築の知識が強化

プロジェクトマネージャー

プロジェクトマネージャー資格もIPAによって実施される国家資格です。

プロジェクトの計画立案、実行、監視、終結までの一連のプロセスを効果的に管理するスキルを証明可能であり、プロジェクトの成功率を高め、リーダーシップとコミュニケーション能力を持つプロフェッショナルを求める企業にとって有効な資格となります。

資格名称	プロジェクトマネージャー
運営会社、組織	PMI（Project Management Institute）
取得方法	専門試験の合格及び実務経験
有効性	3年ごとにPDUs取得が必要
勉強時間	450時間以上推奨
試験回数	年数回
コンサルタントでのメリット	プロジェクトの計画、実行、管理能力が向上

SAP認定資格(FI,CO,SD,MM,PPなど）

SAP認定資格は、SAP社によって提供されるERPシステム「SAP」の専門知識を証明する国際資格です。

SAPのウェブサイト（SAP Training and Certification Shop）で詳細情報が公開されています。

この資格を持つことで、SAPシステムの導入、カスタマイズ、運用に関する高度な知識とスキルを持つことを証明でき、SAP導入企業からの需要が高いです。

資格名称	SAP認定資格 (FI,CO,SD,MM,PPなど)
運営会社、組織	SAP SE
取得方法	専門試験の合格
有効性	製品バージョンアップにより異なる
勉強時間	200〜300時間（基礎）+ 各モジュール特化に追加
試験回数	製品更新に伴い変動
コンサルタントでのメリット	業務プロセス理解、ERPシステム構築・運用の専門知識

PMP（Project Management Professional）

PMPは、Project Management Institute（PMI）が提供するプロジェクト管理の国際的な資格です。

広範な業界にわたるプロジェクト管理のベストプラクティスに基づき、プロジェクトの成功を導くための知識とスキルを有することを証明します。

PMP資格保持者は、プロジェクトの成功率を高め、リスクを管理する能力があると認識されます。

資格名称	PMP（Project Management Professional）
運営会社、組織	Project Management Institute (PMI)
取得方法	専門試験の合格及び実務経験
有効性	3年ごとのPDUs取得が必要
勉強時間	450〜600時間
試験回数	年数回
コンサルタントでのメリット	プロジェクト管理の国際的な標準知識、リーダーシップ強化

CIA(公認内部監査人)・CISA(公認情報システム監査人)

CIA（Certified Internal Auditor）は、内部監査のプロフェッショナルを認定する資格で、Institute of Internal Auditors（IIA）が管理しています。

CISA（Certified Information Systems Auditor）は、ISACAによって提供される情報システム監査の専門家を認定する資格です。

これらの資格は、ITガバナンスやリスク管理、監査に関する高度な専門知識を持つことを証明し、特に金融機関や大企業における高い需要があります。

資格名称	CIA（公認内部監査人）
運営会社、組織	The Institute of Internal Auditors (IIA)
取得方法	専門試験の合格及び実務経験
有効性	継続教育(CPE)が必要
勉強時間	400〜600時間
試験回数	年中無休（コンピュータベースの試験）
コンサルタントでのメリット	内部監査、リスク管理、ガバナンスの専門知識

資格名称	CISA（公認情報システム監査人）
運営会社、組織	ISACA
取得方法	専門試験の合格及び実務経験
有効性	3年ごとのCPE時間の維持が必要
勉強時間	300〜500時間
試験回数	年1〜2回
コンサルタントでのメリット	情報システムの監査、コントロール、セキュリティの専門知識

CISSP

CISSPは、ISC2が提供する情報セキュリティの専門家を認定する国際資格です。

情報セキュリティの設計、実装、管理に関する包括的な知識とスキルを有することを証明し、特にサイバーセキュリティの専門家としてのキャリアを目指す人にとって価値があります。

ITコンサルタントとして活躍するためには、上述した資格を含む、専門的な知識と技術を取得することで、自身の専門性を証明し、業界内での信頼と評価を獲得することができます。

資格名称	CISSP（Certified Information Systems Security Professional）
運営会社、組織	(SC2
取得方法	専門試験の合格及び実務経験
有効性	3年ごとのCPE時間の維持が必要
勉強時間	500時間以上
試験回数	年数回
コンサルタントでのメリット	情報セキュリティの高度な知識と実務能力

ITコンサルタントの年収相場

戦略コンサルタントの年収目安として、コンサル会社に勤める正社員戦略コンサルタントの場合は「500万～3000万」、フリーランスコンサルタントの場合は「550万円～4400万円」が相場となります。

コンサルタントの年収は職種、経験、スキル、勤務地、雇用形態などによって大きく異なるため、「会社員のITコンサルタント」と、個人事業主やひとり社長として独立して働く「フリーランスのITコンサルタント」の違いを比較しながら解説します。

会社員ITコンサルタントの年収（役職・ランク別）

正社員として勤務する戦略コンサルタントの年収は、アナリストランクからで500万円となっておりマネージャークラスになると1,000万円、パートナークラスでは2,000万円をこえる超高年収水準となっています。

国税庁が行う民間給与実態統計調査によると、給与所得者数5,270万人の平均給与が442万円となっていることから、コンサルタントの年収が業界でもトップクラスに高いことがわかります。

正社員コンサルタントの年収は、コンサル会社の種別（戦略系・総合系・IT系など）でも異なりますので、当サイトで調査したコンサルティングファーム別の年収ランキングも併せてご覧ください。

フリーランスITコンサルタントの年収（役職・ランク別）

ITフリーランスコンサルタントの年収相場はランク別（スキル別）に異なり、ジュニアクラス（アナリスト・コンサルタント）であれば月額単価70万円～110万円となり年収換算すると770万円～1,210万円となります。

更にランクアップしたプロジェクトマネージャ―ロールになると、月額単価155万円～215万円となり年収換算すると1,705万円～2,365万円ほどになります。

フリーランスコンサルタントとは、コンサル会社などで経験を積んだ後、個人事業主やひとり社長の事業者として個人で働くコンサルタントです。

内閣府の調査によるとフリーランス国内人口規模は341万人と年々増加にあり、さらには、厚生労働省がフリーランスの働き方を守る目的として「特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律」（フリーランス新法）」を公布したことから、フリーランスは今やハイクラスキャリアの選択肢の一つとなりました。

ITフリーランスコンサルタントの年収は正社員経営コンサルタントと比べてダイレクトにコンサルフィー（コンサル費用）を得ることができるため、正社員時代の年収よりも1.2~1.5倍ほど増加すると言われています。

ご覧のように、正社員と比較すると大幅な年収アップが見込めるため、コンサルティングファームで実力をつけた方は是非独立・開業にチャレンジしてみるのもおすすめです。

当サイトを運営する株式会社SowLabはフリーランストップコンサル集団として「フリーランスコンサルタント案件紹介サービス（コンサルフリー｜Consulfree）」を提供しているためご興味のある方は是非ご相談ください。（登録利用料は完全無料）

ITコンサルタントに向いている人の特徴

ITコンサルタントに向いている人の特徴をコンサルティングファームで実務経験を持つ体験者が洗い出した一覧は下記になります。

#	戦略コンサルタントに向いている人の特徴一覧
1	好奇心旺盛な人
2	難題を解く問題解決が好きな人
3	調査・分析をしたい人
4	学習意欲が高い人
5	コミュニケーション能力が高い人
6	プレゼンテーション能力がある人
7	チームワーク能力がある人
8	ストレス耐性が高い人
9	論理的な考え方が好きな人
10	向上心が高い人

特に、ITコンサルの場合は、目まぐるしく変わるIT・テクノロジーに追随することが求められるため「好奇心旺盛な人」「学習意欲が高い人」にはおすすめな職業と言えます。

コンサルに向いている人の特徴をもっと知りたい方は、チェックリスト形式で詳細説明している下記記事も参考にしてみてください。

未経験からITコンサルタントになれるのか？

ITコンサルタントの働き方や仕事内容の理解を深めたところで「ITコンサルタントになってみたい！」「ITコンサルタントになる方法を知りたい！」と思っている方向けに、未経験からコンサルタントになる方法を解説します。

未経験からITコンサルタントに転職する就職難易度と偏差値

ITコンサルタントへの転職難易度は、業界最高難度のコンサルティングテーマに関与するため、数ある業界の中でもトップレベルに難易度が高い傾向にあります。

東洋経済が行った入社が難しい有名企業ランキングトップ200では、上位に大手コンサルティングファームが名を連ねていることからその難しさがわかります。

そのため、コンサルタントになるためのスキルや能力アップ、転職活動における書類審査・面接審査対策など徹底した準備が必要になります。

未経験の転職はエージェント活用がおすすめ！

未経験から戦略コンサルタントへの就職・転職を成功させるためには「コンサル業界に強い転職エージェント」を活用することがおすすめです。

下図はコンサル業界への転職過程を記した図表ですが、他業界と比べると特殊であり、特に「コンサルの志望動機」「コンサルタント向け職務経歴書・履歴書」「ケース面接」「フェルミ推定」など業界特有の対策が必要になります。

そのため、一般業界型の転職エージェントではなく、コンサル業界に精通した特化型の転職エージェントを使うことがおすすめです。

当サイトで最もおすすめしているコンサル業界に強いエージェントを知りたい方は下記をご覧ください。

ハイクラスなITコンサルタントになるための究極の転職キャリアプラン

年収・実力ともにハイクラスなITコンサルタントになるための究極のキャリアプラン（キャリアパス）を解説します。

ここでは、実際に事業会社から外資コンサル、フリーランスへと独立した筆者の体験談や、大手コンサルファーム出身者の体験者の声をもとに「ワンランク上のハイクラスコンサルタントになれる必勝の選択肢」をご紹介します。

おすすめのITコンサルティング会社紹介！

ITコンサルティングを依頼した企業担当者や、これから経営コンサルタントにキャリアチェンジしたい方向けに、おすすめの経営コンサルに強いコンサルティング会社を紹介します。

株式会社SowLab（ソウラボ）

アクセンチュア株式会社

アビームコンサルティング株式会社

日本アイ・ビー・エム株式会社（IBM)

ITコンサルタントにおすすめなプロジェクト管理ツール

ITコンサルタントの仕事を効率化・高度化させるためには、プロジェクト管理ツールを巧みに利用することがおすすまです。

グローバルインフォメーションが調査した「プロジェクト管理ソフトウェア市場予測（2024年～2029年）」では、プロジェクト管理ソフトウェア市場規模は、2024年に65億4,000万米ドルと推定され、2029年までに108億6,000万米ドルに達すると予測しています。

昨今ではDX時代と呼ばれデジタル人材やAI人材への期待値が高まっている中、経営コンサルタントとしてデジタルツールを駆使することは必要不可欠と言えます。

下記は分野別の代表的なツールやサービスになるため、是非ツールをマスターしておきましょう。

まとめ

最後にまとめです。

ITコンサルタントとは企業が直面する課題に対し、情報技術（IT・テクノロジー）を駆使して課題解決を行うコンサルティングの仕事でした。

ITコンサルへ依頼を検討している企業担当者や、これから戦略コンサルを目指す方は知識と経験を積み、是非一緒に課題解決に夢中になっていきましょう！